南昌爱很美礼品高校市场营销策划方案

南昌爱很美礼品工艺礼品 高校礼品市场商业方案书 工程名称 爱很美礼品高校礼品市场商业方案书 工程单位 南昌爱很美工艺礼品 公司地址 江西省南昌市青山南路自由都商务大厦1409室 展厅地址 江西省南昌市经济开发区枫林大道青年创业园一楼 电 话 传 真 0791-88680340 电子邮件 xiayizige@126 公司网址 ahmlp.net aihenmei.net 联 系 人 夏 益 本商业方案书属商业机密，所有权属于南昌爱很美工艺礼品，其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用，在没有取得南昌爱很美工艺礼品的书面同意前，收件人不得将本方案书全部和/或局部地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人。

                  目 录 一、公司概况 …………………… 3 1、高校个人市场 …………………… 10 1、公司简介 …………………… 3 2、高校团体市场 …………………… 11 2、公司任务与目标 …………………… 3 六、公司营销战略规划 …………………… 12 二、商业模式分析 …………………… 4 1、公司目标与预期效果 …………………… 12 1、公司优势分析 …………………… 4 2、目标市场选择 …………………… 12 工程优势 …………………… 5 3、市场定位 …………………… 13 本钱优势 …………………… 5 七、产品分类及销售渠道建设 …………………… 14 组织优势 …………………… 5 1、产品分类 …………………… 14 供给商优势 …………………… 5 2、定价策略 …………………… 16 2、公司劣势分析 …………………… 6 3、销售渠道建设 …………………… 17 三、南昌礼品市场现状分析 …………………… 6 4、网络渠道 …………………… 20 1、南昌礼品市场特点 …………………… 6 八、高校市场营销策略 …………………… 21 2、高校礼品市场 …………………… 7 1、高校市场的特点 …………………… 21 3、商务礼品市场 …………………… 8 2、促销方式 …………………… 21 4、节庆礼品市场 …………………… 8 3、效劳策略 …………………… 22 四、竞争对手分析 …………………… 9 4、体验营销策略 …………………… 25 1、行业竞争对手 …………………… 9 5、宣传策略 …………………… 25 2、供给商 …………………… 10 九、爱很美礼品营销方案 …………………… 26 3、终端消费者 …………………… 10 1、筹划执行阶段 …………………… 26 4、潜在进入者 …………………… 10 2、爱很美礼品高校行 …………………… 27 5、替代者 …………………… 10 3、12.24圣诞有礼 …………………… 28 五、南昌高校消费群体分析 …………………… 10 4、2.14缘来有礼 …………………… 28 5、最美时刻毕业留念 …………………… 29 3、公司销售预计及投资回报 …………………… 35 6、爱很美礼品设计大赛 …………………… 29 十二、风险分析及退出策略 …………………… 36 十、企业文化及组织架构 …………………… 32 1、市场风险 …………………… 36 1、公司企业文化 …………………… 32 2、经营风险 …………………… 36 2、公司组织架构 …………………… 32 3、财务风险 …………………… 36 十一、财务规划及投资回报 …………………… 33 4、人力资源风险 …………………… 36 1、公司财务信息 …………………… 34 5、退出策略 …………………… 37 2、后续资金预计及用途 …………………… 34 6、兼并与收购 …………………… 37 一、公司概况 1、公司简介 南昌爱很美工艺礼品是江西第一家专业效劳于大学校园的专业性礼品公司，公司主要从事高校礼品生产和销售业务，不断推出时尚、精美、实用、优质的礼品来满足不同层次客户的需要，设计制作各类符合高校市场的礼品，竭诚为高校客户提供最专业、最优质的效劳。

经过实地考察和长期交流沟通，公司筛选出一批优秀的供给商，联营了上海、浙江、广东、深圳和江西本地的专业礼品生产厂家，秉着互利共赢、长期合作的利益原那么，保障了公司以实惠的价格采购商品；
公司现设有市场部、DIY俱乐部、 产品部及电商部等部门，是一家集礼品的设计研发、生产销售及客户效劳为一体的综合性、专业化礼品公司。

