论十大关系
毛泽东的《论十大关系》正确的阐述了，中国在建国以后社会建设各个方面的 关系，毛泽东所提出的十个问题都是围绕着建国以后中国的建设问题，目的是 把中国建国初期的各种有利因素调集起来，为解决各个阶级的矛盾，建设社会 主义，为实现社会主义指定方向。
第一个问题是重工业与轻工业、农业的关系。解放战争之前，中国是以农业 为主，有较少的轻工业基础。在解放建国以后，重工业是我国的立国之本，重 工业与我们的国防息息相关，故此，我们应优先发展重工业，以农业为基础， 轻工业为辅发展重工业。
第二个问题是沿海工业与内地工业的问题。多年来的半殖民地半封建社会对 中国的工业发展起到了举足轻重的作用，沿海的轻工业发展一直受殖民的影响， 沿海的工业发展一直优于内地，但是解放战争后，国际形势发生了改变，为了 国防安全，我们必须发展内地的工业，改善中国的战略大后方的环境，实现国 防安全。
第三个问题是经济建设和国防建设的问题。中国解放战争后的国际形势风云 多变，东西方阵营的格局斗争，中国要想发展必须要有安全的国际环境，国防 建设故此要先于经济建设，当然也不能放缓经济建设，以经济建设为基础发展 国防，建设安全的经济发展环境。
第四个问题是国家、生产单位和生产者个人的关系。个人建设者是国家建设 的基础，个人劳动积极性提高，有利于国家的建设的发展，国家和工厂、合作 社的关系，工厂、合作社和生产者个人的关系，这两种关系都要处理好。为此， 就不能只顾一头，必须兼顾国家、集体和个人三个方面，也就是我们过去常说 的“军民兼顾”、“公私兼顾”。鉴于苏联和我们自己的经验，今后务必更好地解 决这个问题。
第五个问题是中央和地方的关系。自古以来，中国的中央与地方的关系一直 是封建王朝的两大矛盾之一，中央与地方几千年来互相争夺权利，但我们新生 中华人民共和国要借鉴历史的教训，在少数民族地方设立民族自治区、民族自 治州等实现民族缓和，加强中央与地方的关系。
第六个问题是汉族和少数民族的关系。几千年来，汉族与少数民族的关系从 未间断，汉族与少数民族亦曾共同管理过华夏大地，故此我们实行民族自治区 制度，既巩固了边防，也加强了汉族与少数民族的关系，有利于国家的和平、 安定。
第七个问题是党和非党的关系。究竟是一个党好，还是几个党好现在看来， 恐怕是几个党好。不但过去如此，而且将来也可以如此，就是长期共存，互相 监督。但是，无产阶级政党和无产阶级专政，现在非有不可，而且非继续加强 不可。否则，不能镇压反革命，不能抵抗帝国主义，不能建设社会主义，建设 起来也不能巩固。
第八个问题是革命和反革命的关系。反革命是什么因素是消极因素，破坏因 素，是积极因素的反对力量。反革命可不可以转变当然，有些死心塌地的反革 命不会转变。但是，在我国的条件下，他们中间的大多数将来会有不同程度的
转变。由于我们采取了正确的政策，现在就有不少反革命被改造成不反革命了， 有些人还做了一些有益的事。镇压反革命还要作艰苦的工作，大家不能松懈。
今后，除社会上的反革命还要继续镇压以外，必须把混在机关、学校、部队中 的一切反革命分子继续清查出来。一定要分清敌我。如果让敌人混进我们的队 伍，甚至混进我们的领导机关，那会对社会主义事业和无产阶级专政造成多么 严重的危险，这是大家都清楚的。
第九个问题是是非关系。党内党外都要分清是非。如何对待犯了错误的人， 这是一个重要的问题。正确的态度应当是，对于犯错误的同志，采取“惩前毖 后，治病救人”的方针，帮助他们改正错误，允许他们继续革命。过去，在以 王明为首的教条主义者当权的时候，我们党在这个问题上犯了错误，学了斯大 林作风中不好的一面。他们在社会上不要中间势力，在党内不允许人家改正错 误，不准革命。
第十个问题是中国和外国的关系。我们提出向外国学习的口号，我想是提得 对的。现在有些国家的领导人就不愿意提，甚至不敢提这个口号。这是要有一 点勇气的，就是要把戏台上的那个架子放下来。应当承认，每个民族都有它的 长处，不然它为什么能存在为什么能发展同时，每个民族也都有它的短处，有 人以为社会主义就了不起，一点缺点也没有了。哪有这个事应当承认，总是有 优点和缺点这两点。我们党的支部书记，部队的连排长，都晓得在小本本上写 着，今天总结经验有两点，一是优点，一是缺点。
毛泽东的思想对中国建国初期的发展起了重要的作用，《论十大关系》认真 的阐述了中国建设的问题，理清了中国发展的方向。《论十大关系》认真总结了 第一的五年计划的成果与问题，为第二个五年计划，计划了方向。这正是毛泽 东的英明之处，矛盾的看问题，认清别人未看懂的事情，作出正确的判断，虽 然毛泽东有过过失，但是总体是“功大于过”，他的功绩不容抹杀，毛泽东是中 国的建设者、发展者，是中国的功臣。
一、选择、填空 1、 中国近代社会的性质是半殖民地半封建社会。近代文学的性质是
反帝反封建。
2、 中国近代文化精神主要表现在科学与民主精神的发扬。
3、 人心思变，要求“以变应变”是近代中国人的心理特征之一。
4、 1895 年，严复在天津的《直报》上发表论文《原强》，文中引述了英国达尔
文在《物种起源》中提出的生物进化论学说。
5、 严复翻译了赫胥黎的《进化论与伦理学》，于 1898 年以《天演论》为题正式
出版。
6、 西方近代文化的科学与民主精神的传播，影响了中国文化的深层结构，部分
地改变了近代中国人的心理素质、价值观念、思维模式和性格特征。
7、 进化的文学发展观表达得最为明确系统的是王国维。
8、 民族意识和爱国思想，在近代文学的各个领域中，几乎都得到了表现。
9、 黄遵宪是近代最先明确提出言文合一主张的人。1864 年他在《杂感》中提
出我手写吾口，1887 年他在《日本国志》中对这种思想作了明确的表述。
10、在近代的文学通俗化运动中，影响最大的是裘廷梁。他于 1897 年发表于《苏
报》的论文《论白话为维新之本》中提出“崇白话而废文言”的口号。
11、近代文学的分期原则是按照以文学发展为依据并参考历史发展的文学史分期
原则。
12、近代文学出现了古代文学中所没有的许多新题材，如反帝题材、华侨题材、
资产阶级维新运动题材、资产阶级革命运动题材、外国现代生活题材等。
13、中国近代文学题材的扩大，新人物、新意境、新思想、新名词的出现，新的
艺术手法的吸取，都无不与西方文化的撞击有关。
14、近代文学中的审美意识在文学与现实的审美关系上，向着文学为大众、为民
族、为人生的审美观念的飞跃和转化。
15、由于中国近代社会阶级结构的新变化，致使文学的读者群也日益扩大，逐渐
形成以工、农、商、学、兵为主体的新的读者群。
16、鸦片战争前后出现的爱国主义诗人有龚自珍、魏源、张维屏、张际亮、朱琦、
林昌彝。
17、早期的康有为写了不少感慨时事、关心国家安危的诗歌，如《过虎门》、《感
事》、《出都留别诸公》等。
18、19 世纪 70 年代开始，一大批早期维新派作家进一步改革了散文创作，出现
了突破桐城派藩篱的某些倾向。如王韬的《弢园文录外编》、薛福成的《筹 洋刍议》、郑观应的《盛世危言》、陈炽的《庸书》、马建忠的《适可斋纪言 纪行》、黎庶昌的《西洋杂志》等。
19、1895—1897 年间，谭嗣同、夏曾佑、梁启超提倡“新学之诗”，开始创作多 “寻扯新名词以表自异”的新诗。
20、梁启超的散文《清代学术概论》，形成了“平易畅达……时杂以俚语及外国 语法，纵笔所至不检束”，条理明晰，“笔锋常带感情”的“新文体”。
21、传奇剧本有梁启超的《新罗马》、《劫灰梦》。
22、《新青年》宣传文学革命，发表了李大钊的《青春》、《今》，鲁迅的《我之节 烈观》，胡适的《文学改良议》，陈独秀的《文学革命论》，向封建文化发起 猛攻。
23、反帝反封建的时代主题是中国近代文学的基本特性，从鸦片战争时期的文学
创作中就开始表现出来。其标志是对渐趋崩溃的封建社会进行历史的批判和 反侵略的爱国主义文学潮流的形成。
24、西方文化对我国近代思想界影响最大的是赫胥黎的《天演论》和卢梭的《民 约论》。
25、光绪末翻译的外国书籍已有 533 种。
26、在社会思潮方面，出现了具有时代特点的新思想，如社会进化论、民族民主 革命、男女平权、妇女解放等思想。
27、林纾一人所译的小说，已刊未刊者加在一起，达 183 种之多。
28、周桂笙译的《毒蛇圈》是当时中国最早的用白话直译的小说。
29、梁启超在戊戌政变后逃往日本，先后在日本创办了《清译报》、《新民丛报》、 《新小说》、《政论》、《国风》等报刊。
30、“宋诗运动”代表诗人有程恩泽、何绍基、郑珍、莫友芝、江堤、金和。
31、龚自珍较好地继承了袁枚“性灵”说的精髓。
32、梁启超在《清议报》开辟“诗文辞随录”专栏，在《新民丛报》开辟“诗界 潮音集”专栏，在《新小说》开辟“杂歌谣”专栏，作为新派诗的主要阵地。
33、“小说界革命”的口号是梁启超于 1902 年在《论小说与群治之关系》中提出 来的。
34、南社从 1909 年至 1923 年为止，共举行雅集 24 次，出版南社机关刊物南社 丛刻 22 集。
35、宋诗派标榜宋诗，以苏轼、黄庭坚为宗。
36、宋诗派的诗学观点仍建立在儒学“温柔敦厚”诗教基础上。
37、“曾门四弟子”是薛福成、吴汝纶、黎庶昌、张裕钊。
38、曾国藩打着“中兴桐城”的旗号，选辑《经史百家杂钞》，用以扩充《古文 辞类篡》的界域。
39、《艺概》分为《文概》、《诗概》、《词曲概》、《赋概》、《书概》、《经义概》六 个部分。
40、“同光体”，是指同治、光绪年间“诗人不专宋盛唐者”的一个诗歌流派。标 举“开元”、“元和”、“元佑”的“三元”之说，“合学人、诗人之诗二而一 之”。
41、“同光体”诗派的代表人物有陈衍、陈立三、夏敬观、郑孝胥、沈曾植、袁 昶。
42、陈衍的《石遗室诗话》是“同光体”诗派诗学理论的重要专著。
43、《射鹰楼诗话》的作者是林昌彝。
44、1899 年，梁启超在《夏威夷游记》中正式提出了“诗界革命”的口号，同 时提出“文界革命”。
45、1909 年 11 月 13 日，南社在苏州虎丘张东阳祠正式成立。
46、在近代社会激变的年代里，随着外来文化的大量涌进，传统文化与外来文化 发生了全面的冲突与交汇，如西方进化自然观，卢梭的天赋人权论，康德、 黑格尔的美学，叔本华、尼采的唯意志论等，被介绍到我国，逐渐形成了以 进化论为主线的中外哲学思想杂糅的哲学氛围。
47、魏源不但从正面提出了变法的要求，而且最早从正面提出了向西方学习的理 论。他在林则徐编篡的《四洲志》的基础上扩充增补而成的《海国图志》这 一有关世界知识的书籍，使一些先进的知识分子逐渐地认识世界并认识自 己。
48、黄遵宪的一些诗作，如《以莲菊桃杂供一瓶作歌》等，别具风味地表述了自 己幼稚的社会和自然的科学见解。
49、在《人境庐诗草序》中，康有为在清醒认识现实的基点上，盛赞黄遵宪的诗 作“精深华妙，异境日辟”。提出“采欧美人之长，荟萃熔铸”。
50、康德、叔本华这些西方哲贤对王国维一生所走过的学术道路，发生了极其深 刻的影响。
51、在维新变法前后，中国先进的知识分子对日本进行过一系列的研究和介绍， 先后出现了不少研究日本的著作。如《谈瀛录》、《扶桑日记》、《游历日本图 经》、《日本新政考》、《东槎见闻录》、《使东述略》、《使东杂咏》等。
52、黄遵宪既是中国文化的积极传播者，又是日本文化的介绍者。他于 1879 年 和 1889 年先后完成了《日本杂事诗》和《日本国志》。
53、黄遵宪的《日本杂事诗》和《日本国志》，启发了国内维新派以日本明治维 新为蓝图实行变法。
54、黄遵宪创作了许多反映日本历史、歌咏名胜古迹、描写风俗习惯的诗篇，它 有助于我国人民对日本的认识和了解。如《西乡星歌》、《不忍池晚游诗》、《樱 花歌》、《都踊歌》等。
55、梁启超《论小说与群治之关系》发表在《新小说》第一号上。
56、梁启超创作出中国第一部标明为“政治小说”的《新中国未来记》，演述维 新派的政治理想。
57、新派诗的主要代表有：梁启超、康有为、黄遵宪、谭嗣同、夏曾佑、蒋观云、 丘逢甲。
58、“四种力”指的是小说“支配人道”的“熏、浸、刺、提”四种艺术感染力。
59、王维国在《人间词话》中说：“词以境界为最上。有境界则自成高格，自有
名句。”
60、1897 年严复在天津创办《国闻报》，后又办《国闻汇编》，所译述的《天演 论》，便是在“汇编”旬刊第二期上开始连载。
61、严复译述的《天演论》卷头凡例里提出信、达、雅“三点论”，是近代中国 最早的翻译理论。
62、马君开是我国最早翻译英国拜伦《哀希腊歌》全篇诗作的作家。
63、曾朴与丁祖荫（初我）、徐念慈（觉我）一起被视为“清末介绍西洋思潮的 常熟三巨子”。
64、曾朴特别喜欢法国浪漫派的作品，是介绍翻译法国文学的拓荒者和奠基人。
