2021年房交会个人工作总结参考范文

来源:公文范文时间:2023-12-22 13:00:05

2021年房交会个人工作总结范文撰写人：___________ 日期：___________ 2021年房交会个人工作总结范文一、展会主题——“和谐___·和谐家园” 房交会从___月___日到___月___日，共持续___天时间，首次在___梅江会展中心举办。展馆面积达___平方米，共设展位___个，吸纳参展企业___家，较上届增加了___%。其中房地产开发企业___家、经纪及评估机构___家、媒体和金融机构___家。推出各类房屋___万平方米，囊括了普通商品住房、限价商品房、商业地产、写字楼、存量房、租赁房等各类型房源。

本届房交会共有___个商品房项目参展，参展项目之多达到了近五年最高；
上市销售面积___万平方米，比上届增长了___%。n1展馆布展项目不多，除少量开发企业参展项目外，多以媒体、房地产中介、展会服务机构为主。】。n2展馆参展项目集中，四区域板块项目悉数亮相。其中品牌开发商项目联动、新盘项目展会推介、保障房两限房的聚焦，都成了n2展馆最大的亮点。

二、众商家云集亮相，助推本市住宅产业发展本市房交会已连续举办了___届，已经成为本市房地产业的盛会和品牌展会。本届房交会以“和谐___·和谐家园”为主题，首次在___梅江会展中心举办，展馆面积达___平方米，较___年秋季房交会增加了___%，展会整体标准明显提升。房交会共设展位___个，吸纳参展企业___家，较上届增加了___%，其中房地产开发企业___家、经纪及评估机构___家、媒体和金融机构___家。共推出各类房屋___万平方米，囊括了普通商品住宅、限价商品房、存量房、租赁房等各类型房源，满足广大群众的不同购房需求。

三、市民参加踊跃，潜在刚性需求量加大房交会五天来吸引了超过___万人的市民，明显反映了群众购房意愿较强，需求仍有相当潜力。

据一些开发企业和中介机构介绍，无论是新建商品住宅还是二手住宅，买卖都需要一定的成交周期，房交会期间除部分房屋成交外，也趁机积累了很多客户，形成了大量的客户回访和看房的情况。

四、宏观调控效果初现成交价格稳中有降在国家和本市宏观调控政策的作用下，本市新建商品住宅、二手住宅交易价格有所回落。房交会期间，新建商品住宅成交平均价格___元/平方米，与上届交易会相比均价下降了___%。同时，二手住宅房主不再盲目涨价，定价更趋理性。五天来，成交的二手住宅平均价格___元/平方米，比去年秋季交易会下降___%。

房屋租赁市场成交活跃，房交会期间共成交___套、___平方米，其中，外地人约占7成。据中介机构介绍，随着我市经济快速发展，外来人口不断增加，推动房屋租赁市场日趋活跃，同时由于租赁市场供应比较充足，目前租金价格相对还比较平稳。

五、保障房展区人气颇旺限价房成为___热点为方便中低收入家庭选房，本届房交会对购房群众最为___的保障房项目，专门设立了展示区。共有参展企业___家，参展项目___个，参展面积___万平方米。___个项目分别为___住宅集团华城佳苑项目、华城秋苑项目、华城景苑项目、___渤海天易置业公司渤海天易园项目以及万科新里程项目。

市国土房管局住房保障政策咨询受到市民的广受___，很多群众对限价房购买条件、受理地点、房源情况、区位地图等问题进行了咨询。据统计，房交会期间共接待群众各类咨询上万人次，其中关于住房保障政策方面的咨询占半数以上。

六、中小户型普通住宅供需平衡为满足广大群众的购房需求，本届房交会共推出各类房屋___万平方米。其中超过八成为中低价位、中小户型普通商品住宅和保障性住房。

从五天交易量看，商品住宅累计成交___套、___平方米，平均单套面积为___平方米，二手住宅成交___套、___平方米，平均单套面积___平方米，说明中小户型房源仍是市场主导，参展项目户型的供需结构基本平衡。