2、公司任务与目标 公司的终端消费群体涉及到学生个人、院系班级、学生社团、学生会、学校单位等不同的客户；
公司可根据客户需要，提供现有产品、加工半成品以及相关效劳，随着礼品市场越来越剧烈的竞争，维持社会客户的本钱也越来越高，公司结合目前南昌礼品市场的现状和自身的实际情况，决定开发新的目标市场，以提高公司竞争力；
公司于2021年4月将开发高校礼品市场作为公司重点工程，并组织了公司精英力量和各大高校优秀学生会成员对该工程进行筹划和实施。   公司目标：
①公司未来三年战略目标：年销售额到达800万元，固定资产到达300万元，员工人数到达300人，销售网点遍布整个江西所有高校，公司致力于成为江西乃至全国高校礼品的第一礼品品牌。

②2021年总体目标：公司方案2021年实现销售额180万元，年底员工增加到100人〔含高校学生代理〕，其中重点增加销售人员、市场筹划人员、产品设计人员。

③大学生礼品市场开发目标：2021年4月份之前为工程筹备、工程调研、工程筹划以及前期宣传阶段；
2021年6月份开始将面向南昌市60多所高校分阶段进行品牌推广。

二、商业模式分析 为了开阔高校礼品市场，提高公司核心竞争力，公司制定了进入南昌高校市场的营销筹划方案，该方案的主要筹划思路为：在深入了解南昌礼品市场和公司自身情况的根底上，重点分析目标消费市场和公司所面临的外部环境、竞争环境、内部环境因素，对南昌高校市场进行深入研究与分析，针对大学生目标消费群体，进行市场细分，确定目标市场；
对产品与效劳进行创新定位，结合公司本钱和消费者需求进行合理定价，以实体店面+高校代理+网络渠道进行渠道创新，再以学生代理体验营销和高校营销活动进行品牌宣传和推广。

经过综合分析后，公司在市场开拓策略和礼品营销模式上进行了创新，主要从以下四个方面表达：
〔1〕公司在深入分析南昌礼品市场和竞争状况的根底上，确定开发南昌高校礼品市场，对目标消费群体进行集中细分，并对公司产品与效劳进行定位创新。

〔2〕针对目标消费群体，推出会员效劳、礼品卡效劳、礼品定制效劳，通过提高公司效劳水平、专业化水平及品牌知名度，吸引目标消费群体。

〔3〕创新销售渠道，针对江西高校礼品市场，爱很美礼品采取实体店面+校园代理+网络渠道三种渠道组合策略，实现地网、人网、天网三网合一立体式销售，通过三种渠道的优势互补，全面覆盖高校各类目标消费群体，实现高校一站式礼品效劳。

〔4〕针对目标市场，设计相对应的高校营销活动，使广阔高校大学生可以亲身参与爱很美礼品高校营销活动，提升爱很美礼品的知名度和美誉度。

1、公司优势分析 〔1〕工程优势 ①先入优势：南昌爱很美工艺礼品属于第一家专业打造高校礼品市场的礼品公司，公司根据大学高校市场的特点，制定相应的营销推广方案和具体操作流程，同时拥有广阔的市场空间，可以迅速开发市场，开展各项业务。

②竞争优势：公司属于大学生市场的先进入者，该市场还未形成剧烈的竞争局面；
目前还未出现强大的竞争者，只有一些零散的礼品销售商，不能构成很大的威胁。

③团队优势：公司团队中大局部是大学生，可以更深入了解大学生的消费结构、消费观念、消费水平以及购置行为等，为工程的实施提供更准确的信息，并且能随时把握大学生的动态，实现精准营销。

〔2〕本钱优势 ①产品本钱优势，公司一直坚持“感动陪伴生活，创新引领未来〞的经营理念；
经过长时间的准备工作，筛选出一批优秀的供给商，秉着互利共赢的利益价值，保障了公司以实惠的价格采购产品；
此外公司购置了八合一热转印设备、水晶制作设备、DIY巧克力制作设备等生产加工设备，成立了南昌首家全部由学生组成的“高校DIY手工俱乐部〞，可以自主设计、加工生产，满足公司至少30%的供货。