65、从曾朴的整个文学翻译活动来看，是以介绍法国戏剧文学为中心。
66、《域外小说集》标志着中国“直译”小说的开始。
67、《域外小说集》是中国第一部直译小说集。
68、《晚清两大家诗钞题辞》、《中国韵文里头所表现的情感》、《情圣杜甫》、《屈 原研究》是梁启超后期所撰写的。
69、王国维撰写了如《古雅之在美学上之位置》、《红楼梦评论》、《屈子文学之精 神》、《论哲学家与美术家之天职》等论文，首次把西方近代资产阶级哲学、 美学原理以及科学分析方法引进中国的文学批评。
70、王国维自 1907 年至 1921 年期间所著的《人间词话》、《宋元戏曲考》等著作。
71、王国维的《红楼梦评论》发表于 1904 年，是作者运用叔本华的美学观，通 过哲学的思辨比较系统地研究《红楼梦》的专论。
72、郭沫若指出：《宋元戏曲考》最具总结性和学术性价值，被誉为“不仅是拓 荒性的工作，前无古人，而且是权威的成就，一直领导着百万的后学”。
73、王国维通过对我国古典戏曲源流的考察、比较和分析，第一次揭示了“真戏 曲”的概念及其构成要素。
74、鲁迅撰写的《摩罗诗力说》、《文化偏至论》、《斯巴达之魂》、《人之历史》、 《科学史教篇》、《破恶性论》（未完稿）等宣传科学和文化思想的重要论文。
（即鲁迅早期作品）
75、出现于鸦片战争前后的爱国诗人的反侵略的爱国诗章，如魏源的《江南吟》、 《秦淮灯船引》、《寰海十章》，龚自珍的《己亥杂诗》，张维屏的《三元里》， 张际亮的《食肉叹》、《浴日亭》，金和的《围城纪事六咏》，贝青乔的《咄咄
吟》，林昌彝的《杞忧》。
76、黄遵宪的《今别离》以电报、摄影、轮船、东西半球昼夜相背等近代科学知 识和技术来表现离愁别绪的传统主题。
77、黄遵宪现存的一千多首诗中，大部分是政治诗、时事诗，是纪史议政的史诗。
如：《悲平壤》、《东沟行》、《哀旅顺》、《哭威海》、《降将军歌》、《度辽将军 歌》、《马关纪事》、《台湾行》，读他的诗，犹如一部诗体中国近代史。
78、秋瑾写了一些文字极其通俗，在形式上有重大突破的政治鼓动诗，如《同胞 苦》、《勉女权歌》。
79、秋瑾所写的白话诗的尝试，有《同胞苦》、《勉女权歌》。
80、柳亚子说的：“请看今日之域中，竟是南社的天下。”
81、林则徐的名句：“苟利国家生死以，岂因祸福避趋之”。
82、近代主要诗人创作的大型组诗有龚自珍的《己亥杂诗》、魏源的《寰海十章》、 姚燮的《南辕杂诗一百八章》、贝青乔的《咄咄吟》、金和的《围城纪事六咏》、 赵函的《十哀诗》、黄遵宪的《日本杂事诗》和《己亥杂诗》；丘逢甲的《离 台诗》和《澳门杂诗》。
83、丘逢甲是新派诗的代表诗人之一，丘逢甲的作品集有《岭云海楼诗钞》。
84、广东胡晓岑的《火轮船歌》以新事物入诗，融合时事，笔力奇伟，比黄遵宪 的《今别离》早了 16 年。
85、鸦片战争前后，以张惠言、周济为代表的常州词派，乘浙西词派衰颓之机， 以比兴寄托相号召，响应者风从，遂有常州词派的崛起。
86、蒋春霖是鸦片战争后成就最高的一位词人。
87、清季四大词人是王鹏运、况周颐、郑文焯、朱孝臧。
88、在近代词坛上，朱孝藏享有很高的地位，陈三立曾誉之为“近代词宗”。
89、秋瑾前期的诗歌创作多写风花雪月，离愁别绪，是她闺秀生活的反映。
90、“新文体”最后完成，以梁启超从《时务报》到《新民丛报》时期所发表的 大量散文为重要标志。
91、魏源的《定庵文录序》主张“经世致用”，以打破桐城“义法”的枷锁，“以 经术作政论”，“以朝章国故世情民隐为质干”。
92、冯桂芬的散文从“筹国用”、“改科举”，到“采西学”、“制洋器”、“善驭夷”， 都与社会改革直接有关，对后来的散文改革和变法维新具有先导作用。
93、“新文体”又称“时务文体”、“报章文体”、“康梁体”、“新民体”。
94、专门用传统古文的形式宣传变法、宣传革命的作家的代表有严复、章炳麟、 刘师培。在《〈天演论〉序》中，严复的古文被吴汝纶誉为“侵侵与晚周诸 子相上下”。
95、龚自珍成组的散文文章有《明良论》、《乙丙之际著议》、《壬 之际胎见》、 《古史钩沉论》。
96、冯桂芬的《复庄卫生书》是他倡导散文改革的宣言。
97、冯桂芬的散文以政论为主，《校 庐抗议》是他政论散文的代表作。
98、王韬是早期资产阶级维新派的第一个报刊政论散文作家，他的政治散文集有 《 园文录外编》、《 园尺牍》。
99、王韬创作有《漫游随录》、《扶桑日记》等游记散文。
100、王韬根据外国报纸对普法战争的报道并结合自己的欧洲见闻所编译成的《普 法战纪》，类似后来的报告文学，日本人将它与魏源所编的《海国图志》相 提并论。
101、郑观应的散文大多发表在《循环日报》上，后辑入《盛世危言》。
102、新体散文，包括戊戌变法前后出现的“新文体”和辛亥革命前后的早期白 话散文与新的散文体式两个方面。
103、康有为的长篇政论文章奏折有《孔子改制考》、《新学伪经考》、《请废八股 试帖楷法试士改用策论折》、《应诏统筹全局折》。
104、梁启超介绍西学与西方思想学说的文章有《亚里士多德之学说》、《进化论 革命者颉德之学说》、《乐利主义者泰斗边沁之学说》、《天演学初祖达尔文之 学说》、《近代文明初祖二大家之学说》、《论泰西学术思想变迁之大势》。
105、《瀛寰琐记》是最早的文学刊物。
106、1892 年上海出现刊登小说的期刊《海上奇书》。
107、1902 年梁启超在日本东京创办《新小说》。
108、刊登小说和以刊登小说为主的文学期刊影响较大的有《绣像小说》、《新新 小说》、《月月小说》、《小说林》、《小说时报》、《小说月报》。
109、印刷业的发达，为近代小说的发展提供了物质条件。
110、《荡寇志》又名《结水浒传》。
111、《儿女英雄传》又名《金玉缘》、《侠女奇缘》、《日下新书》、《正法眼藏五十 三参》。是一部针对《红楼梦》的侠义言情小说。
112、晚清四大谴责小说是李宝嘉的《官场现形记》、吴沃尧的《二十年目睹之怪 现状》、刘鹗的《老残游记》、曾朴的《孽海花》。
113、李宝嘉，字伯元，别号南亭亭长，笔名游戏主人、讴歌变俗人。主要作品 有《官场现形记》、《文明小史》、《中国现在记》、《活地狱》、《海天鸿雪记》、 《庚子国变弹词》。
114、《官场现形记》在结构上基本上仿效《儒林外史》的块状结构形式，以官场 的腐败黑暗为主线，把 20 多个没有必然联系的相对独立的故事和近百人的 活动连缀起来。
115、刘鹗，字铁云，别号洪都百炼生。
116、《老残游记》形象地塑造了作者所熟悉的张曜、玉贤、刚弼等“清官”形象。
117、曾朴，字孟朴，号铭珊，笔名东亚病夫。曾朴续写成《孽海花》，1905 年 以东亚病夫笔名由小说林社出版。
118、黄小配，又名世仲，笔名黄帝嫡裔，别号禺山世次郎，主要作品有《洪秀 全演义》、《大马扁》、《宦海升沉录》、《 载繁华梦》。
119、《洪秀全演义》在结构上取法于《三国演义》的结构形式。
120、陈天华的《狮子吼》以舟山岛的民权村为背景。
121、苏曼殊的六部文言小说包括《断鸿零雁记》、《天涯红泪记》、《绛纱记》、《焚 剑记》、《碎簪记》、《非梦记》。
122、苏曼殊的小说题材都是爱情悲剧。
123、鸳鸯蝴蝶派作家成员大多是江浙人，阵地在上海，《民权报》是他们的发祥 地。
124、鸳鸯蝴蝶派作家虽然没有一个严密的组织维系，但他们都在“趣味第一” 的旗号下走到一起。
125、鸳鸯蝴蝶派小说的主要作家有包天笑、周瘦鹃、徐枕亚、李涵秋、李定夷、 吴双热、王钝根等。
126、鸳鸯蝴蝶派小说在艺术上较多受西方小说的影响。
127、《打渔杀家》原名《庆顶珠》，又名《讨渔税》。该剧取材于《水浒后传》。
128、汪笑侬、陈去病和柳亚子一起创办戏剧杂志《二十世纪大舞台》。
129、汪笑侬主要的京剧剧本有《党人碑》、《博浪椎》、《献地图》、《哭祖庙》、《瓜 种兰因》、《三骂》（《骂阎罗》、《骂安禄山》、《骂王朗》）
130、主要的戏曲改良班社有四川戏曲改良公会和三庆会、陕西易俗社、北京奎 德社等。
131、早期话剧的形成是从 1907 年王钟声上海成立春阳社和留学日本的青年学生 李息霜、曾孝谷、欧阳予倩等人在东京组织春柳社，分别演出《黑奴吁天录》 开始。
132、1910 年任天知从日本回上海组织进化团。
133、主要的话剧团体有春阳社、春柳社、进化团。
134、南开新剧团正式成立于 1914 年 11 月。1909 年演出由南开学校校长张伯苓 编导的《用非所学》。
135、《己亥六月重过扬州记》中，用似扬而抑的手法叙写扬州景物。
136、“九死一生”是贯串《二十年目睹之怪现状》全书的中心人物，反映了从中 法战争到 1906 年近 20 年左右中国官场、商场、封建家族的种种怪异现状。
137、年青的鲁迅在辛亥革命这一年创作了文言短篇《怀旧》。
138、侠义公案小说主要有《施公案》、《彭公公》、《三侠五义》、《永庆升平》、《圣 朝鼎盛万年青》、《英雄大八义》、《英雄小八义》等。
139、《三侠五义》原本是唱本《龙图公案》，后演变为章回小说《龙图耳录》，最 后经问竹主人修改、润色成《三侠五义》。俞樾修订改名为《七侠五义》。
140、在《中国小说史略》中，鲁迅称《三侠五义》为“绘声状物，甚有评话习 气”。
141、狭邪小说主要有《品花宝鉴》、《花月痕》、《青楼梦》、《海上尘天影》、《海 上花列传》、《九尾鱼》等。
二、简答题、论述题 1、 近代文学的分期原则是什么？中国近代文学的发展可分为哪几个时期？
近代文学的分期是按照以文学发展为依据并参考历史发展的文学史分期原 则。
中国近代文学的发展分为以下四个时期：
1） 从鸦片战争到 19 世纪 70 年代初是中国近代文学的发轫期。
2） 从 19 世纪 70 年代初到甲午战争是中国近代文学的发展期。
3） 从甲午战争到辛亥革命是中国近代文学的繁荣时期。
4） 从辛亥革命到“五四运动”是中国近代文学的低潮时期与中国新文学的萌芽。
2、 近代文学繁荣的标志是什么？ 1） 文学观念更新迅速。
2） 文学理论成就突出。
3） 文学创作非常兴盛。
3、 辛亥革命后近代文学出现低潮，表现在哪些方面？ 1） 小说创作的堕落。黑幕小说大行其道。
2） 诗文创作出现逆流。“同光体”统治了诗坛，“南社”逐渐解体；桐城古文与
骈文沉渣泛起。
3） 戏剧走向没落。京剧改良未获发展；脱离现实的古装戏盛行于北方。
4、 近代文学的多样性特点表现在哪些方面？ 中国近代文学的多样性特点，包括文学题材的多样性和文学体裁的多样性两 个方面。
1） 在题材上，从空间范围来说，有海外题材，也有国内题材；从内容范围来说， 出现了反帝题材、华侨题材、资产阶级维新运动题材、资产阶级革命运动题 材、外国现代生活题材等古代文学中所没有的许多新题材。
2） 在文学体裁上，在传统文学体裁的基础上，增加了新派诗、白话诗、译诗；
新文体散文、白话散文；长、短篇白话小说、翻译小说；京剧、地方剧、话 剧等新体裁。
5、 怎样理解近代文学的过渡性特点？ 近代文学的过度性特点具体表现在两个方面。
1） 在创作方面，表现为新旧杂处，文白并存。
2） 在文学思想方面，表现为抱残守缺与观念更新同在。
6、 中国近代文学特点形成的原因是什么？ 1） 政治斗争的需要。反殖、反帝、反封建是中国近代文学最重要、最基本的主 题。
2） 西方文化的撞击。中国近代文学题材的扩大，新人物、新意境、新思想、新
名词的出现，新的艺术手法的吸取，都与西方文化的撞击有关。
3） 社会思潮的影响和审美意识的变化。在文学与现实的审美关系上，向着文学
为大众、为民族、为人生的审美观念的飞跃和转化。
4） 旧文学的没落和翻译文学的影响。翻译小说的兴盛在精神上给予中国近代小
说家以营养。
5） 社会的急剧变化和读者群的扩大。由于中国近代社会阶级结构的新变化，逐
渐形成了以工、农、商、学、兵为主体的新的读者群。
7、 如何理解近代文学新与旧的关系？
1） 新旧杂处、文白并存。
2） 封建文学的蜕变，近代文学的开端。
3） 爱国主义出现了新的内容—揭露和抨击殖民主义、帝国主义列强对中国的侵
略，维护祖国的尊严。
8、 何谓湘乡派？他们的文学主张是什么？ 1） 湘乡派是与“宋诗运动”同时发展起来的一个文学流派。19 世纪后期，曾
国藩利用自己的政治地位，招揽幕府才学，其中大多为桐城古文的名家，逐 渐形成了以曾国藩为首的桐城派的别支，因曾是湘乡人而得名为“湘乡派”。
2） 湘乡派的文学主张有：
A、 强调文学与时代的关系，倡言文章要“随时而变”。
B、 发展了理学家“穷理而致用”和桐城派“经济天下”的思想，明确地提出 将“经济之学”纳入文学的范畴。
C、 在文学创作上强调从理出情。
9、 什么叫“诗界革命”？“诗界革命”的主要内容是什么？ 1） “诗界革命”是 19 世纪末资产阶级维新派发动的文学改革运动的重要组成
