2022银行信贷经理年终总结及2022工作计划

2022银行信贷经理年终总结及2022工作计划
银行信贷经理年终总结及来年的工作打算该怎么写呢?下面是由我为大家细心整理的“20××银行信贷经理年终总结及20××工作打算”，欢送大家阅读，仅供大家参考，盼望对您有所协助。敬请您关注工作总结栏目。

　　20××银行信贷经理年终总结及20××工作打算【一】
20年，xx支行的信贷工作在行领导和信贷处的统一支配部署下，全行上下同心协力，以加快开展为主题，以扩增存贷规模、提高资产质量为核心，以加强信贷管理为重点，以各项信贷制度的落实为根底，经过了一季度的“特别奉献6+1”和二季度的“xxx”等竞赛活动，xx支行各项经营业绩稳步增长，截止6月末，支行各项存款余额xxx万元，较年初增加xxx万元;各项贷款余额xxx万元，较年初增加xxx万元，存贷比例 53%;不良贷款余额xxx万元，较年初下降xx万元;办理银行承兑汇票金额xxx万元;办理贴现金额xxx万元;利息收入xxx万元，半年实现利润xxx万元，全面完成上级下达的目标任务，信贷管理也逐步向标准化、制度化迈进。

　　一、谨慎执行政策，严格遵照标准化管理要求，切实加强信贷根底工作，确保各项指标～完成。

　　一年来，我行谨慎学习、深刻理解总行会议和文件精神，适时分析形势，谨慎执行政策，从严监管企业，标准内部管理，切实防范风险，不仅提高了信贷管理水平而且为保证～完成全年各项经营责任考核指标打下坚实的根底。

在贷款投放上，支行狠抓贷款投放风险管理，采纳的详细措施是：⑴严格执行总行下达的《信贷风险限制指导看法》，进一步对信贷风险进展限制，对授信行为进展标准。严密了贷前调查、审查及审批手续，对信贷人员贷前调查的范围及要求，确保信贷调查材料真实有效。

　　⑵严格限制信贷风险，严格执行信贷风险防范限制管理体系，全面实行审贷分别，标准了贷审会，实行了贷审例会制，严格遵照贷审会议事规程召开会议，明确各环节主责任人职责。

　　(3) 扎实细致地开展贷后检查工作，定期和不定期地对企业经营状况和抵押物状况进展检查和分析，谨慎填报贷后管理表。

　　(4) 切实做好贷款五级分类工作，制定了五级分类的详细操作实施细那么，对客户进展统一分类，从而提高了信贷管理的质量。

　　(5) 对流淌资金贷款、贴现贷款，承兑汇票在上报审批过程中严格执行总行要求的调查、审查、审批环节的统一格式，切实从源头上限制信贷风险。

　　(6)踊跃协作总行信贷处做好信贷检查工作，在检查中没有发觉一例违规现象，信贷工作得到确定和好评。

　　二、通过信贷杠杆作用，抢占市场份额，壮大资金实力，增加开展后劲。

上半年，我支行接着围绕开拓信贷业务、开展信贷营销、踊跃组织存款等方面做文章，切实做好大户的回访工作，亲密关注并驾驭贷款单位的资金运行状况和经营状况;大力组织存款，踊跃开拓业务，挖掘客户。

　　1、20××年，我行信贷资金重点投放于优质企业和大中型工程，接着重点扶持信用好、经营好、效益好的优质企业，如xx龙水泥有限公司、xx城建有限公司、xxx置业有限公司等，把这部份贷款投入作为我行调整信贷构造、分散信贷风险、抢占市场份额、维持持续开展的重要战略措施，信贷构造得到进一步优化。而且，通过优化信贷构造，信贷资金正确的投放，使我行的优质客户不断增加。既降低了经营风险，同时又取得了良好的社会效益。

　　2、20××年，我行坚持业务开展多元化，加快票据贴现业务的开展，重点增加对优质客户的信贷投放量，不仅降低了贷款总体风险度，而且带来了丰厚的利息收入，随着相对独立核算的实行，经济效益显著提高，今年一至六月份实现利息收入xx万元，超过去年全年收息水平，实现利润xxx万元，有效地壮大了资金实力，增加了开展后劲，呈现良好的开展势头。

　　三、加大信贷营销力度，不断开拓业务空间，加快业务开展步伐。

　　1、20××年，我行在信贷业务开展中取得了必须的突破，特殊在汽车消费贷款方面也取得了必须的成效。我行还特殊注意加强银企合作，协调处理好银企关系。依据形式开展和工作实际的须要，踊跃开展调查探究，与企业互通信息，加强理解与协作，共同协商解决问题的途径，加大对企业的支持力度，构筑新型银企关系。三月份，我行与市汽车销售有限公司举办了银企联谊活动，通过活动，加强了银企之间的沟通与了解，建立了深层银企合作关系。