七、服务多元化方便市民选房本届房交会在整体布局上，首次按照行政区域划分为中心城区、滨海新区、环城四区及其他区县四个板块，切实反映了___市行政区域内的房地产市场发展动向，也更大程度的方便群众选房。

本届房交会继续坚持优惠政策，体现服务企业、让利于群众的宗旨。

在多元化服务手段上，筹委会保持了历届房交会总服务台导引、法规政策信息查询等措施，___国土资源和房屋管理局政务网还开设房交会专题，购房群众可网上查询售房许可证和欲购房的相关信息。

房交会现场还同期举办了房屋交易、评估、中介、测绘、权属、租赁、住房保障、资金监管等诸多房地产法规政策咨询活动，帮助群众及时了解、掌握政策八、本届房交会宣传力度进一步加大国土房管部门以房交会为契机，宣传国家及本市楼市调控政策、房地产市场管理、住房保障政策，合理引导群众住房消费观念。

各媒体及时动态（范本）报道房交会消息。房交会期间，新华社、中央电视台、人民网、___、北方网、《中国建设报》、《中国房地产报》、《___日报》、《今晚报》、《每日新报》、《城市快报》、《渤海早报》、《假日100》、___电视台、___电台等媒体对房交会情况进行了全方位、多角度的报道，较好发挥了舆论引导作用。篇二：___年春季房展会活动总结鲁能___号院___年春季房展会活动总结 ___公司顺义新城项目 ___年___月___日一、参展背景___年顺义新城项目承担着快速去化现有小高层和洋房的营销重任，同时鲁能___号别墅将于___年入市，并要实现___亿元的别墅销售任务，为顺利完成此目标，项目核心战略之一是：依托鲁能在顺义业已形成的知名度和美誉度，继续保持顺义区域热销标杆的市场地位，从项目与鲁能品牌双维度营销，双方面合力出击，通过产品力的持续升级与项目高品质的持续展现，进一步抬升鲁能地产的负责任、守承诺、高品质的品牌形象与市场口碑。

在___年初项目在年度营销工作中，就制定了以“活动营销造影响”的营销方向，参展___年___春季房展会的方案，以利用___年度规模最大、影响力最深、传播范围最广的春季展会平台，广泛传播项目品牌形象与影响力，并为现有平层产品和别墅产品积累意向客户，进而提升项目到访、促进成交，以市场形象与客户口碑宣传切实支撑___年鲁能七号院销售工作。

二、项目参展策略与思路___年___春季展会情况展会时间。___月___-___月___日___房地产春季展览会___春季房展会于___月___日至___月___日在___展览馆举办，本次房展会面积达两万多平米，参展的国内外项目共计___余个。其中，___项目近___个，海外项目共计___余个项目参展，为期四天的展会共计吸引___万余人次参观。本次展会鲁能___号院项目展位位于___号馆，面积约___平米。

2.鲁能___号院项目参展策略本次展会鲁能___号院项目展位位于___号馆，面积约___平米。为了更好利用本展会平台，达到“低成本，高回报”的目的，本届展会参展思路如下：1）线上：展会前充分与组委会进行提前沟通与协调，利节目中从购房者身份与角度来看待顺义新城项目价值与购道，对项目进行最具公信力的宣传推广，提升购房者对项目品牌信赖度，增加项目在展会期间公众范围内的影响力，从而提升项目知名度和影响力。2）线下：___协调好各代理公司在展会期间项目展台与售楼处的客户登记与接待工作，为项目小高层四期蓄客。

三、项目参展活动___与重点工作安排1.展会___ 成立“展会协调小组”统一统筹协调安排展会期间所有___与参展工作安排。___协调成员如下图：
___年___春季房展会___协调小组孙佳晧王云何春叶 2.展会重点工作安排（一）关于展位布置与展会物料安排1）展会展位设计以___号院为主，格拉斯小镇与优山美地为辅进行总体展位设计。2）展会期间宣传物料安排___套，发放资料：小高层与别墅户型册+楼市图册+手提袋；
礼品：项目笔记本（到访项目客户）。3）登记所用的本、笔：登记本内容统一由甲方售后规范。