部分。1899 年梁启超在《夏威夷游记》中正式提出“诗界革命”的口号，梁 启超在《饮冰室诗话》中对“诗界革命”作了理论性总结。
2） “诗界革命”的主要内容有：
A、 竭力创造和提倡新体诗，强调革命精神。
B、 要求作诗要有新发现、新创造，新意境、新语句、古人之风格。
C、 强调诗歌创作中“意境”的主导地位。
10、什么叫“南社”？“南社”诗学思想的主要内容是什么？ 1） “南社”是随着中国革命同盟会的成立，以及近代资产阶级民主革命高潮的
到来而出现的革命文学团体。1909 年 11 月 13 日，南社在苏州虎丘正式成立。
2） “南社”诗学思想的主要内容有：
A、 在文学与政治的关系上，更强调文学的现实性和战斗性。
B、 在文学与时代的关系上，更注重创作的时代精神，强调诗歌应因时而变。
C、 在文学反映的对象上，突出诗歌的民众性。提倡“布衣之诗”。
D、 在文学的表现形式上，反对宗派，强调诗人的主体意识。
11、梁启超文学批评的主要内容和评论方式有哪些？ 1） 非常强调文学的社会作用，大力提倡政治小说。
2） 在评论具体作家作品和探讨文学现象的过程中表述文学见解。
3） 注意吸收和运用西方资产阶级的文学思想和美学观分析作家作品，探讨文学
创作现象，进一步丰富了文学艺术的情感，注重文学的审美移情作用。
12、梁启超在《论小说与群治之关系》中是如何论述人们“何以嗜他书不如其 嗜小说”的原因的？论述的小说“支配人道”的四种力指的是什么？
1） 梁启超认为原因有：
A、A、 能“常导人游于他境界，而变换其常触常受之空气者”，表现异境和理
想，让读者开 阔眼界，了解“身外之身，世界外之世界”。
B、 能把人们的怀抱经历，喜怒哀乐，“和盘托出，彻底而发露之”，使人们对 “行之不知，习矣不察”的思想行为，不仅“知其然”而且能“知其所以然”。
C、 小说能真实而细致地描绘人生，让人们了解世界和了解自己的本性恒情。
2） “四种力”指的是小说“支配人道”的“熏、浸、刺、提”四种艺术感染力。
A、 熏，即小说能起熏陶和潜移默化的作用。
B、 浸，即小说使读者身入其，其思想感情受到渗透而不断地变化。
C、 刺，即小说能突然强烈地震动读者的心灵。
D、 提，即小说能产生一种“移人”的力量。
13、何谓“境界”？王国维从哪几个方面丰富和发展了“意境”说的内涵及其 审美范畴？
1） “境界”是真景物与真感情的辩证统一和生动的艺术表现。
2） 王国维从情与景、物与我，以及主客观的相互联系中，多层次、多角度地阐
述和发展了“意境”说的内涵。主要有：
A、 造境与写境。
B、 有我之境与无我之境。
C、 诗人之境与常人之境。
D、 隔与不隔。
E、 入乎其内与出乎其外。
14、龚自珍诗歌的思想内容和艺术特色（论述） 1） 龚自珍诗歌的思想内容有：
A、 揭露现实，抨击“衰世”。《行路易》、《咏史》（金粉东南十五州）等是代表
作品。
B、 反对侵略，要求救国。《己亥杂诗》之八十五（津梁条约遍南东）、《己亥杂
诗》之八十七（故人横海拜将军）等是代表作品。
C、 反对思想专制，呼唤个性解放。《能令公少年行》、《己亥杂诗》之一百二十
五（九州生气恃风雷）等是代表作品。
2） 龚自珍诗歌的艺术特点表现在：
A、 构思神奇，想象丰富。如《能令公少年行》、《西郊落花歌》等作品。
B、 借物寄情，深遂含蓄。如他诗中一再出现“风雷”、“落花”、“萧剑”等意
象。
C、 形式多样，风格多样。五七言古体诗、七言近体诗、七言绝句等。
E、 语言清奇多采，不拘一格。诗歌语言一般表现为自然清丽，沉着老练。
15、黄遵宪诗歌的思想内容与艺术特色（论述） 1） 黄遵宪著有诗集《人境庐诗草》、《日本杂事诗》。
2） 黄遵宪诗歌的思想内容有：
A、 表现帝国主义列强与中华民族的矛盾，再现中国人民的反帝斗争，歌颂奋
起反抗、效死卫国的爱国将士，讽刺批判贪生怕死、苟且偷安的投降派。
B、 批判封建制度的某些方面，呼唤开明政治和变革法度，倡言学习西方先进
的政治制度和科学文化，建立富强开明的近代化国家。
C、 描绘海外山川景物，表现异国风土民情，展现新世界的新气象、新风貌。
E、 记录与再现家乡客家山川景物、民俗风情，表现对家乡、对祖国的热爱之
情。
3） 黄遵宪诗歌的艺术特色表现在：
A、 笔法灵活多变，状物写事生动真切，善于刻画鲜明的形象。
B、 风格灵活多变，意境多种多样。早年甜俗浓丽、雄直率真，中年洋溢奔放、
豪情勃发，晚年沉郁顿挫、气势磅礴。
C、 积极探索，不断努力，大胆创新，创作“新派诗”，成为“诗界革命”的一
面旗帜。
D、 集中多长篇巨制，铺陈尽致，经常使用较长的诗句。
E、 语言浅显，以方言俗谚入诗。
16、比较秋瑾前后期诗歌创作的特点 1） 秋瑾的诗歌创作以 1904 年东渡日本为界，划分为前后两个时期。
2） 前期多写风花雪月，离愁别绪，是她闺秀生活的反映。
3） 后期是她创作的丰收期，后期作品中洋溢着的是忧国忧时的感慨，推翻清王
朝的誓言，鲜明地反映出一个女革命家的英雄形象。
17、柳亚子诗歌的思想内容和艺术特色（论述） 1） 柳亚子的诗词编为《磨剑室诗词集》，散文编为《磨剑室文录》。
2） 柳亚子诗歌的思想内容有：
A、 政治抒情诗。他的诗紧密结合资产阶级民主革命的发展，洋溢着强烈的爱
国主义、民主主义激情，批判封建制度的腐朽没落，揭露人权蹂躏、民气不 扬的可悲现实。
B、 怀友悼亡诗。柳亚子写了大量的怀友诗和赠友诗，表现了对革命胜利的信 心和对光明未来的期待。
C、 反清讨袁诗。通过抒写南宋、明末清初的史事、人物，寄寓诗人对满清统 治的批判。
3） 柳亚子诗歌的艺术特点有：
A、 激昂慷慨之气与沉郁苍凉之风相结合，形成一种悲壮美。
B、 语言、风格多样，富于变化，大多清新典丽，也有时含蓄蕴籍。
C、 所作多旧体诗，尤其长于七律和绝句。
18、如何评价近代散文在中国散文史上的地位和作用？ 1） 它是传统散文的终结，现代散文的先导。
2） 它是中国散文的新解放和新发展。
3） 它是通向未来的现代白话散文的桥梁和纽带。
4） 它以自己强烈的政治倾向，反帝反封建斗争的内容，爱国与民主的思想，以
及散文体式的丰富性，显示出其时代的特色，表现了强烈的革新精神，呈现 出散文近代化特征。
19、近代散文创作的基本特征 1） 在思想倾向上，散文作家深重的危机和忧患意识，使散文愈来愈贴近时代，
变革思想愈来愈强烈，反映了鲜明的时代特点。
2） 在文体样式上，显示出空前的多样性、丰富性，新的散文体式出现后，很快
便达到极高的成就。
3） 在语言形式上，出现了部分通俗化的白话报纸和白话文章。
4） 在审美观念上，表现出的慷慨激昂、大气磅礴为主导的美学风格，展现出时
代情感的特有的力度和亮色。
20、《五日风声》是中国最早的报告文学，根据是什么？（论述） 《五日风声》是中国最早的报告文学根据是《五日风声》具备了报告文学所 要求的新闻性、纪实性、文学性的特点。
1） 新闻性。《五日风声》的发表距“辛亥广州起义”失败还不足一个月，再现 了革命党人的武装斗争，可见它的新闻性相当强。
2） 纪实性。《五月风声》的创作遵循着真实的原则，对起义的全过程进行真实 的描绘，具有很高的史料价值。
3） 文学性。《五日风声》比较注意人物形象的塑造，而且取得了一定的成功。
如着力刻画了黄兴这一革命领袖的形象，性格鲜明，情节生动。作品以富于 文学意味的语言，展示了一幅革命党人与清腐朽集团殊死决斗的画面，比较 集中地显示了它的文学性特点。
21、近代小说繁荣发展的原因是什么？ 1） 印刷业的发达，为近代小说的发展提供了物质条件。
2） 中国古代小说，经明清两个朝代的发展，题材、品种、创作手法、艺术技巧
等都已经成熟，并形成了具有中国特点、民族气派的小说模式。
3） 西方文学的影响改变了人们视小说为“小道”、鄙夷小说的传统观念，提高
了小说的地位。
4） 城市的商业化和作家的职业化。
5） 近代小说理论的崛起和繁荣，对小说创作也起着促进作用。
22、以晚清四大谴责小说为例，谈谈主题、人物形象、创作手法的变化（论述） 1） 小说题材非常广泛，批评时政、反对侵略、振兴中华是这时期小说的中心主
题。眼光多注重现实，写现实，写政治，直论当今。写外国侵略、写社会思 潮、革命风暴等，从不同的侧面反映了中国近代的时代特点和近代的社会矛 盾。如从概貌上反映晚清、民国社会的有《二十年目睹之怪现状》、《孽海花》 等；反映官场腐败的有《官场现形记》、《老残游记》等。
2） 小说创作艺术有了新的变化，首先表现在小说的结构形式上。
A、 以《官场现形记》为代表的块状结构类型。这种类型与《儒林外史》的结 构形式基本相同。
B、 以《二十年目睹之怪现状》为代表的网状结构类型。由众多的相对独立的 故事联缀而成，但全书却有贯串始终的中心人物，故事若即若离，相互之间 有一定的联系。
C、 以《孽海花》为代表的类型。这种结构介于网状结构与块状结构之间。
3） 在众多的小说中，能体现时代精神，在艺术上又称得上文学典型的正面人物 形象，除了黄小配的《洪秀全演义》外，几乎一个也没有。
A、 较多集中地写官僚形象，而官僚形象又主要写他们骄奢淫逸、穷凶极恶的 淫虐本性，写他们对侵略者妥协投降，求荣媚敌的奴性。
B、 体现社会封建意识的崩溃，道德沦丧、尔虞我诈的现象层出不穷。
C、 写青年男女受封建伦理道德的束缚的苦闷、抗争与消沉。
23、如何评价曾朴对《孽海花》的修改？ 1） 《孽海花》初由革命派作家金一写作了六回，后交给曾朴续写。曾朴写成了
《孽海花》20 回，1905 年以东亚病夫笔名由小说林社出版。1907 年又完成 了 5 回。20 年后，即 1927 年，曾朴着手修改已经发表的 25 回，并新撰 26 至 35 回。
2） 这次改动，不仅调整了章节，内容也有所增删。中心思想变了，由反对君主 立宪、鼓吹民族民主革命变成先立宪、后民主共和。
3） 小说的布局也变了，把革命派只作为一个派别，而不是以民族民主革命运动 作为小说的纲来写。
4） 内容也相应有了较大的改动，最能体现小说反帝反封建的革命性的文字都作 了删改。内容的修改，完全改变了小说的基调，从反对帝国主义侵略、批判 科举、批判封建专制变成为科举张目，为封建专制张目。
24、苏曼殊小说的认识价值和审美价值何在？ 1） 苏曼殊的小说题材都是爱情悲剧，苏曼殊小说的主人公大都具有近代青年人
对新生活的渴望、追求和对于旧的封建伦理观念屈从的二重性。
2） 苏曼殊小说的悲剧性，虽然它不能给人指出前途出路，但它却提示了悲剧的
时代内蕴和社会性，提示了封建道德观念给人沉重的枷锁，造成社会非人性 的劣根，这是苏曼殊小说悲剧性的认识价值和审美价值之所在。
25、鸳鸯蝴蝶派小说 1） 鸳鸯蝴蝶派起源于清末民初，它不是一个文学团体，只是一些文学观点、创
作态度、作品的题材与风格大致相同或相近的作家群，作家成员大多是江浙 人，阵地在上海，《民权报》是他们的发祥地。
2） 这一派作家虽然没有一个严密的组织维系，但他们都在“趣味第一”的旗号 下走到一起。
3） 鸳鸯蝴蝶派小说的出现是辛亥革命失败后中国进一步殖民地化和袁世凯复辟 帝制、复古思潮泛滥的特有的社会产物。
4） 鸳鸯蝴蝶派小说在艺术上较多受西方小说的影响，比较注意人物心理、生活 环境的描写，西方小说经常采用的补叙、倒叙、插叙等结构形式也常有采用。
三、赏析 1、 龚自珍的《己亥杂诗》
浩荡离愁白日斜，吟鞭东指即天涯。
落花不是无情物，化作春泥更护花。
1）1）此诗是 1839 年在特殊情况下，因故仓惶离开北京而写的。他逼于无奈地 离开京城的无奈心情，无奈的人生选择，不能有好的政治前途。
2）2）离开北京，放弃了前程，再也不可能发挥自己的才干，自己的政治生命由 此终结。这对于有志向、有抱负的诗人而言是毁灭性的打击。
3）3）作者谋略加到自己的家，通过办教育的方式继续为社会作贡献，希望培养 出优秀的人才，在他们身上实现自己的愿望，进而发挥自己对社会的影响力。
4）4）作者将自己家乡（杭州）视为自己灵魂的归依，在自己最失意、最落魄的 时候回到自己的家乡，抚慰自己的情感，调适自己的心态，在家乡重新扬起 新的生命的风帆，重新找回失去的事业空间。
二、分析龚自珍的《己亥杂诗》：
九州生气持风雷，万马齐喑究可哀。
我劝天公重抖擞，不拘一格降人才。
1）1）此诗写于 1839 年 5 月路过江苏镇江，应道士的要求而写的一首青诗。
2）2）作者在诗歌当中极力呼唤人才，希望人才不断地涌现出来，充实到国家各
级各部门当中，尽可能地发挥他们的才干，为振兴国家作出贡献。
3）3）作者对于压制人才的现状表达了强烈不满，对封建等级森严，唯上（为尚）
主义深感不满，希望国家改变现有状况，通过多种渠道培养和发扬人才。