　　2、20××年，我行进一步提高对信贷营销的相识，不断推动文明信用工程建立，最大限度地抢占市场份额，建立稳固的客户群体，加大对个私经济、居民银行信贷员工作总结个人的营销力度，选择信用好、还贷实力强的个体企业和城镇居民做为我行信贷营销的对象，把信贷营销与绿色文明信用生态工程相结合，通过一系列的社会文明信用创立活动，打造我行独特的信贷营销品牌。

　　三、建立完善的内部管理机制，业务操作有条不紊，提高办事效率，推动业务开展
我行在不断加强和改善日常信贷工作的同时，还注意加强信贷人员的业务学习，以便能在业务操作中得心应手，提高工作质量和工作效率。做好信贷资料归档和各项结转工作，实行一户一档，建立完整系统的客户信息档案，以便于刚好查阅和调用。对于信贷台帐和报表，能够完整、精确地反映数据，刚好上报各项报表，做好信贷登记工作，刚好供应信息。在搞好管理的同时，我行还不断强化效劳意识，改善效劳手段，踊跃开展优质文明效劳，树立“窗口”形象，以效劳留住储户、以热忱吸引存款，始终以客户就是上帝的理念精神，更好地为客户效劳，提高我行的对外形象，并以优质的效劳促进业务的开展。

　　四、20××年工作思路
1、立足当前，抓好各项阶段性工作，在20××年打下的根底上，20××年全面启动。

　　20××年，我们要做好信贷各项业务的支配和落实，对于上半年已有意向的工程，下半年力争做好、做实，例如要做好新港国际和华茵房地产的商品房按揭工作，做好大户回访工作，加强贷款企业的资金回笼款统计工作，稳固老客户，开展新客户，全面开展信贷营销工作，努力完成信贷业务各项指标任务。

　　2、做好企业信用等级评定工作，为信贷决策供应科学依据。

　　谨慎调查核实企业状况，开展企业信用等级评定工作谨慎学习、深刻领悟有关文件和总行信用等级评定与管理方法的根底上，严格遵照总行规定的统一标准和计算方法，确保客观、公正、精确地评定企业的信用等级，真实地反映企业的经营管理、财务状况和信誉程度，为我行衡量开户企业风险承受实力、实行信贷准入机制建立根本依据。

　　3、总结经历，切实加强管理。

　　进一步加强信贷根底管理工作，遵照总行信贷处检查要求，加强信贷 档案完整性、精确性、合规性和保密性的管理，建立健全信贷业务台账、授信台账、抵质押品台账和不良贷款监管台账。确立支行经营和管理目标的最正确组合，确保支行资产质量始终保持稳定状态。

　　20××年各项工作虽然取得了必须的成果，但距行领导要求还有必须的距离，我们冷静分析了存在的缺乏。一是业务标准化管理工作有待进一步加强，要将制度规定全面落实到业务工作的各个岗位各个环节中去;二是业务开拓范围还需不断扩大，涉及的领域要更广，更深，以促进业务快速持续开展。

　　以上问题将是我行以后工作完善和改良的重点，今后，我们将严格加强管理，不断开拓业务新领域，高标准严要求，在行领导和信贷处的正确指导下不断改良，不断提高，努力做好下半年各项工作任务。

　　20××银行信贷经理年终总结及20××工作打算【二】
20××年我作为客户经理，主要负责**高速马路工程的贷款管理和信贷营销，回忆这已过去的一年，为实现早投入、早见效的营销目标，我总是踊跃发挥自己的主观能动性，始终讲究一个“勤”字,像一棵小草在自己的工作岗位上静默无闻，踏踏实实地工作着。经过我们的不懈努力，**高速马路工程自xx年11月份开工以来，截止今年11月底，公司在我行工程贷款余额为xxx元，比年初净增xxx元，存款余额为xxx元(日均存款达xxx元)，实现了工程营销的初步成功，详细工作总结
一、踊跃努力搞营销，坚持不懈抓存款 **高速马路工程是各家银行贷款营销的重点，由于该贷款的营销，有利于稳定并增加银行存款，实现银企双赢;有利于提高银行信贷资产质量、优化信贷构造、加快开展步伐;也有利于提高银行整体竞争实力。因此，各家银行非常重视，通过各种营销方式，踊跃与**公司联系，要求增加**公司贷款投入。我部在xx年取得xxx元贷款营销后，今年依据**工程进展状况和公司资金运用打算，刚好抓住锲机，踊跃与**公司联系，通过不懈的努力工作，在剧烈竞争的状况下，向**公司发放工程贷款xxx元，既满意了公司资金需求，又实现了我行贷款早投入，早见效的双赢目标，也为我行实现经营目标，提高经营效益打下了坚实的根底。主要表现为：
　　1、行长挂帅，全面出击。为抓住营销机遇，实现刚好投入，行长亲自挂帅并到**公司进展公关，采纳多种方式与业主商榷、座谈，用我们的诚意和优质的效劳赢得**公司的理解与支持。