常婷婷安心（二）关于展会公关与促销活动安排1）展会期间小高层登记客户可到现场登记、验资，享受交___万抵___万的优惠，到访有精美礼品。

2）售楼处。展会期间项目现场安排茶歇，___月___日安排暖场活动。

（三）关于展会看房车辆及路线安排展会期间每天安排___班看房办证，并安排班车引导人员及项目宣解人员进行客户引导及项目宣讲。

（四）展会常规推广安排展会期间及之后安排搜房、焦点、新浪等网络进行项目信息。

四、展会成果 1.客户统计分析展会期间客户统计。（___月___日--___月___日）累计登记客户___组。其中，由展会到访售楼处客户___组。

展会之后客户统计。（___月___日--___月___日）后续来访___组，排卡客户___组，预计本周末到访___组。

2.客户___点分析在意向客户统计中，大部分客户以改善型需求为主，客户___问题主要集中于销售价格、交通情况、项目品牌、产品设计、周边配套、未来升值性等；

五、展会经验总结：
项目层面。通过参展本届房展会，在___电视台财经频道对项目进行了较客观真实报道，增加项目在展会期间公众范围内的影响力，极大的提高鲁能___号院项目在___市场的知名度，拔升项目整体形象，达到了“低成本，高回报”的目的。

销售层面。通过参加___春季房展会为销售人员提供与客户深入交流的契机，了解客户需求，加强蓄客。

客户层面：在展会现场提供看房班车，为客户提供一站式的看房服务，使客户亲身感受到鲁能___号院项目品质及人性化的服务，坚定客户对项目的认可，形成口碑宣传。篇三：___年房交会小结年房交会小结 ___.___-___年月___月___-___日___年___市房地产交易展示会在金阳会展中心举办，本届房交会主题：“生态___、宜居城市，本次参展___个楼盘，集中开展以商品住宅为主、商业地产、家装设计等相关行业产品、服务为辅的交易展会，以生态宜居主题指导展会运营。

一、展会特点：
2、除现场各参展楼盘外，增设五光十色图片展：“___与城市记忆与未来影展”、“___二环四路市场带开发建设图片展”、“___市___、城中村改造图片展”集中于___号馆展示；

3、增设地州分会场派发会刊资料，童心画我家，选出___名小画家在___月___日现场进行“我画我家”绘画比赛，其中___位获奖的将被送到专业绘画学校展开___个月绘画培训；

___、___月___日下午举办房地产城市场建设发展论坛，重点介绍二环四路中___与城中村改造难点及规划特点，未来政策所带来的竟争压力。

二、参展大盘特点：
1、中天城投集团七盘联动，集利让利促销：a.未来方舟：金海湾ｈ区８８－___㎡，付款方式优惠9.5折，最高九折优惠，认筹___万抵___万，g区特价房___套；
b.会展城九号：___㎡大平层，一次性付款97折，按揭99折，认筹___万抵___万，商铺___㎡，一次性93折，按揭95折，认筹___万抵___万，持中天会员卡享97折优惠；
c.世纪新城：东城旗郡___㎡坡地别墅，东城时代：___㎡，交___万抵___万认筹登记；

d.托斯卡纳：___㎡独栋别墅，现场认筹___万抵___万，如期签约总价再減___万，一次性付款优惠___万，按揭、分期付款优惠___万；
e.中天花园：___㎡社区商铺，___元/㎡起价，f.帝景传说：___㎡社区商铺，___元/㎡起价，校区商铺：___㎡，均价格___元/㎡，一次性付款8.9折，按揭91折g.万里湘江：___㎡，___元/㎡起，交___万抵___万认筹，联名星力百货vip钻石卡限量发放，临街中心商业，一次性付款92折，按揭97折 2、保利集团五盘联动：优惠时间：___月___日-___月___日，所有楼盘中限量8折清仓a.温泉新城：___㎡，___元/㎡起，限量___套；
___套清仓价b.国际广场：滨水都市综合体，五星私产公寓，5a甲级写字楼，小户型，最高优惠___万，仅限8席；