4）4）希望社会营造出一个宽容环境，允许更多的人才有用武之地，希望社会形
成一种尊重人才，宽容人才，重用人才的良好社会氛围。
三、谭嗣同《有感一章》：
世间无物抵春愁，全向苍冥一哭休。
四万万人齐下泪，天涯何处是神州。
1）1）本诗写于 1896 年中日甲午战争之后，中国战败，被迫签订《马关条约》 时。
2）2）作者对于自己的祖国面临被帝国主义列强瓜分的严重危机心急如焚，寝食 不安，认为这是中华民族到了最危急的时候，指出一旦割地赔款，就会面临 亡国亡种的灾难，中国彻底地成为殖民地，希望全体国民提高警惕，同仇敌 忾，共同抗敌。
3）3）诗人对腐败无能的清政府表达了强烈愤慨，指出正是朝廷无能、军队的涣 散、大臣的无能，导致战争的惨败。朝廷、军队、大臣应负全部责任，希望 清政府从此焕发生机，不要丧失斗志。
四、何绍基的《春江》：
几处渔村矣乃歌，轻烟染就万峰螺。
乌篷摇入潇湘路，才信春江是绿波。
1）1）本诗是作者从江南一带游历之后回到自己家乡湖南道县写的。
2）2）作者在诗中采取了多种艺术手法描绘自己家乡之美。（视觉、听觉、体觉、
联想等方式） 3）3）作者对家乡体现的自然美不仅是一种审美体现，更是一种灵魂深处的宁静
和平凡，家乡对自己心灵的可贵。
4）4）家乡的一草一木、一山一水、一人一歌都构成了在他看来是最美丽的画卷， 将自己的家乡与外面的风景形成了强烈的对比。
论十大关系
毛泽东的《论十大关系》正确的阐述了，中国在建国以后社会建设各个方面的 关系，毛泽东所提出的十个问题都是围绕着建国以后中国的建设问题，目的是 把中国建国初期的各种有利因素调集起来，为解决各个阶级的矛盾，建设社会 主义，为实现社会主义指定方向。
第一个问题是重工业与轻工业、农业的关系。解放战争之前，中国是以农业 为主，有较少的轻工业基础。在解放建国以后，重工业是我国的立国之本，重 工业与我们的国防息息相关，故此，我们应优先发展重工业，以农业为基础， 轻工业为辅发展重工业。
第二个问题是沿海工业与内地工业的问题。多年来的半殖民地半封建社会对 中国的工业发展起到了举足轻重的作用，沿海的轻工业发展一直受殖民的影响， 沿海的工业发展一直优于内地，但是解放战争后，国际形势发生了改变，为了 国防安全，我们必须发展内地的工业，改善中国的战略大后方的环境，实现国 防安全。
第三个问题是经济建设和国防建设的问题。中国解放战争后的国际形势风云 多变，东西方阵营的格局斗争，中国要想发展必须要有安全的国际环境，国防 建设故此要先于经济建设，当然也不能放缓经济建设，以经济建设为基础发展 国防，建设安全的经济发展环境。
第四个问题是国家、生产单位和生产者个人的关系。个人建设者是国家建设 的基础，个人劳动积极性提高，有利于国家的建设的发展，国家和工厂、合作 社的关系，工厂、合作社和生产者个人的关系，这两种关系都要处理好。为此， 就不能只顾一头，必须兼顾国家、集体和个人三个方面，也就是我们过去常说 的“军民兼顾”、“公私兼顾”。鉴于苏联和我们自己的经验，今后务必更好地解 决这个问题。
第五个问题是中央和地方的关系。自古以来，中国的中央与地方的关系一直 是封建王朝的两大矛盾之一，中央与地方几千年来互相争夺权利，但我们新生 中华人民共和国要借鉴历史的教训，在少数民族地方设立民族自治区、民族自 治州等实现民族缓和，加强中央与地方的关系。
第六个问题是汉族和少数民族的关系。几千年来，汉族与少数民族的关系从 未间断，汉族与少数民族亦曾共同管理过华夏大地，故此我们实行民族自治区 制度，既巩固了边防，也加强了汉族与少数民族的关系，有利于国家的和平、 安定。
第七个问题是党和非党的关系。究竟是一个党好，还是几个党好？现在看来， 恐怕是几个党好。不但过去如此，而且将来也可以如此，就是长期共存，互相 监督。但是，无产阶级政党和无产阶级专政，现在非有不可，而且非继续加强 不可。否则，不能镇压反革命，不能抵抗帝国主义，不能建设社会主义，建设 起来也不能巩固。
第八个问题是革命和反革命的关系。反革命是什么因素？是消极因素，破坏 因素，是积极因素的反对力量。反革命可不可以转变？当然，有些死心塌地的 反革命不会转变。但是，在我国的条件下，他们中间的大多数将来会有不同程
度的转变。由于我们采取了正确的政策，现在就有不少反革命被改造成不反革 命了，有些人还做了一些有益的事。镇压反革命还要作艰苦的工作，大家不能 松懈。今后，除社会上的反革命还要继续镇压以外，必须把混在机关、学校、 部队中的一切反革命分子继续清查出来。一定要分清敌我。如果让敌人混进我 们的队伍，甚至混进我们的领导机关，那会对社会主义事业和无产阶级专政造 成多么严重的危险，这是大家都清楚的。
第九个问题是是非关系。党内党外都要分清是非。如何对待犯了错误的人， 这是一个重要的问题。正确的态度应当是，对于犯错误的同志，采取“惩前毖 后，治病救人”的方针，帮助他们改正错误，允许他们继续革命。过去，在以 王明为首的教条主义者当权的时候，我们党在这个问题上犯了错误，学了斯大 林作风中不好的一面。他们在社会上不要中间势力，在党内不允许人家改正错 误，不准革命。
第十个问题是中国和外国的关系。我们提出向外国学习的口号，我想是提得 对的。现在有些国家的领导人就不愿意提，甚至不敢提这个口号。这是要有一 点勇气的，就是要把戏台上的那个架子放下来。应当承认，每个民族都有它的 长处，不然它为什么能存在？为什么能发展？同时，每个民族也都有它的短处， 有人以为社会主义就了不起，一点缺点也没有了。哪有这个事？应当承认，总 是有优点和缺点这两点。我们党的支部书记，部队的连排长，都晓得在小本本 上写着，今天总结经验有两点，一是优点，一是缺点。
毛泽东的思想对中国建国初期的发展起了重要的作用，《论十大关系》认真 的阐述了中国建设的问题，理清了中国发展的方向。《论十大关系》认真总结了 第一的五年计划的成果与问题，为第二个五年计划，计划了方向。这正是毛泽 东的英明之处，矛盾的看问题，认清别人未看懂的事情，作出正确的判断，虽 然毛泽东有过过失，但是总体是“功大于过”，他的功绩不容抹杀，毛泽东是中 国的建设者、发展者，是中国的功臣。
概述毛泽东《论十大关系》
毛泽东同志在 1956 年 4 月 25 日发表的论十大关系的讲话， 我认为是具有历 史性意义的。他提出这十个问题，都是围绕着一个基本方针，就是要把国内外一 切积极因素 调动起来，为社会主义事业服务。根据苏联暴露的建设社会主义过 程中的缺点，毛泽东同志认为，工人和农民是基本力量。中间势力是可以争取的 力量。反动势力虽是一种消极因素，但是我们仍然要作好工作，尽量争取化消极 因素为积极因素。在国际上，一切可以团结的力量都要团结，不中立的可以争取 为中立，反动的也可以分化和利用。要调动一切直接的和间接的力量，为把我国 建设成为一个强大的社会主义国家而奋斗。
这十大关系分别为：重工业和轻工业、农业的关系，沿海工业和内地工业的 关系，经济建设和国防建设的关系，国家、生产单位和生产者个人的关系，中央 和地方的关系，汉族和少数民族的关系，党和非党的关系，革命和反革命的关系， 是非关系，中国和外国的关系。
一 重工业和轻工业、农业的关系 毛泽东提出，重工业是我国建设的重点。粮食的生产仍然非常重要。重工业 和轻工业、农业的关系，必须处理好。要适当地调整重工业和农业、轻工业的投 资比例，更多地发展农业、轻工业。这样一可以更好地供给人民生活的需要，二 可以更快地增加资金的积累。多发展一些农业、轻工业的办法会使重工业发展得 多些和快些，而且由于保障了人民生活的需要，会使它发展的基础更加稳固。
二 沿海工业和内地工业的关系 我国全部轻工业和重工业，都有约百分之七十在沿海，为了平衡工业发展 的布局，内地工业必须大力发展。要充分利用沿海工业的设备能力和技术力量。
三 经济建设和国防建设的关系 毛泽东讲话表示加强国防，首先要加强经济建设。
四 国家、生产单位和生产者个人的关系
必须兼顾国家、集体和个人三个方面，“军民兼顾”、“公私兼顾”。工厂 在统一领导下的独立性问题。公积金是为了扩大再生产，公益金是为了农民的福 利。国家和工人，工厂和工人，国家和合作社，国家和农民，合作社和农民，都 必须兼顾。
五 中央和地方的关系 应当在巩固中央统一领导的前提下，扩大一点地方的权力，给地方更多的独 立性，让地方办更多的事情。中央要巩固，就要注意地方的利益。提倡同地方商 量办事的作风。各省直属中央，提倡顾全大局，互助互让。
六 汉族和少数民族的关系 汉族所占比例具有压倒优势，着重反对大汉族主义。中国地大物博，人口众 多，实际上是汉族“人口众多”，少数民族“地大物博”。要诚心诚意地积极帮 助少数民族发展经济建设和文化建设。
七 党和非党的关系 长期共存，互相监督。要有意识地留下民主党派，对他们采取又团结又斗争 的方针。团结一切善意地向我们提意见的民主人士。统一战线，工作关系得到改 善，积极性调动起来，为社会主义服务。
无产阶级政党和无产阶级专政， 现在非有不可， 而且非继续加强不可。
否则， 不能镇压反革命， 不能抵抗帝国主义， 不能建设社会主义， 建设起来也不能巩固。
列宁关于无产阶级政党和无产阶级专政的理论， 决没有像有些人说的那样“已经 过时”。无产阶级专政不能没有很大的强制性。但是，必须反对官僚主义，反对 机构庞大。大精简党政机构。
八 革命和反革命的关系 一九五一年和一九五二年那一次镇压反革命是必须的。
对待反革命分子的办 法是:杀、关、管、放、杀。清查反革命是必要的。
九 是非关系 党内党外都要分清是非。如何对待犯了错误的人，这是一个重要的问题。正 确的态度应当是，对于犯错误的同志，采取“惩前毖后，治病救人”的方针，帮 助他们改正错误，允许他们继续革命。一要看，二要帮。反宗派主义。“惩前毖 后，治病救人”的方针，是团结全党的方针，我们必须坚持这个方针。
十 中国和外国的关系 提出向外国学习的口号。我们的方针是，一切民族、一切国家的长处都要学，政 治、经济、科学、技术、文学、艺术的一切真正好的东西都要学。但是，必须有 分析有批判地学，不能盲目地学，不能一切照抄，机械搬用。学术界也好，经济 界也好，都还有教条主义。在自然科学方面和在技术方面，向西方学习。外国资 产阶级的一切腐败制度和思想作风，我们要坚决抵制和批判。要把民族自信心提 高起来，把抗美援朝中提倡的“藐视美帝国主义”的精神发展起来。
这十种关系，都是矛盾。道路总是曲折的，前途总是光明 的。我们一定要 努力把党内党外、国内国外的一切积极的因素，直接的、间接的 积极因素，全 部调动起来，把我国建设成为一个强大的社会主义国家。
论十大关系
毛泽东的《论十大关系》正确的阐述了,中国在建国以后社会建设各个方面的关系,毛泽东所提出的十个问题都是围绕着建国以后中国的建设问题,目的是把中国建国初期的各种有利因素调集起来,为解决各个阶级的矛盾,建设社会主义,为实现社会主义指定方向。
第一个问题是重工业与轻工业、农业的关系。解放战争之前,中国是以农业为主,有较少的轻工业基础。在解放建国以后,重工业是我国的立国之本,重工业与我们的国防息息相关,故此,我们应优先发展重工业,以农业为基础,轻工业为辅发展重工业。
第二个问题是沿海工业与内地工业的问题。多年来的半殖民地半封建社会对中国的工业发展起到了举足轻重的作用,沿海的轻工业发展一直受殖民的影响,沿海的工业发展一直优于内地,但是解放战争后,国际形势发生了改变,为了国防安全,我们必须发展内地的工业,改善中国的战略大后方的环境,实现国防安全。
第三个问题是经济建设和国防建设的问题。中国解放战争后的国际形势风云多变,东西方阵营的格局斗争,中国要想发展必须要有安全的国际环境,国防建设故此要先于经济建设,当然也不能放缓经济建设,以经济建设为基础发展国防,建设安全的经济发展环境。
第四个问题是国家、生产单位和生产者个人的关系。个人建设者是国家建设的基础,个人劳动积极性提高,有利于国家的建设的发展,国家和工厂、合作社的关系,工厂、合作社和生产者个人的关系,这两种关系都要处理好。为此,就不能只顾一头,必须兼顾国家、集体和个人三个方面,也就是我们过去常说的“军民兼顾”、“公私兼顾”。鉴于苏联和我们自己的经验,今后务必更好地解决这个问题。
第五个问题是中央和地方的关系。自古以来,中国的中央与地方的关系一直
是封建王朝的两大矛盾之一,中央与地方几千年来互相争夺权利,但我们新生中华人民共和国要借鉴历史的教训,在少数民族地方设立民族自治区、民族自治州等实现民族缓和,加强中央与地方的关系。
第六个问题是汉族和少数民族的关系。几千年来,汉族与少数民族的关系从未间断,汉族与少数民族亦曾共同管理过华夏大地,故此我们实行民族自治区制度,既巩固了边防,也加强了汉族与少数民族的关系,有利于国家的和平、安定。