②运营本钱优势，公司借助各大高校的班级班委、学生组织，学生会、学生社团、学生俱乐部、高校媒体等平台，建立长期的合作关系，进行广告宣传和产品销售，减少了市场开发本钱。

〔3〕组织优势 ①人才优势，爱很美礼品建立了完善的内部培训机制，组织员工和高校代理定期参加学生销售技巧、产品知识、礼品资讯等创业培训，培训内容包括打造卓越团队、有效沟通、赢在执行、绝对成交等，通过提高公司员工和高校代理的个人能力来提升公司的总体竞争力！ ②管理优势，部门职责分工明确，工作协调，各岗位员工明确岗位职责，工作效率高，全体员工在工作方面保证完成任务，全面打造绝对执行力，保证公司决策的执行。

〔4〕供给商优势 ①供给商数量多，公司联营香港、上海、深圳、浙江、广东及江西本地的专业礼品生产厂家，充足的供给商能够保证产品的供给。

②供给商合作关系良好，针对特定的目标市场及公司高校代理的销售模式，公司和供给商建立了长期合作伙伴关系，这保证了公司能以实惠的价格采购产品。

2、公司劣势分析 (1) 品牌知名度不高，南昌各大礼品公司都没有针对大学生市场的销售策略，礼品公司在大学生市场中影响较小，并且爱很美在各高校市场的广告宣传投入较少，加之公司成立的时间不长，导致爱很美礼品目前在高校消费群体中的知名度不高。

(2) 商务礼品客户资源缺乏，南昌爱很美工艺礼品于2021年初成立，在开发大客户方面还缺乏丰富的经验，目前社会礼品市场竞争日益剧烈，开发客户的本钱也越来越高，维护客户的难度也越来越大。

三、南昌礼品市场现状分析 中国是一个礼仪之邦，自古崇尚“来而不往非礼也〞，传统的礼文化在人们礼品消费中起着重要影响；
13亿人的礼品市场有着巨大的市场容量和增长空间，相关调查报告显示，2021年中国的礼品销售总额为9200亿，年均增长速度保持在3.4%左右。大学生是礼品消费的重要群体之一，据调查南昌地区总共有61所高校，在校大学生约有70万人，平均每位大学生一年礼品消费在200元左右，每年礼品消费总额约为1.4亿元，大学团体礼品消费市场约为4500万元，每年光南昌地区高校礼品消费超过1.8亿元。

1、南昌礼品市场特点 南昌礼品文化悠久，随着经济的开展，礼品文化也迅速开展；
数据显示南昌礼品市场销售前景越来越好，礼品市场年均保持8%的增长速度；
但同时也出现一些问题，礼品市场呈现出以下特点：
〔1〕送礼意识较强，礼品需求量大。

〔2〕南昌作为江西的省会城市，礼品市场有广阔的开展空间，年均保持8%的增长速度。

〔3〕礼品群众化，缺乏品牌经营，目前市面上的大多数礼品同质化现象严重，缺乏品牌理念来专业化、规模化、市场化运作。

〔4〕缺少符合各个阶层消费需求的人性化、高品位的礼品及运作系统，由于生产零散、无专业性，导致产品款式重复、单调，不能满足多元化、个性化的消费需求。

2、高校礼品市场 〔1〕、市场现状 ①目前南昌高校礼品市场还没有专业礼品公司，主要的礼品购置分散在超市、精品店、饰品专卖店、礼品网站，整体市场力量比拟分散，还未形成剧烈的竞争格局。