c.云山国际：___㎡，直减___万起，限量___套；
___套清仓价d.春天大道：___㎡，___元/㎡起，限量___套；
___套清仓价e.紫薇郡：___㎡，最低首付___万起，限量___套；
___套清仓价 3、花果园：参展户型：___㎡商务公寓，均价___元/㎡，国际金融街___㎡甲级写字楼，___都会___㎡投资型写字楼，起价___元/㎡，利用连续___个月（___年月___月-___年___月）___楼市销冠优势为产品促销，除写字楼外，公寓每平方米单价减___元后，一次性付款95折，按揭98折 4、万科系列：3盘齐发，提速___品牌居住步伐a.万科大都会：___㎡三房、四房送品牌装修b.万科玲珑湾___㎡景观户型加推十席c.万科悦城：___㎡、___㎡、___㎡精装修，房交会期间团购登记，单价立减___元/㎡。

5、西南国际商贸城：一期商铺发售，面积：___㎡展会期间，公司让利___亿，每天限量推出___张vip卡，持卡享受优惠，每间商铺可享受房价目-___万元优惠，到访客户有礼品赠送。

三、新盘摘录：
1、观府壹号。金阳北路___号___万方大盘，___㎡___层滨水电梯墅级洋房，___元/㎡起价，均价___元/㎡，___㎡中庭高层___元/㎡起，均价___元/㎡，___㎡合院别墅认筹，凭折页享受98折优惠，房交会全线95折，___套特价高层，现场送到访礼品。

规划设计：容积率1.95，建筑密度___%，___万㎡首层架空设计，___米超宽楼间距，___万㎡中庭景观，___万㎡德国___，___万平米中央水景，___米带状公园，___万平米独立商业，公建配套___班幼儿园、___班小学，物管：
第一太平戴维斯___年物管历史。

设计创新：洋房___米层高，___米挑高设计，客厅与餐厅错层设计-1f：超大负一层全赠送，不仅可多一个酒窖，视听影音室，送私家车库和储物室，1f：___米挑高客厅，前庭后院设计，景观露台赠送2f：
___米层高，生活阳台、阔景双露台赠送3f：大露台赠送、双重入户动线，客厅与餐厅错层设计4f：阔景双露台全赠送 5f+1：___㎡顶跃，超大面积露台赠送 2、群升融鑫广场。位于金阳诚信南路与梨园路交汇处，总建面___万㎡，由新锐loft、soho公寓、青年主题街区组成，总体定位为mini都市cbd圈层，以青年创业、投资、居住为主题的微型城市综合体，房交会期间交___万抵___万，折后价格___元/㎡。

设计亮点：
___米层高，买一层得两层，拥有比平层更多的使用空间年享受___%投资回报，商铺___㎡，临街价位：___元/㎡，背街面___元/㎡。

___、___之春：位于乌当区新添大道南段___号，由___知名房企三利地产开发，占地___万㎡，总建面___万㎡，住宅___万方，商业___万方，地下车库及其他___万方，配套：菜场、银行、___、诊所、___、娱乐中心、蓝球场、游泳池、社区医院、健身中心、山体公园、幼儿园，停车位：1：1，绿化率___%，容积率3.5（含山体公园容积率小于2.0），户型范围___㎡，主力户型：___㎡、___㎡、___㎡、___㎡、___㎡、___㎡、___㎡、___㎡，建筑风格：现代中式，起价___元/㎡，均价___元/㎡，定位：篇四：房交会行销情况总结5.10房交会行销情况汇报现场反馈：
1、房价偏高，受众较少。