第七个问题是党和非党的关系。究竟是一个党好,还是几个党好现在看来,恐怕是几个党好。不但过去如此,而且将来也可以如此,就是长期共存,互相监督。但是,无产阶级政党和无产阶级专政,现在非有不可,而且非继续加强不可。否则,不能镇压反革命,不能抵抗帝国主义,不能建设社会主义,建设起来也不能巩固。
第八个问题是革命和反革命的关系。反革命是什么因素是消极因素,破坏因素,是积极因素的反对力量。反革命可不可以转变当然,有些死心塌地的反革命不会转变。但是,在我国的条件下,他们中间的大多数将来会有不同程度的转变。由于我们采取了正确的政策,现在就有不少反革命被改造成不反革命了,有些人还做了一些有益的事。镇压反革命还要作艰苦的工作,大家不能松懈。今后,除社会上的反革命还要继续镇压以外,必须把混在机关、学校、部队中的一切反革命分子继续清查出来。一定要分清敌我。如果让敌人混进我们的队伍,甚至混进我们的领导机关,那会对社会主义事业和无产阶级专政造成多么严重的危险,这是大家都清楚的。
第九个问题是是非关系。党内党外都要分清是非。如何对待犯了错误的人,这是一个重要的问题。正确的态度应当是,对于犯错误的同志,采取“惩前毖后,治病救人”的方针,帮助他们改正错误,允许他们继续革命。过去,在以王明为首的教条主义者当权的时候,我们党在这个问题上犯了错误,学了斯大
林作风中不好的一面。他们在社会上不要中间势力,在党内不允许人家改正错误,不准革命。
第十个问题是中国和外国的关系。我们提出向外国学习的口号,我想是提得对的。现在有些国家的领导人就不愿意提,甚至不敢提这个口号。这是要有一点勇气的,就是要把戏台上的那个架子放下来。应当承认,每个民族都有它的长处,不然它为什么能存在为什么能发展同时,每个民族也都有它的短处,有人以为社会主义就了不起,一点缺点也没有了。哪有这个事应当承认,总是有优点和缺点这两点。我们党的支部书记,部队的连排长,都晓得在小本本上写着,今天总结经验有两点,一是优点,一是缺点。
毛泽东的思想对中国建国初期的发展起了重要的作用,《论十大关系》认真的阐述了中国建设的问题,理清了中国发展的方向。《论十大关系》认真总结了第一的五年计划的成果与问题,为第二个五年计划,计划了方向。这正是毛泽东的英明之处,矛盾的看问题,认清别人未看懂的事情,作出正确的判断,虽然毛泽东有过过失,但是总体是“功大于过”,他的功绩不容抹杀,毛泽东是中国的建设者、发展者,是中国的功臣。
安徽丰原生物化学股份有限公司 “全员营销”培训研讨
二○一○年五月
目录
第一单元 第二单元 第三单元
• 全员营销内在含义的竞争力剖析 • 全员营销绩效提升的执行力强化 • 全员营销跨部门协作的服务技巧
社会环境的发展变化
劳动力
生产力 效率
品质力 效果
创新力 价值
1970 1980 2000 2008
企业竞争力展现
成本
利润
成本
利润
成本
利润
过去 价格和利润 由企业决定
现在/将来 价格由市场
决定
利润由人的创新 能力确定
市场竞争引起的企业趋势竞争
商 项品 目种
类
品 质
生 命 周 期
需 求 量
价 格
交 期
设 备
利 益
人 员 能 力
以 往
少
普 通
长
多
普 通
长
普 通
普 通
单 一
现 今
多
高
短
少
低
短
增 加
少
多 元
员工的执行力=企业的核心竞争力
营与销两者之间的差异
营
主动式
销
被动式
引导方式
推销方式
价值为手段
价格为手段
营销理念的演进
生产导向型时期：
生产优先的思考逻辑，如何提 高生产力？
客户导向型时期：
客户利益优先的思考逻辑。如 何提供符合客户要求的产品
1896-1930
1930-1950
1950-1960
1960-至今
销售导向型时期：
销售优先的思考逻辑，如何提 高销售力？
社会导向型时期：
如何提高企业社会形象？如何 站在长期观点，提高社会及客 户福祉
营销理念的演进
全
产品推动力
需求洞察力
营销推动力
员
品牌价值力
客户
技术创新力
营
整体服务力
销
全员营销理念
充分调动每位员工的积极性和突出能力，参 与到企业的日常经营工作当中去，打破固有 的销售和综合脱节的弊端，将企业人力资源 有时发挥到极限，从而提升经营效率。
产品 价格 渠道 促销
需求 成本 便利 服务
厂家
客户
推动全员营销的核心系统诠释
建立全员营销 的意识
规划合理的 部门职责
提升员工的 专业程度
企业 竞争力
制定完善的 激励机制
全员营销前的问题思考（一）
事先对客户进行分析，思考如下问题
一、谁是我们目前的客户？ 二、谁是我们心中理想的客户？ 三、客户选择合作伙伴或购买产品的标准是什么？ 四、客户的购买状态如何？ 五、客户什么时候需要？我们如何开始与客户合作 六、客户习惯的购买某种商品的方式 七、客户愿意尝试使用另一种方式构买产品吗？
全员营销前的问题思考（二）
八、那些因素影响客户的购买过程？ 九、那些人影响最终的购买过程？ 十、我们的客户分为几种类型？ 十一、每一种类型的客户如何满足自己的需求？ 十二、不同类型客户间的需求差异性如何？ 十三、我们是否采用正确的方式开发了新的客户？ 十四、如何满足新客户的需求？ 十五、需要什么样的渠道和方法去影响客户需求的
多样性？
全员营销的内在分工架构
高层管理
掌控战略目标，为企业绩效负责
中层管理
各部门的管理
基层主管
直接面对做事的员工，指 导或监督员工做哪些事、 如何做
执行层
生产
营销
人事 研发
直接从事执行，并无 监督其他人工作的 责任
财务
各部门在全员营销系统中的角色分析
采购：价格/交货期/定价方式/原材料信息的咨询服务 研发：技术支持力/新产品开发能力/产品改善/参与客户新产
品开发
的程度/咨询服务 质保：质量保证体系/质量与食品安全的过程控制能力/检测
设备与方 法/现场环境与清洁/虫害控制/咨询服务 仓储：司乘人员的服务能力/配送车辆的形象与清洁/适时卸
货/快速卸货/规范卸货/按要求堆放 财务：账款期/发票及时准确/价格稳定 高管：经营文化匹配/可持续发展能力/企业公众形象与品牌/
高层间的互访沟通/相关行业的信息交流/供应商的系统能 力/创新管理
目录
第一单元 第二单元 第三单元
• 全员营销内在含义的竞争力剖析 • 全员营销绩效提升的执行力强化 • 全员营销跨部门协作的服务技巧
企业高效能执行力的特征
尺度
力度
尺度
企业执行力与竞争力的关系
把事做对的 手段
做对的事的 目的
低 节浪 流费
高
绩 效
开 源
效率
效能
企业执行力不佳的原因分析
一、过高估计团队的执行能力 二、出台管理制度时不严谨 三、目标设置或分配不均 四、缺乏企业文化建设
高层管理层面
一、心态：不想严格管理 二、缺乏科学的监督考核机制 三、执行过程过于繁琐 四、缺乏目标管理与责任分解方法 五、却少团队文化建设 六、缺乏高效的奖励与奖惩技巧
中层管理者的执行力系统分析
中层
高层
基层
一堵墙
中层管理者的执行力系统分析
中层
高层
启 下
基层
承
下
一座桥
硬币游戏
提升执行力的三大核心因素
动机心态
目标计划
执行力
促进控制
我真的老了
美国尼尔森调查公司，曾 对全国60岁以上的老人做 了一次问卷调查
调查的题目是：
你最后悔的是什么？ 并列出几十项生活中最容 易后悔的事情， 供被调查者选择。
结果……
第一名：75%的人后悔——年轻时努力不够， 以致事业无成
企业
事情
事业
执行力中的执行动机找寻
求 财！ 求 名！ 求荣誉！
标准
待遇
能 者多劳
企业成员在执行过程中的职责阐述
执行力层次
经营 管理 执行
知难行易，拿方向 知行合一，抓细节
知易行难，工实事
管理者的执行力系统分析
战略理解与转化
（解析、决策、计划、沟通）
流程优化与完善
（流程、细节、解决问题、调整）
员工领导与激励
（授权、督导、激励、考核）
目标流程
长期 目标
中期目标
短期目标
月/周/日/即时目标
终极目标 五到十年 三到五年
组织总目标 分公司目标 部门目标
一到三年 善用每一天
个人目标 剥洋葱法
哈佛的调查
哈佛大学有一个非常著名的关于目标对人生影
响的跟踪调查，调查对象是一群智力、学历
、环境等条件差不多的年轻人，调查结果如
下：
3%
有明确的长期目标
有清楚但短期目标
10%
有较模糊的目标
60%
27%
无目标
哈佛的调查
25年后，这些人的发展是怎么样的
类别
具体描述
3%的人 10%的人 60%的人
25年来都不曾更改过自己的人生目标。他们都朝着同一个方向 不懈地努力，现在，他们几乎都成了社会各界的顶尖成功人士 ，他们中不乏白手创业者、行业领袖、社会精英。
大都生活在社会的中上层。他们不断地实现和超越自己的短期 目标，生活状态稳步上升，成为各行各业不可或缺的专业人士 ，如医生、律师、工程师、高级主管等等
几乎都生活在社会的中下层，生活与工作相对较安稳，但都没 有什么特别的成绩
27%的人
几乎都生活在社会的最底层，生活过得很不如意，靠社会救助 ，并且经常抱怨别人，抱怨社会
高价值执行目标的明确技巧
一、要明确 （Specific) 二、可测知 （Measurable) 三、可达成 （Attainable) 四、要务实 （Realistic) 五、有时限 （Timebound)
各部门目标设定SMART（范例一）
T时间性
S具体的
至2009年第四季度，工作绩效全面提升 销售部门将获利率提升2%。整体合计1000万
R相关的
M可衡量的
A可达到
各部门目标设定SMART（范例一）
T时间性
S具体的
至2009年第三季度，产品生产力全面提升 生产部门生产力提升10%。产值提升20000件
R相关的
M可衡量的
A可达到
目标设定所应遵循的原则
开源节流原则（挂钩各部门绩效目标）
新：创新 营销模式创新
美：美感 商品样式变美
绩
增：好处
效 销售利润增加
价
值
省：降低 进货成本降低
美 快：美速感度 商到品货样速式度变美快
开
源
人：使用
节
顾客满意度提升
流
多：产量 产品产量变多
安：安全 设备操作安全
制作SMART（练习）一 ：
一、试着按SMART要求写下你的量化目标
二、确定目标并不难，难的是目标确定后如何专注于确定好的目标， 防止在日 常工作中偏离最终目标。对此，建议你厘清以下问题：
（1）实现目标有哪些障碍？
（2）我现在的工作必须做哪些改变？
制作SMART（练习）二
（3）应该从哪个地方开始：
（4）我应该注意哪些事情，避免影响目标的达成？
（5）有哪些可以利用的资源？
主动出击找办法强化执行技巧
一、要解决什么问题？ 二、界定问题？急迫严重性？ 三、寻求问题发生之原因？ 四、确认原因？ 五、对象拟定？ 六、开展时间？ 七、策划方案？评估可行性？费用？ 八、执行方案成本分析
策划制定执行方案
理性判断
创意创新
拉高格局
当局者迷
旁观者清
执行方案的策划思维
效益
费用
人
事
目标
时
地
做法
物
执行方案行动计划（唱KTV追女友）
效益
不用打光棍 有人关心陪伴
事
自我介绍 看笑话书 看感性文章
地
KTV 宵夜行程安排 回家行程安排
费用
制装费 餐饮消费
目标 追求女友
做法
分配人员工作 展现生化价值观 展现幽默风趣感
人
喝酒的人 点歌的人 玩游戏的人
时
假日 晚间 轮流时间
物
蛋糕 香水 门票
执行方案行动计划（嫁入豪门）
效益
不用工作 不愁吃穿
费用
制装费 交际费
人
开车师傅 狮子会会员
事
做善事 参加PARTY
地
聚会处 行程安排
目标 追求女友
做法
谈论话题 生活价值观
时
假日 晚间
物
珠宝知识 精品品位
同步练习（一）
运用80/20原理管理你的时间
第一步：将你每天的工作全部列出
姓名 部门：
时间
工作内容记录 简要内容
日期 职务：
是否为例行公事
如何确保项目顺利开展
一、事前要充分的调研与分析 二、寻求多个方案来作为备选 三、好的市场开发与总结提炼能力 四、要有新的观念和新的方法 五、把实施与推动的计划做好 六、选择最佳的时机来做这件事
按流程执行的步骤与方式
一、依工作的重要性决定工作的优先级 二、以工作的重要性决定投入工作的时间 三、同性质、同种类的、类似性高的工作分门别类进行 四、不断地思考是否有效率的工作方法 五、备齐以往的做法、相关的数据、相关的信息，当做工作
前的参考 六、请教有经验的前辈 七、随时定出完成工作期限 八、准备好必要的工具、材料、器材 九、避免用过大的手段达成较小的目的以造成浪费，杀鸡焉
用宰牛刀 十、避免用过小的手段达成较大的目的以造成无法做到，螳
臂当车
执行过程中管控内容的分析
5W2H的 问题解决
方法
WHY（何故？） WHAT（何事？） WHERE（何处？） WHEN（何时？） WHO（何人？） HOW（方法？）
HOW MUCH（花费）