②礼品群众化，朋友、同学间礼尚往来，所送礼品大多为超市或精品店买来的群众货，不能满足当代大学生对表达个性祝福的情感需求。

③礼品市场散乱，极少有专门的礼品店，各种礼品散落在超市、精品店、饰品店，没有集中经营，没有规模的专业礼品市场，很难找到满意如意的礼品。

〔2〕、市场规模 ①大学生个人礼品市场，目前，南昌城区有60多所高校，拥有在校大学生近70万人；
据调查平均每位大学生一年礼品消费在200元左右，每年礼品消费总额约1.4亿元。

②大学生组织礼品市场，大学生组织每年都会举办各种各样的活动，据调查南昌高校约有1500多个社团和学生组织，经过计算南昌所有高校举办活动礼品消费额达4500多万元。

学校的周年校庆活动、每年的学术交流和会议礼品，学生毕业纪念礼品、老师与老师之间、同学与同学之间的人情交往……都是巨大的礼品消费市场。

大学生礼品每学期消费消费额 大学生送礼类型 3、商务礼品市场 在商业社会中，礼品在人际交往、公共关系中起着纽带作用，商务礼品多为企事业单位在商务活动、会议等社交场合为加强情感联系、增进合作交流而赠送给客户、合作伙伴的纪念性商品；
对商务合作伙伴、目标客户、新老客户、资源控制者进行感情投入不可防止，这就开创出一个巨大商务礼品市场。

据有关调查显示，南昌商务礼品市场保持着高速增长速度，年增长速度到达10%，商务礼品市场竞争也异常剧烈，各大礼品公司都投入大量人力、物力对商务礼品市场进行开发。

4、节庆礼品市场 节日在人们休闲娱乐、联络感情方面扮演者重要角色，节日送礼也随之成为过节的必要内容，节日礼品市场具有固定性、周期性、休闲性等特征。

〔1〕传统节日，例如春节、端午节、中秋节等是礼品销售的强档时期，据南昌礼品行业发布的数据显示：在传统节日期间，礼品市场销售火爆，销售量是平时的5倍左右。在传统节日，人们走访亲朋好友，合家团圆，参与相应的活动，都少不了以送礼表达自己的心意。

〔2〕西方节日，情人节、愚人节、感恩节、圣诞节等西方节日越来越受到追捧，尤其是大学生群体特别热衷于西方节日，节日礼品销售异常火爆。

四、竞争对手分析 据调查，目前大学生礼品市场还未形成剧烈的市场竞争，主要的礼品经营者包括高校超市、精品店、饰品店、礼品网站等；
总体上看南昌爱很美工艺礼品是江西第一家进入高校市场的专业礼品公司，目前面对的直接竞争对手主要有高校超市，精品店以及各种礼品网站。

我们采取波特五力模式对竞争对手进行了分析：
1、行业竞争者〔目前的竞争对手〕 优势分析 劣势分析 高校超市 ①高校超市主要设在学生流量较大的地方，地理位置优越，方便学生购置。