2、物料不够齐全，只有一份单张，和户型图。置业顾问在介绍时反应在地理位置，配套设施的介绍上有难度。

3、缺少激励机制，很难调动行销人员的积极性，行销人员出工不出力，几乎没有带来有效客户。篇五：房交会心得体会___年春季房交会心得体会本次房交会的时间为___年___月___日至___日17。00，本次春交会___日共成交各类房屋___套，建筑面积___万平方米，成交金额___亿元。共有___家房地产开发企业推出新房___套，___家房产中介推出___万套二手房房源。新房房源比去年秋交会相比略减少，可供交易商品住房面积为___万平方米，可交易住房面积为___万平米。二手房面积，___家房产中介共推出___万套，交易面积达___万平米，相比去年多了___万套。借助春交会的人气，不少房地产开发企业也在房交会期间加推新房源或新开楼盘。据不完全统计，共有___余楼盘在春交会期间新推和开盘，其中包括龙湖地产、金科股份、协信集团、远洋国际、旭阳地产、招商局地产、中交集团等多个品牌房企。对此，房企选择在春交会期间的周末开盘，在展示形象的同时，亦能实实在在地揽金。

今年房交会上旅游地产任为主角，在会场中心广场上。来自___、文昌，万宁等地的___家房企携旅游大盘___亮相与之对垒的是武隆县___，以武隆仙女山旅游度假区的形式出现同时在一号展馆内来自武隆、长寿、南川、等区县以及习水两地的楼盘皆是旅游地产。有品牌房企情结的顾客可在二号展馆淘房，这里集中了万科、恒大、融创、龙湖、金科、东原、华宇等。此外今年主委会把房产中介和二手交易区也设在二号馆，除钢运外，包括大泽，中原都设在二号馆。

作为消费者在淘房中注重的问题：
（一）、对于大多数消费者来说，___平米的房子更加受他们的青睐，对于大户型的房子只是少部分的人比较喜欢，在房交会现场来看房子的顾客，在接到宣传单的时候就只会问，你们这个房子是哪里的。好多钱一平米。有多大。然后才会注意房产的开发商，一般就只会这几个问题，从中我们可以看到对于消费者来说买房子更注重的是房子的地段跟大小。好的地段好的价格可能会吸引跟多的顾客。钢运房产推出一套位于小龙坎的房子，是二手房，建面___平米三室两厅，只要___万还带装修。大业兴置业推出一套位于九龙坡龙江路的一套房源，建面___平米的三室两厅也只需___万。

（二）一次性付款享6.9折，春交会期间优惠最大的是南岸南滨路的东原1891和位于南岸金辉半岛风临路的金辉融侨城。前者房交会期间可销售建筑面积___平方米，拟售面均价___元每平米，按揭7.2折，一次性付款6.9折，后者房交会期间可销售建筑面积___平方米拟售建面均价___元每平米，给出7.3折-9.1折的优惠。

（三）、有优惠的房产，这种方式也是顾客比较喜欢的，在这次房价会上位于南岸区弹子石的聚丰___天下就给出了“交7000抵___万至___万”，位于长滨路的大唐亚诺交“8000抵___”龙湖地产这次推出了分期按揭、易房节、老带新按期签约等多种优惠各种优惠还可以累加。

（四）、免税房源，钢运置业的房产的___多套优质房源中，力推___套免税房源“基本上是业主唯一住房，且满五年的有意向的客户可放心购房，来自大业房产的数据显示，今年房交会一共推出___套精品房源，其中___套房源将推出满五年的房源为免营业税或个税。作为学生的我在参观了这次房交会后，给我感触最深的还是展馆内的设计，还有各大房产的的展台都设计的非常美观，很值得我们学习。

第二篇：房交会个人工作总结___春季房交会总结一、展会主题——“和谐___·和谐家园” 房交会从___月___日到___月___日，共持续___天时间，首次在___梅江会展中心举办。展馆面积达___平方米，共设展位___个，吸纳参展企业___家，较上届增加了___%。其中房地产开发企业___家、经纪及评估机构___家、媒体和金融机构___家。推出各类房屋___万平方米，囊括了普通商品住房、限价商品房、商业地产、写字楼、存量房、租赁房等各类型房源。