为什么这么做？ 原因是什么？
目的是什么？ 做什么工作？
在那里做？ 从哪里入手？ 什么时机最适宜？ 要花多少时间， 什么时候完成 谁来完成？谁来承担？ 谁来负责？谁来协助？
怎样的方法？如何实 施？如何提高效率？
做到什么程度？整体 数量如何？质量水平 如何？费用产生如何？
管控的评估标准制定
工作责任感
客户服务意识
工作品质
执行成果评估
工作效率
工作技能
团队合作
管控绩效评估有效工具
评估项目
工作素质/准确性 完成的工作素质是否合乎标准
工作效率 能否于指定时间完成工作
工作知识/技术水平 是否有足够的工作知识及技术来应付工作要求
自发性/积极性 工作态度如何？有否积极的参与产品的改进
团队精神 在工作方面的合作性及同事之间的合作性如何
可靠性/独立性 是否经常督导？能独立处理工作吗？
组织能力/时间管理能力 能够有效地善用时间和资源，确定工作的优先秩序
低于可 接受水
平
工作表现总评
2 可以 控制
3 良好
4 优良
5 优秀
全员营销提升绩效的执行力方法
一、是靠高度的责任心“干”出来的 二、是靠开拓创新“闯”出来的 三、是靠脚踏实地的工作“拼”出来的 四、是靠干部干部以身作则“带”出来的 五、是严格的制度和机制“管”出来的 六、是靠群众的支持和监督“促”出来的
企业运作如同人体的运作
高层是头脑 主要责任是经营决策，
决定正确的事。
中层是身体 主要责任是执行，宣达
协调要做的事
基层是相当于双手与双腿 责任是操作，迅速完成任务，
把事情做正确
部门间协作出现落差的原因
业务部
行销部
研发部
生产部
财务部 人事部
以客户为中心的内部客户认知
企业
外部客户
利弊
开源
节流
战略 战术 战斗
竞争对手
销售 营销 市场 人事 研发 生产 财务
内部客户理念
销售部门 生产部门 研发部门 采购部门 仓储部门 信息部门 人事部门
企业内部的各部门、各职级、 职能、工序和流程间存在着提 供产品和服务的关系，请选择 出你的内部客户并说明如何做 好应有的客户关系管理，提供
服务方为厂家接受服务
质保部门 财务部门 公关部门 客服部门 市场部门 信息部门 管理部门
游戏时间：（黑杰克对红魔鬼）
1、黑黑 2、红红 3、黑红 4、红黑
黑边正五百分红边负两百分 红边正五百分 黑边负两百分 双方各正一百分 双方各负一百分
1、一次讨论完五局要出什么样的牌 2、讨论完后每局请队长派代表每局出一张牌 3、两组伙伴起立翻开牌对决
不良跨部门协作的原因
一、强烈的专业忠诚意识：
不容易接受他人或他单位的意见
二、各单位间权责不清 谁可管谁不界定或界定没有落实
三、没有建立沟通管道与工具 往往只靠说的形式，形成沟通障碍
四、流言蜚语太多 没有建立良善的企业文化
进行跨部门间协作的注意事项
一、建构真实的组织架构 二、个人的工作说明必须明确 三、充分组织制定和利用部门间的计划 四、定期组织部门间会议和人员沟通 五、塑造正确的沟通方式
跨部门间协作有效的沟通方法
口头报告原则
一、先说结论 二、简洁、正确 三、实事与主管感想要区别 四、不要遗漏重要点 五、成功、失败都要明言
跨部门协商式的冲突处理方法
1、把事和人分开 2、利益重于立场 3、采用客观标准 4、创造多重方案
双
沟通 把饼做大
信任
赢
关怀 理解
跨部门协作障碍破除的策略思维
1正 • 不要只看见 2反 • 确立自己的立场和利益并反求对方 3合 • 仔细的把双方利益放在一起考虑 4漏 • 盘点有无被双方都忽略的利益 5决 • 一起找出利益的共同点 6跳 • 还是解决不了
引发需求 有效说服 协助估算 重新研拟 找出共利 暂时结束
跨部分协作拒绝请求的技巧
一、直接回绝 二、说明原因 三、不必一直道歉 四、表示感激 五、要求更多时间考虑 六、设法使对方舒服些
跨部分协作冲突过后的处理方法
一、坦率道歉法 二、清楚解释法 三、自我解嘲法 四、将错就错法 五、转移话题法 六、物质补偿法
十全十美的客户关系建立执行步骤
第十步：学习推荐及帮助别人更成功 第九步：教会别人帮您的途径与方法
第八步：感谢推荐时表示回馈 第七步：拉紧关系，成为信息交流平台 第六步：用感谢信函或邮电表示感谢 第五步：自己成为有价值的影响力 第四步：同核心人物会谈有效请教 第三步：研讨接近核心的策略方法 第二步：判断谁是群体中核心人物 第一步：调整心态，双赢取向
讲师总结
我们不能左右天气，但我们可以改变心情。
我们不能改变容貌，但我们可以展现笑容。
我们不能控制他人，但我们可以引导改变。
我们不能预知明天，但我们可以利用今天。
我们不能预知明天，但我们可以事事尽力。
谢 谢 大 家！
63
学校先后荣获国家级重点中等职业学校全国职业教育先进校全国德育先进校全国重点建设示范性职业院校全国职业院校数字化校园建设示范校湖南省卓越中等职业学校湖南省示范性中等职业学校湖南省黄炎培职业教育优秀学校湖南省安全文明校园等八十多项国家级省级荣誉多次被新华社人民教育光明日报湖南卫视湖南经视湖南日报新湖南长沙晚报等媒体报道被誉为湖南职业教育的一面旗帜
招生简章 招生代码：9735 长沙县职业中专学校 升学有望 就业有门 未来可期 01 学校简介
长沙县职业中专学校2021招生简章
长沙县职业中专是长沙县唯一公办中等职业学校，拥有路口和星沙两个校区，总占地面积512亩，建筑面积11万多平方 米，各类教学实训设施价值达9500多万元，现有常规教学班90个，在校学生近4000人。开设有智能制造、现代服务、 建筑园林三个专业群，涵盖13个专业，智能制造专业群是省示范性专业群，机械、园林为省级特色专业，建筑为市级精
品专业。
学校先后荣获“国家级重点中等职业学校”、“全国职业教育先进校”、“全国德育先进校”、“全国重点建设示范性职业院 校”、“全国职业院校数字化校园建设示范校”、“湖南省卓越中等职业学校”、“湖南省示范性中等职业学校”、“湖南省黄炎 培职业教育优秀学校”、“湖南省安全文明校园”等八十多项国家级、省级荣誉，多次被新华社、人民教育、光明日报、湖 南卫视、湖南经视、湖南日报、新湖南、长沙晚报等媒体报道，被誉为“湖南职业教育的一面旗帜”。
南卫视、湖南经视、湖南日报、新湖南、长沙晚报等媒体报道，被誉为“湖南职业教育的一面旗帜”。
学校师资队伍一流，255名专任教师中，正高级和副高级教师75名，“双师型”教师163名，全国五一劳动奖章获得者1 人，全国技术能手1人，国家省市级技能名大师8名，省市级学科带头人及骨干教师18名。
学校致力于学生的全面发展和可持续发展，坚持德技兼修、理实并重，教学水平名列全省前三。近年高考成绩突 出，2020年本科升学人数73人（其中一本21人），2021年本科升学人数76人；各级技能竞赛中屡获佳绩，三年来获国 家级奖项22项，省级奖项118项，市级奖项283项。省文化科目普测中成绩列全市前茅，优秀率42.8%，合格率98.5%。
学校卓有成效地开展校企合作、产教融合，与上汽大众、三一集团、望新集团、远大集团、山河智能、长沙格力、中铁 国旅等五十余家全国知名企业联合办学，推行预备员工制、现代学徒制和订单培养模式，三十多年来，已为社会输送技 术技能型人才35000余名，每年毕业生就业率一直保持在98%以上。
/////////////// 02 招生计划
高考班县内招生计划 （315人）
五年制大专班县内招生计划 （80人）
普通班县内招生计划 （1110人）
注：1、长沙城区、浏阳市、宁乡市及其它地州市招生计划请到湖南省阳光招生平台查询， 招生电话：
0731 8862 6 490
2、要了解我校大专班招生情况请在学校官网或官方微信公众号 湖南升学 中查看我校《2021年大专班招生简章》。
高考班、大专班、普通班的比较
大专班：立足高素质技能人才培养。与湖南机电职业技术学院合作举办的五年制大专班，五年均在长沙县职业中专学校 星沙校区就读，前三年注册长沙县职业中专学校学籍，后二年注册湖南机电职业技术学院学籍，毕业时，考核合格，颁 发湖南机电职业技术学院全日制大专文凭。
高考班：着眼高考专注升学。高考班学生在校学习三年后，通过湖南省对口高考考试进入本科院校和高职院校学习。高 考考试内容与普高不同，为语文、数学、英语和专业综合。高考班按照高考教学要求管理，学风优良，文化知识学习和 专业技能培养两不误，本科录取率较高。
普通班：就业和升学并重。培养学生职业素养和职业技能，兼顾学生升学。第二学年末，第三学年实习前，通过考试选 拔部分优秀学生留校复习，参加单招考试或对口高考，考入优质高校继续深造。未通过选拔考试的同学也可边实习边复 习，再参加单招考试或对口高考，考入高校继续深造。
03
专业介绍
智能制造专业群 工程机械和汽车制造及汽车零部件是经开区主导产业。为适应市场需求，服务地方经济，我校成立了智能制造专业群， 该专业群包含数控技术应用和机械制造技术两个五年制大专专业，以及机械制造技术、汽车运营与维修、焊接技术应用 三个3年制中职专业。毕业生就业单位主要有三一集团、中联重科、山河智能、上汽大众、广汽菲克、广汽三菱、比亚 迪、长沙格力等行业知名企业。
建筑园林专业群
我校建筑园林专业群包含建筑工程施工、园林技术、建筑工程造价三个专业。其中，建筑工程施工专业是省级精品专 业，园林技术专业是首批国家重点建设专业。毕业生就业单位主要有望新集团、九创装饰等知名建筑企业和都市花乡、 兴茂园林、茗芯花艺等园林企业。
现代服务业专业群
随着经济不断发展，现代服务业在国民经济中的占比越来越高，人才需求旺盛。我校现代服务业专业群，包括旅游服务 与管理、会计事务、航空服务、电子商务、服装设计与工艺、计算机及应用六个专业，毕业生就业单位有中铁国旅、红 乔旅游、蔚蓝时代、新长福、星沙华天、金厚集团、圣得西、梦洁家纺、弘昌图文等三十多家大中型企业。
/////////////// 04 招生办法 招生条件 JOIN US 1、2021年应届合格初中毕业生。
2、品行端正，无抽烟喝酒、打架斗殴等不良行为习惯，无违法犯罪记录；着装干净整洁，无染发烫发、戴耳环耳钉、 纹身刺青等不当装扮。
3、航空服务专业男生身高170厘米以上，女生身高160厘米以上，其它专业男生身高155厘米以上，女生身高150厘米 以上。
招生政策 JOIN US 1、凡报考我校的考生可在中考成绩公布后来校进行预报名和政策咨询，县内考生须在《长沙县中考管理系统》填报我 校志愿，再由县中招办按中考成绩划线录取；其它区域考生报考我校按当地文件精神执行。
2、报考我校的长沙县外考生需提前来校面试并初步确定就读专业，当地中考成绩公布后，符合条件的学生按正式报名
2、报考我校的长沙县外考生需提前来校面试并初步确定就读专业，当地中考成绩公布后，符合条件的学生按正式报名 先后顺序录取；初二初三年级曾获校级以上三好学生、优秀干部荣誉的优先录取。
3、新生须按学校通知要求的时间报到，逾期视为放弃就读我校。
奖扶政策 JOIN US 1、中职学段所有学生按照国家、省市相关政策免学费入学。
2、集中连片特困地区的学生，除免学费外，前两年还可按当年政策享受国家助学金（2000元/人·年）。
3、学校设立35万元的奖学助学基金，奖励优秀学生、资助贫困学生。
4、合作企业设有总额度达40万元教学奖学助学基金。
05 报名咨询 1、学校地址 星沙校区：长沙县长龙街道龙井路17号（途经公交线路有X117、X225、XT5、XT14路） 路口校区：长沙县路口镇上杉市村（在青山铺镇或路口镇转乘XT8路车可到达学校）
论十大关系简介
作者：毛泽东 时间：
1956 年 4 月 25 日发表，刊登于《人民日报》1976 年 12 月 26 日第一版。
时代背景：
1956 年初，在生产资料私有制的社会主义改造不断取得胜利的形势下，中共中央开始 把党和国家工作的着重点向社会主义建设方面转移。社会主义建设，从 1953 年执行第一个 五年计划算起， 已有 3 年多的实践经验。
对于苏联经济建设中的一些缺点和错误也逐步有所 了解。以苏联的经验教训为戒鉴，总结自己的经验，探索一条适合中国情况的建设社会主义 道路的任务，已经提到了中国共产党面前。1956 年 2 月后，毛泽东用了两个多月的时间先 后听取了中央 34 个部委的汇报，汇报的内容主要是有关经济建设问题的调查研究。关于正 确处理十大关系的思想，就是在这个基础上，经过中央政治局的几次讨论，由毛泽东集中概 括出来的。同年 4 月 25 日，毛泽东在政治局扩大会议上作了《论十大关系》的报告。
《论十大关系》简述：
1、在重工业和轻工业、农业的关系问题上，要用多发展一些农业、轻工业的办法来发 展重工业；
2、在沿海工业和内地工业的关系问题上，要充分利用和发展沿海的工业基地，以便更 有力量来发展和支持内地工业；