　　2、客户经理全身心投入，全方位效劳。我经常深化企业，了解并驾驭**工程的工程进展状况、资本金到位状况及公司的资金需求状况，刚好与**公司沟通，依据我行贷款申报审批要求上报贷款核准审批材料，适时进展贷款投入。

　　3、留住存款，就是留住效益。**公司目前尚在建立期，无营运收入，公司存款主要是工程资本金和银行贷款形成，为了能够更多的争取存款，我们在**县无工行营业机构的不利状况下，经常放弃休息时间，经过多数次的同**公司协商，公司屡次从其他银行转入我行资金共计xxx万元。同时，为了能够稳住存款，在**公司每次支付工程款时，尽量要求公司先从其他行支付，以最大限度的保存我行存款。

　　二、踊跃收集资料，搞好贷后管理
**高速马路工程是我行信贷营销大户，贷款发放后，为保证我行信贷资产平安，我对贷后管理特别重视，并踊跃加强对贷款进展管理。详细为：
　　1、依据贷款管理要求，踊跃收集资料，完善贷款手续。目前，我已收集到工程科研报告、初步设计、工程批复、环保批复及开工报告等贷款所需的全部资料，为我行贷款平安供应了保障。

　　2、催促企业按借款用途专款专用，将借款资金用于**高速马路建立。目前，我部已建立**公司贷款资金运用台帐，对每笔资金运用状况进展登记，并同**公司协商相同，我行贷款在工行系统内封闭运用。3、经常深化施工现场了解施工进度，依据施工进度用款，保证资金按打算、按进度用在工程工程上。

　　4、刚好做好贷后检查工作，并对贷后资料刚好入档管理。开工一年来，我屡次深化施工现场进展检查，并形成贷后检查材料8份，特殊检查材料2份，大户分析材料4份，各种状况调查材料7份及报表资料上报假设干份等，为保证我行贷款平安和领导决策供应了依据。

　　三、关注招投标，开立结算户
**高速马路工程一期土建工程招投标完毕后，1xxxx标段中，仅**县就有xxxx，由于我行在**县无营业机构网点，施工单位无法在我行进展业务结算。为了能够最大限度的留住存款，我们对在我行开户的标段及其施工单位的资金实行封闭式管理，并将工程公司监理单位的全部帐户开立到我行。目前，**工程在我行共开立结算帐户xxxx，是我行对公存款和利润的又一增长点。

　　四、搞好效劳，加强联系，踊跃推行电子银行，促进业务全面开展
电子金融业务是工商银行开展的后动力，为了充分运用先进的结算工具，作为**高速马路的客户经理，我充分发挥我行结算系统优势，重点抓好网上银行、金融e通道、汇款直通车、手机银行、电话银行等电子银行业务新产品的推介、营销，增加电子银行效劳功能，并与xxxx高速马路经营有限公司及xxxx高速马路中铁大桥局项经部建立全面的网上银行合作关系，为其供应高附加值的资金结算、清算和账户管理效劳，为汲取更多的结算资金奠定了较好根底。目前，我部已同以上单位签订了网上银行及代发工资协议，不仅便利了企业，对我行业务开展也起到踊跃的促进作用。

　　五、踊跃做好其他工程营销和存款工作
在搞好工程工作的同时，我也踊跃做好其他工程的营销和存款工作。**市奥昌工贸公司是一家民营企业，年销售收入xxx元，每月现金流量达xxx万元，经过做工作，该单位将根本帐户开到我行，目前，我们已对该单位上了网上银行和电话银行，下一步，我将为其营销必须的贷款，如此之类的企业，我今年开立帐户xxxx。同时，我通过挚友关系，组织储蓄存款达xxxx元。

　　六、20××年工作打算
过去的一年，各项工作虽然取得了必须成果，但为了实现我行贷款早投入、早见效的营销目标，打好二次营销的攻坚战等仍须要做大量的工作。故而，在今后应做好以下几方面工作：
　　1、加大同**公司的联系和公关力度，消退前期****事务的不良影响，尽早建立更加良好的关系。因为，贷款进入时间和额度及资本金存款相同是各家银行剧烈的竞争焦点，营销手段不断改变，从工作到人情，都要做到四平八稳。

　　2、加强贷后管理工作，踊跃关注***高速马路工程进展状况、资本金到位状况和公司自己需求及资金运用状况，刚好收集和反应信息，保证我行信贷资产的平安。

　　3、全行整体联动，加强对***公司的全方位效劳。

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