②售后效劳保障，消费者如果发现礼品有质量问题或者对礼品款式不满意，可以很方便的退货或者保修。

①品种劣势，礼品品种单一，不容易选到满意如意的礼品。高校超市业务主要销售日用品、文具用品、副食品，礼品只是作为附带销售。

②价格劣势，高校超市店面本钱费较高，这会直接转嫁到产品售价上，且礼品不是其主要销售的产品，价格普遍比其他销售渠道高。

③礼品进货渠道不完善，主要通过零散的批发商进货，礼品质量难以得到保障。

精品店 ①精品店利用明星代言，在消费者中形成了明星效应，对追求明星效应的消费者有很强的吸引力。

②质量保证，有比拟完善的进货渠道。售后效劳工作也较好，精品店都设有售后效劳台，消费者对礼品不满意或者礼品出现质量问题都可以退货或者修理。

①地理位置劣势，精品店主要集中在繁华的商业街，离学校较远，不方便购置。

②礼品品种同质化现象严重，缺乏创意礼品，精品店提供的礼品主要是群众化礼品，难以满足消费者对创意礼品的需求。

礼品网站 ①现在网上购物是大学生群体中非常流行购物方式。网上选购、付款、收货比拟方便，可以节约时间，减少购置环节。

②产品品种多样，消费者有更多的选择空间，礼品网站提供的产品信息也比拟丰富，如产品图片、售价、送货效劳等。

①质量可信度较差，网店的礼品质量无法得到有效保证，经常出现产品实际情况和购置预期差异较大。

②送货效劳保证较差，由于物流压力的增大，网店订货到收货时间延长，无法保证在预定的时间内收到产品。

③售后效劳保障差，退货程序复杂，尽管大多数商家提供售后效劳，但退货程序复杂，从联系商家到最后完成退货持续时间较长，加大了消费者的购置本钱。

2、供给商 为了利益的最大化，我们在选择供给商方面将合理分配；
即一局部的礼品由A供给商提供，另一局部的产品由B供给商提供，以便到达供给商之间互相竞争互相制衡，从而使我们的利益最大化。

3、终端消费者〔购置者〕 顾客对于礼品往往都有很高的要求，但是随着城市生活节奏的加快，他们能花在挑选礼品的时间变得很少；
因此我们的效劳就是我们与顾客讨价还价的资本，我们为他们提供一条龙的效劳，让他们觉得物有所值，而不是单方面的要求降价。

4、潜在进入者 由于礼品业的进入壁垒是较低的，所以当此形成一定的市场后，肯定是会有后进入者的，我们只有在效劳上比人家好，而且凡事快人一步，才能更好的占有市场。当然，我们的效劳别人也可以抄袭，而我们会在他们未构成威胁前的这段期间加大宣传的力度，迅速抢占和稳固自己的市场地位，将品牌推广出去，成为市场的领导者。

5、替代者 效劳业的迅速开展，礼品的更新速度迅速，市场需求不断改变，新的产品会不断涌现，因而公司应该紧跟市场开展，通过不断提升自身的创新能力，不断推出符合市场需要的新产品，同时会更加注重产品的多元化，以满足不同用户的需求。

五、南昌高校消费群体分析 1、高校个人市场 根本特征：
 年龄多集中在18—25岁，喜欢追求个性和引领时尚，重视打造和维护人际关系，对礼品的消费需求较大，喜欢便捷休闲的购物方式。

消费特点：
 大学生是一个庞大而特殊的消费群体，调查发现无论是从经济来源、消费结构、理念还是消费水平来看，大学生都具有超前、多样化等消费特点，消费观念、价值取向、思维结构、客观环境等对学生们的礼品消费有重要的影响。

送礼时间：
 调查显示大学生主要在生日或者聚会时购置礼品，次之那么是在特殊节假日购置礼品，没有固定时间购置产品的情况也很多。

送礼原因：
 如今大学高校的礼仪文化气息越来越浓厚，社会交际〔包括谈恋爱〕已被大学生称为大学里必修的一门课程。无论是生日、考高分、入选学生会干部、比赛获奖都免不了庆祝、赠送礼物，以表达祝福、祝愿。

送礼对象：
 大学生送礼主要是送给朋友、亲人、情侣、老师等，以礼品为媒介建立和维持友好关系、传达祝福、表达特殊意义等，其中朋友是主要对象，次之是亲人和情侣。

礼品类型：
 装饰类的产品是大学生选择礼品的主要类型，其次是具有实用性的产品，具有特色的礼品也越来越受到亲睐，玩具类和工艺类礼品也比拟受欢送。

消费金额： 大学生每学期礼品消费在100-200元的人，占总人数的37.4%，每学期礼品消费在200-500元的人，占总人数的28%。并且，大学生礼品消费占日常消费总额的比例还有不断上升的趋势。

2、高校团体市场 根本特征：
主要由在校大学生组成，在某些方面有共同的兴趣爱好，主要是通过各种组织，加强与人们的沟通，寻找一个展示自我的平台。

购置行为：
大学生组织主要通过集体采购礼品，属于组织购置行为，购置者较少，但是购置量很大，一般事先决定礼品类型和数量，购置礼品的便利性和价格成为吸引他们的关键点。