3、在经济建设和国防建设的关系问题上，在强调加强国防建设的重要性时，提出把军 政费用降到一个适当的比例，增加经济建设费用。只有把经济建设发展得更快了，国防建设 才能够有更大的进步；
4、在国家、生产单位和生产者个人的关系问题上，三者的利益必须兼顾，不能只顾一 头，既要提倡艰苦奋斗，又要关心群众生活；
5、 在中央和地方的关系问题上， 要在巩固中央统一领导的前提下， 扩大地方的权力 （即 权力下放给地方） ，让地方办更多的事情，发挥中央和地方两个积极性；
6、 在汉族与少数民族的关系问题上， 要着重反对大汉族主义， 也要反对地方民族主义， 要诚心诚意地积极帮助少数民族发展经济建设和文化建设；
7、在党和非党的关系问题上，共产党和民主党派要长期共存，互相监督；
8、在革命和反革命的关系问题上，必须分清敌我，化消极因素为积极因素；
9、在是非关系问题上，对犯错误的同志要实行“惩前毖后，治病救人”的方针，要允许 人家犯错误，允许并帮助他们改正错误；
10、在中国和外国的关系问题上，要学习一切民族、一切国家的长处，包括资本主义国 家先进的科学技术和科学管理方法，要反对不加分析地一概排斥或一概照搬。
《论十大关系》的意义：
1、报告总结了我国社会主义建设的经验，提出了调动一切积极因素为社会主义建设事 业服务的基本方针，对适合中国情况的社会主义建设道路进行了初步的探索。
2、毛泽东（主席） 《论十大关系》的报告明确了建设社会主义的根本思想是必须根据本 国情况走自己的道路。
3、该文一共讲了十点。这十种关系，都是矛盾。世界是由矛盾组成的。没有矛盾就没 有世界。我们的任务，是要正确处理这些矛盾。这些矛盾在实践中是否能完全处理好，也要 准备两种可能性， 而且在处理这些矛盾的过程中， 一定还会遇到新的矛盾， 新的问题。
但是， 像我们常说的那样，道路总是曲折的，前途总是光明的。我们一定要努力把党内党外、国内 国外的一切积极的因素，直接的、间接的积极因素，全部调动起来，把我国建设成为一个强
大的社会主义国家。
为准备八大报告刘少奇从1955年底开始就分别听取了中央部分工业部门的汇报毛泽东自1956年2月14日开始至4月24日期间同政治局国务院部分同志一道先后听取了34个部委的工作汇报以及国家计委编制的关于产业结构生产力布局国防工业建设规模速度经济管理体制行政管理体制等方面的第二个五年计划的汇报并就其中的一些问题与有关人员进行了探讨在结合总结新中国成立以来国家建设的经验和反思苏联模式的弊端等基础上思考了今后中国社会主义建设道路问题
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《论十大关系》的产生背景、形成过程和基
本思想
作者：祝太文 来源：《党史博采·理论版》2020 年第 08 期
[摘要]毛泽东通过调查研究，在总结建国以来建设经验和以苏联模式的缺点和错误为鉴戒 的基础上，提出了中国走自己的建设道路所要解决的十大矛盾问题和解决这些矛盾问题的基本 思路。《论十大关系》的基本思想，不仅对当时的经济政治社会建设有着重要的理论和现实指 导意义，对当代中国特色社会主义建设依旧有着重要的指导和借鉴意义。
[关键词]十大关系;形成背景;调查研究;基本思想
“伟大的理论产生于伟大的实践，又指导着伟大的实践;实践无止境，理论创新无止境”。
《论十大关系》是以毛泽东为代表的中国共产党人，在学习借鉴苏联社会主义建设的经验教训 和深入调查研究新中国成立后向社会主义过渡时期国家建设情况的基础上，所进行的关于如何 建设中国社会主义事业的探索，其所坚持的马克思主义的普遍原理必须同中国具体实际相结合 的原则，所提出的适合中国国情经济、政治建设的方针、政策，以及其中所蕴含的理论方法和 战略思想，具有重要的理论和现实指导意义。
一、《论十大关系》产生的背景
（一）新中国成立之初建设模式的选择
新中国成立之初，美国等帝国主义国家试图将新中国扼杀在新生状态，在经济、政治、外 交等方面对中国进行封锁，世界上只有苏联为首的社会主义国家同情和支持新中国。1950 年 6 月朝鲜战争爆发，美国又打着联合国军的旗号将战火烧向中国，一直得到美国支持的退居台湾 的国民党政权还时刻准备着反攻大陆。在这种情况之下，新中国实行“打扫干净屋子再请客”、 “一边倒”等政策，同苏联结盟以抗衡帝国主义的封锁和可能的军事进攻。
在国家建设上，刚成为执政党的中国共产党还没有多少经验，只能根据经典作家对社会主 义的设想和苏联社会主义建设的经验来建设国家。政治上，苏联实行的无产阶级专政强有力地 保证了人民政权的稳固性。经济上，苏联在较短的时间内依靠中央集权的计划经济体制，建立 起了以重工业优先发展的独立的工业体系，这对处于向社会主义过渡的中国有着切实可行的示 范作用。在建国初期，摆在中国共产党人面前的是遭受百年战争破坏的国家，百废待兴却又缺 少资金、设备和技术，生产力水平还停留在靠天吃饭的状态。苏联的经济模式，有利于集中力 量办大事，便于集中有限的财力、物力发展经济生产和社会建设。苏联模式成为新中国建国之 初摆脱内外危机的适当的和必然的选择。
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（二）苏联模式矛盾和弊端显现
俄国十月革命成功后，面对国内外反对势力的围剿和帝国主义国家的经济封锁，列宁以实 施战时共产主义政策化解了危机，随后以新经济政策调整生产关系促进俄国的生产力解放和发 展。斯大林继任后，俄国内外仍然危机四伏，加之主要领导人对社会主义本质认识模糊，于是 逐渐建立起了高度集权的政治体制、高度集中的经济体制、高度封闭的外交体制等等，这种苏 联模式在短期里有效地巩固了新生的社会主义政权，促进了经济发展，改善了人民的生活。但 是长期施行，高度集权的政治容易破坏民主，不利于发挥人民的积极性;高度集中的经济容易 导致生产关系僵化，不利于解放发展生产力和改善民众的生活;高度封闭的外交会妨碍对外学 习交流，容易导致自身的狭隘与落后。
1953 年 3 月，斯大林逝世。6 月，民主德国柏林发生群众游行示威要求改善生活的事件， 东欧其他社会主义国家也出现了种种骚动不安的迹象，充分说明苏联模式暴露出来的矛盾和弊 端已经引起了人民的不满。新中国在解放初的三年经济恢复时期里，中国共产党人对如何进行 经济建设是模糊的，“只能基本上照抄苏联的办法，但总觉不满意，心情不舒畅。”①又经过三 年多建设经验的积累，原先的建设模式也出现了不适，现实到了需要进行适当调整的时候了。
1956 年 2 月苏共二十大召开，赫鲁晓夫的《关于个人崇拜及其后果》秘密报告全盘否定斯大 林，披露的内容震动了整个社会主义阵营，揭示了苏联、苏共、斯大林并不都是正确的，尽管 淆乱许多民众对社会主义的信仰，但在相当程度上破除了许多人对苏联模式的迷信和教条。毛 泽东说：“过去我们就是鉴于他们的经验教训，少走了一些弯路，现在当然更要引以为戒。”② 以毛泽东为代表的中国共产党人辩证地看待斯大林个人的是非功过和苏联社会主义建设道路的 成败得失，给予了客观的评价，并以此为契机，在坚持科学社会主义的基础上，将马列主义基 本原理与中国具体实际紧密结合起来，开始探索适合中国国情的社会主义建设道路。
（三）朝鲜战争后国际局势有所缓和
新中国成立之后，美国始终是外部侵略和欺凌中国的总后台，有关侵略和反侵略的新认识 产生，总是与美中关系联系在一起。1953 年 7 月《朝鲜停战协定》签订，抗美援朝战争的胜 利，不仅使党和国家在世界上获得巨大威望，中国人的自信心也大大增强。彭德怀就此向世界 宣布：“西方侵略者几百年来，只要在东方一个海岸上架起几尊大炮，就可霸占一个国家的时 代，一去不复返了。”③毛泽东预测“现在，新的侵华战争和新的世界大战，估计短时期内打不 起来，可能有十年或者更长一点的和平时期”。④并认为中国应该尽量利用这个和平时期进行 国家经济建设。
抗美援朝的胜利为中国赢得空前的国际威望，1953 年 12 月周恩来会见印度代表团时提出 和平共处五项原则，和平共处五项原则是中国奉行独立自主和平外交政策的基础和完整体现， 后来得到印度和缅甸两国的共同倡导，为世界上绝大多数国家所接受，成为规范国际关系的重 要准则。1954 年 4 月—7 月，新中国首次以五大国之一的身份参加日内瓦会议并起了积极作 用。新中国努力推行“同一切愿意和平的国家团结合作”的方针，⑤发展同其他国家的友好关
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系。1955 年 4 月，中国参加在印尼万隆召开的第一次没有帝国主义国家参加的亚非拉会议， 周恩来提出的求同存异方针使会议取得圆满成功。自此新中国同世界更多的国家建立了友好往 来的外交关系，并逐步形成走向世界的外交格局，这一时期外交的成就为中国致力国家建设争 取了一个更加有利的国际环境。
（四）建国初期国家各项建设的经验积累
新中国成立后，中国共产党面对的是一个被帝国主义百年侵略掠夺、被国内反动统治者长 期剥削压榨，近代工业停滞落后、农业原始生产倒退、交通闭塞运输阻滞、通货膨胀物资匮 乏、人民生活异常困苦的国家，整个国家处于一穷二白又千疮百孔的状态。中国共产党以恢复 和发展生产作为工作的重心，紧抓国家财政经济的集中统一管理，要求党员领导干部继续发扬 优良传统抵御资产阶级享乐思想的侵蚀，没收地主阶级土地归农民阶级所有、合理調整民族工 商业。经过三年的努力，到 1952 年年底完成了土地改革、现有工商业的调整、国家机构所需 经费的大量节减，促进了国民经济的恢复和发展，实现了国家财政经济情况的根本好转。在经 济恢复的同时，国民经济的结构也发生了深刻的变化，国营经济、私人资本主义经济、个体经 济、国家资本主义经济、合作社经济中，国营经济由于属于社会主义的性质和人民政权的支持 发展迅速，在国民经济中居于领导地位，为有计划地进行经济建设提供了条件。
国民经济得到根本好转，中国依旧是一个落后的农业国，为了提高工业化水平，1953 年 开始实施根据党在过渡时期总路线和总任务制定的第一个五年计划，由于注意从当时国情实际 出发，做好统筹兼顾，采取灵活政策，改善人民生活，至 1956 年即宣告计划规定的任务提前 完成，初步建立起以重工业为主的独立的工业体系，为社会主义工业化奠定了初步基础。与此 同时，对农业、手工业和资本主义工商业的社会主义改造也迅速展开。至 1956 年初，生产资 料私有制的社会主义改造不断取得胜利，社会主义经济建设逐渐铺开，党和国家的工作重心开 始向社会主义建设方面转移。实现国民经济的好转和第一个五年计划的提前完成，中国共产党 人积累了一些自己的经济建设经验，加之对苏联模式的缺点也有了进一步的了解，探索一条适 合中国国情的社会主义建设道路就摆在了中国共产党人面前。
二、《论十大关系》的形成过程
（一）《论十大关系》的调查研究和发表过程
中国共产党的思想路线是实事求是，也就是“一切从实际出发，理论联系实际，实事求 是，在实践中检验真理和发展真理”，要联系实际、从实际出发就必须了解实际，而了解实际 离不开调查研究。调查研究是党工作的优良传统，毛泽东曾说“没有调查研究就没有发言权”。
⑥只有通过适当的途径、方式方法，有计划、有目的地了解事物的真实情况，才能去伪存真、 由表及里、由此及彼地思考加工，以获得对客观事物本质和规律的认识。
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在探索适合中国国情的社会主义建设道路问题上，以毛泽东为代表的中国共产党人仍然坚 持从中国实际出发，从调查研究入手。为准备八大报告，刘少奇从 1955 年底开始就分别听取 了中央部分工业部门的汇报，毛泽东自 1956 年 2 月 14 日开始至 4 月 24 日期间，同政治局、 国务院部分同志一道先后听取了 34 个部委的工作汇报，以及国家计委编制的关于产业结构、 生产力布局、国防工业建设规模速度、经济管理体制、行政管理体制等方面的第二个五年计划 的汇报，并就其中的一些问题与有关人员进行了探讨，在结合总结新中国成立以来国家建设的 经验和反思苏联模式的弊端等基础上，思考了今后中国社会主义建设道路问题。
1956 年 4 月 25 日，毛泽东在中央政治局扩大会议上报告了其总结和思考的重要结果—— 《论十大关系》，5 月 2 日毛泽东又在最高国务会议上就此作了进一步阐述，同年 9 月召开的 党的八大将正确处理十大关系作为指导方针体现在大会的报告及相关的文件之中。1965 年 12 月 27 日，毛泽东的这篇会议报告印发全国县团以上领导干部学习。1976 年 12 月 26 日，在 《人民日报》的第一版上正式公开发表。1999 年 6 月，此文被收入中央文献研究室编辑的 《毛泽东文集》第七卷。⑦
（二）《论十大关系》的主要内容
毛泽东以苏联经验教训为鉴戒，通过对新中国三年经济恢复期以及社会主义改造时期所取 得的成就和存在的问题的调查研究，综合性地提出了中国社会主义改造和社会主义建设所需要 解决的十大矛盾问题，也就是十大关系。即 1、重工业和轻工业、农业的关系;2、沿海工业和 内地工业的关系;3、经济建设和国防建设的关系;4、国家、生产单位和生产者个人的关系;5、 中央和地方的关系;6、汉族和少数民族的关系;7、党和非党的关系;8、革命和反革命的关系;9、 是非关系;10、中国和外国的关系。这十大关系，主要涉及社会主义工业化道路的探索、经济 体制改革的思想、社会政治生活领域的方针政策、向外国学习的问题等方面的思考。提出这十 大关系的根本目的，是一定要处理好这些矛盾，以便“把党内外、国内外的一切积极因素，直 接的、间接的积极因素，全部调动起来，把我国建设成为一个强大的社会主义国家。”所以“提 出这十个问题，都是围绕着一个基本方针，就是要把国内外一切积极因素调动起来，为社会主 义事业服务。”⑧
三、《论十大关系》的基本思想
（一）社会主义工业化的思想
工业化是现代化的核心内容，是传统农业社会向现代工业社会转变必须经历的过程，而重 工业是为国民经济各部门提供物质技术基础的主要生产资料的工业，是工业化的核心。二十世 纪三十年代斯大林就曾说“没有重工业，那我们就不会有一切现代化国防武器，那时我们的地 位就会和目前中国所处的地位多少相似。中国没有自己的重工业，没有自己的军事工业，现在 只要谁高兴，谁就可以蹂躏它。”⑨新中国工业化的必要性和重工业在工业化道路中的意义， 都要求新中国发展以重工业优先的工业体系，完成把落后的农业国变为先进的工业国的任务。
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毛泽东研究重工业和轻工业、农业关系时，直言“重工业是我国建设的重点，必须优先发 展生产资料的生产，这是已经定了的”。同时，他也指出“决不可以因此忽视生活资料尤其是粮 食的生产”，也就是要在重点投资重工业的建设的同时也要多发展一些农业、轻工业，以免出 现像苏联和一些东欧国家那样片面发展重工业，而导致“轻重工业发展太不平衡而产生严重问 题”，⑩出现人民生活必须的粮食和其他生活用品得不到满足的情况，从而动摇长远发展的基 础。毛泽东关于重工业和农业、轻工业关系的论述，实际上阐明了具有中国特色的工业化道路 的问题，也就是优先发展重工业同时兼顾其他部门的发展，这是新中国工业化道路的基本模 式。
在生产力布局上，针对历史原因造成的沿海与内地工业发展比例不合理的状况，毛泽东研 究后认为“内地工业必须大力发展”，而且“新的工业大部分应当摆在内地，使工业布局逐步平 衡”，这样做也有利于备战。在考虑到新的战争短期内不会爆发，他主张要充分利用沿海工业 的设备能力和技术力量，要“好好地利用和发展沿海的工业老底子”，以便“我们更有力量来发 展和支持内地工业”。在经济建设与国防建设的关系问题上，毛澤东认为我们“还有敌人，我们 还受敌人欺负和包围”，所以中国一定要加强国防建设，“不但要有更多的飞机和大炮，而且还 要有原子弹。在今天的世界上，我们要不受人家欺负，就不能没有这个东西”。但同时也认为 经济是国防建设的基础，加强国防建设“一定要首先加强经济建设”，而且“军政费用必须降到 一个适当的比例，增加经济建设费用。只有经济建设发展得更快了，国防建设才能有更大的进 步。”⑪
（二）兼顾各方利益改革经济体制的思想
在利益分配问题上，“鉴于苏联和我们自己的经验，”毛泽东认为要处理好国家、集体和个 人三者间的利益关系，“就不能只顾一头，必须兼顾国家、集体和个人三个方面，也就是我们 过去常说的‘军民兼顾’、‘公私兼顾’。”在工业领域，在讲究统一性的同时，也要照顾各生产单 位、个人的独立性，以保证“发展得更活泼”，“随着整个国民经济的发展，工资也要适当调 整，”并改进工人劳动条件和集体的福利。在农业领域，毛泽东认为苏联积累资金的办法“把农 民挖得很苦”，“把农民生产的东西拿走太多，给的代价又极低”，极大地损害了农民的生产积 极性。⑫我们应坚持轻税，缩小工农业品价格剪刀差，粮食收购价逐步增长、适当补贴，在国 家、合作社与农民个人之间规定一个适当的收入分配比例。国家、生产单位、生产者个人三方 利益兼顾，以调动各方的积极性，推动社会主义事业发展。
在管理问题方面，毛泽东认为“要发展社会主义建设，就必须发挥地方的积极性。中央要 巩固，就要注意地方的利益”，苏联那样“把什么都统到中央，把地方卡得死死的，一点机动权 也没有”，⑬不利于调动地方的积极性，也不利于中央的巩固。为建设一个强大的社会主义国 家，全国统一计划、统一纪律，中央强有力的统一领导是必须的。但在这个前提下，承认地方 的特殊性，允许正当的独立性，增加一点地方的机动权，有利于发挥地方的积极主动性。
（三）积极向外国学习的思想
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在处理中国与外国关系的问题上，毛泽东持开放的态度，明确主张向外国学习，他认为 “每个民族都有它的长处，不然它为什么能存在？为什么能发展？同时，每个民族也都有它的 短处”，即使社会主义，也“应当承认，总是有优点和缺点这两点”的，所以向外国学习是必须 的。毛泽东又指出：不仅现在我们“没有多少工业，农业也不发达”，“文化水平、科学水平都 不高”的时候要向外国学习，即使“将来我们国家富强了，我们一定还要坚持革命立场，还要谦 虚谨慎，还要向人家学习，不要把尾巴翘起来”。“我们的方针是，一切民族、一切国家的长处 都要学，政治、经济、科学、技术、文学、艺术的一切真正好的东西都要学。”⑭
在学习外国的方法态度上，毛泽东认为“必须有分析有批判地学，不能盲目地学，不能一 切照抄，机械搬用。他们的短处、缺点，当然不要学”。即使“对于苏联和其他社会主义国家的 经验，也应当采用这样的态度”。社会科学方面，学习马列主义，“我们要学的是属于普遍真理 的东西，并且学习一定要与中国实际相结合，”不能照搬，搞教条主义。自然科学方面，不清 楚的可以大部分照搬，“但是也要批判地学，不可盲目地学。”至于“外国资产阶级的一切腐败 制度和思想作风，我们要坚决抵制和批判。但是，这并不妨碍我们去学习资本主义国家的先进 的科学技术和企业管理方法中合乎科学的方面。”⑮这说明坚持走中国自己的建设道路，并不 排斥学习外国有用的经验和引进先进的技术。
（四）处理社会政治生活领域问题的思想
在对待汉族和少数民族的关系问题上，毛泽东认为“各个少数民族对中国的历史都作过贡 献。汉族人口多，也是长时期内许多民族混血形成的”。“汉族‘人口众多’，少数民族‘地大物 博’”，汉族地区基础好一些，少数民族地区发展经济、文化需要汉族的帮助，建设社会主义需 要优势互补。⑯所以必须反对大汉族主义和地方民族主义，以搞好民族关系，实现全国各民族 团结并共同致力于社会主义建设。
在对待党和非党的关系问题上，毛泽东认为许多民主党派是在民族民主革命中形成的，在 新中国，“所有民主党派和无党派民主人士虽然都表示接受中国共产党的领导，但是他们中的 许多人，实际上就是程度不同的反对派”，他们反对不合理的我们要反驳，反对有理的我们要 接受，这有利于团结和调动民主人士的积极性，“这对党、对人民、对社会主义比较有利。”⑰ 所以必须坚持“长期共存，互相监督”的方针。
在革命和反革命的关系问题上，毛泽东认为反革命“是消极因素，破坏因素，是积极因素 的反对力量”，会对我们社会主义事业和无产阶级专政造成危害，所以必须坚持人民民主专 政，镇压反革命。新中国成立之初，镇压反革命是必须的。现在反革命少了，但还有，“今 后，社会上的反革命还要继续镇压以外，必须把混在机关、学校、部队中的一切反革命分子继 续清查出来，”对于查获的反革命，必须“按照不同的情况，给反革命分子不同的处理”。除少 数“老百姓恨透了”的反革命必须镇压外，“对一切反革命分子，都应当给以生活出路，使他们 有自新的机会。”⑱反革命抓到手以后，可以让他们给人民办点事情，从而把消极因素转化为 积极因素。
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在分清是非关系的问题上，毛泽东认为“对于革命来说，总是多一点人好”，对于犯了错误 的同志，要看他们自己改不改，要帮助他们改正错误，还要给其纠正错误后继续革命的机会， 我们必须坚持“惩前毖后，治病救人”的方针，这是团结全党的方针。⑲
总体上看，毛泽东很好地运用对立统一的辩证的哲学思维，坚持具体问题具体分析的思想 路线，将重点论、两点论、全局观结合在一起。毛泽东辩证地看待了社会主义改造和建设中存 在的矛盾问题，他认为“世界是由矛盾组成的。没有矛盾就没有世界”，我们建设中也存在着许 多的矛盾问题，而“我们的任务，是要正确处理这些矛盾。”但在解决矛盾时又要具体问题具体 分析，考虑矛盾的特殊性。中国搞社会主义，要在走自己的道路基础上学习借鉴外国的成功经 验。《论十大关系》所阐述的解决问题的思路，及其中所包含的哲学思想和理论原则，不仅对 当时经济政治社会建设具有指导意义，对当前中国特色社会主义建设也具有指导和借鉴意义。
[注释]
①毛泽东文集（第 8 卷）[M].北京：人民出版社，1999：117.
②毛泽东文集（第 7 卷）[M].北京：人民出版社，1999：23.
③彭德怀总司令对西方侵略者经典论述.http：//tv.people.com.cn/GB/67816/9794566.html.
④毛泽东文集（第 7 卷）[M].北京：人民出版社，1999：26.
⑤毛泽东文集（第 6 卷）[M].北京：人民出版社，1999：335.
⑥毛泽东选集（第 1 卷）[M].北京：人民出版社，1991：109.
⑦孙佩.《论十大关系》的整理过程研究[J].毛泽东思想研究，2014（3）：119-124.
⑧毛泽东文集（第 7 卷）[M].北京：人民出版社，1999：23-44.
⑨斯大林全集（第 13 卷）[M].中共中央马克思恩格斯列宁斯大林著作编译局译.北京：人 民出版社，1958：167.
⑩毛泽东文集（第 7 卷）[M].北京：人民出版社，1999：24-25.
⑪毛泽东文集（第 7 卷）[M].北京：人民出版社，1999：25-28.
⑫毛泽东文集（第 7 卷）[M].北京：人民出版社，1999：28-30.
⑬毛泽东文集（第 7 卷）[M].北京：人民出版社，1999：31-33.
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?⑮毛泽东文集（第 7 卷）[M].北京：人民出版社，1999：41-44. ⑯毛泽东文集（第 7 卷）[M].北京：人民出版社，1999：33-34. ⑰毛泽东文集（第 7 卷）[M].北京：人民出版社，1999：34-36. ⑱毛泽东文集（第 7 卷）[M].北京：人民出版社，1999：36-39. ⑲毛泽东文集（第 7 卷）[M].北京：人民出版社，1999：39-40.
《论十大关系》的现实意义
《论十大关系》中关于从中国国情出发走自己的路的思想，关于调动 一切积极因素、建设社会主义的基本方针，关于中国工业化道路和经 济体制改革的若干设想，等等，是以毛泽东为代表的中国共产党人使 马克思列宁主义与中国社会主义建设的实际相结合的产物，具有开创 性的意义。它对于党的八大路线的确立，起了十分重要的作用。《论 十大关系》的基本精神和主要主张，实际上都融入到八大制定的路线 和通过的有关报告、决议中去了。所以，把这个报告，连同八大确立 的路线和毛泽东稍后发表的《关于正确处理人民内部矛盾的问题》， 看作是中国共产党人开始探索适合中国情况的社会主义建设道路所 取得的主要成果，是符合实际的。50 年的实践表明，毛泽东当年提 出的基本思想和主张，是经得起时间考验的，是富有生命力的。进入 新世纪新阶段，以胡锦涛同志为总书记的党中央，从党和国家事业发 展的全局出发，提出了科学发展观。这一重大战略思想反映了我们党 对发展问题的新认识，是推进社会主义建设全面发展的指导方针。这 个战略思想既包含了我国社会主义建设的历史经验，又反映了我国改 革开放和现代化建设的新鲜经验。因此，结合新阶段的新任务重温《论 十大关系》的基本思想，对于我们增强贯彻落实科学发展观的自觉性， 推动中国经济社会的全面、协调和可持续发展，具有重要的现实意义。
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