大学高校内每学期都会举办各种赛事和交流活动，主要由相关组织〔如学生会、学生社团、俱乐部〕承办，活动期间需要购置一定量的礼品，用于赛事纪念或者奖励等，礼品在这些活动中充当着纽带的作用，比方手工制作类社团，会购置礼品半成品用于团员手工制作，也会购置礼品用于团员纪念；
比方学习类社团，通常会举办不同的竞赛活动，购置礼品赠送给表现优秀的团员，以资鼓励；
在组织内部成员之间由于有相同的兴趣爱好也会购置礼品，赠送给对方留于纪念；
此外学校每年举办的运动会、招聘会、培训会议等都需要用到大量的商务礼品，特别是学校的周年校庆庆典更是需要大量的具有纪念意义的特色礼品。

六、公司营销战略规划 1、公司目标与预期效果 大学生礼品市场开发工程从2021年3月启动至2021年都将是工程实施的关键时期，关系着该工程的生存与开展；
针对大学生礼品市场，该工程开发目标设计为：
2021年6月份完成爱很美礼品公司进入高校市场的筹划方案与前期宣传准备工作。   2021年下半年面向下罗、前湖、瑶湖各高校试点实施，预计在2021年年末礼品销售额到达180万，净利润到达50万，整体市场占有率约为2%；

2021年面向南昌61高校推广实施，预计2021年年末礼品销售额到达500万，净利润到达130万，整体市场占有率约为4.5%；

2021年面向江西省所有高校推广实施，预计2021年年末礼品销售额到达800万，净利润到达210万，整体市场占有率约为8%。

2、目标市场选择 礼品是一种高情感的商品，是感情传递的纽带，送受礼品既要表达送礼者的品味，也要考虑受礼者的风格。经过深度分析，公司的目标市场定位为对礼品创意性、实用性、独特性关注度高的高校大学生、高校学生团体和学校，其中高校大学生属于目标市场的个体消费者，高校学生团体、学校属于群体消费者；
具体分析如下：
〔1〕、南昌高校礼品市场需求量大，根据数据显示，南昌所有高校每年的礼品消费额超过1.8亿元，市场开展潜力巨大，且每年保持5%左右的需求增长速度。

〔2〕、目前在南昌尚没有专业的礼品公司经营高校市场，公司抓住市场机遇进入南昌高校市场，同时将市场细分为个人市场和群体市场，有利于根据大学生的消费特点，制定营销策略，实现营销目标。

〔3〕、根据问卷数据显示，70%左右的大学生非常注重礼品的创意性，礼品的创意性是影响礼品购置行为的重要因素之一，爱很美礼品一直注重礼品的创意性，这与大学生的需求特点刚好吻合。

〔4〕、大学生市场具有容量大、开发本钱低、集中性强、延续性强等特点，公司选择将南昌高校作为目标市场，有利于降低公司的运营本钱，提高公司竞争力。

〔5〕、爱很美礼品进入南昌高校市场坚持“专注高校、见证成长〞的营销理念，注重大学生的创意性需求，主张与大学生共同成长，旨在为大学生提供“买得放心，送得舒心〞的礼品。

3、市场定位  1、产品定位 公司将产品定位为创意、时尚、优质、个性的大学高校礼品，随着礼品消费观念的不断升级，消费者变得更加注重礼品的创意和个性，更加青睐艺术、文化价值高的礼品，根据调查大学生对产品的时尚性、创意性有很高的要求，DIY类产品很受大学生的喜爱；
针对这一现象，公司设计产品时将时尚性、创意性有效融合，根据大学生的爱好，打造兼具时尚性和创意性的礼品；
公司根据大学生的消费特点，成立了南昌首家“高校学生DIY俱乐部〞，成员全部为在校大学生，产品由学生设计、学生制作，在产品设计过程中，注重大学生需求，同时生产过程注重其产品质量。

2、品牌定位 公司将爱很美礼品定位为具有文化内涵、个性独特的高校礼品品牌。

大学生消费群体具有较高的知识水平和文化修养，在购置礼品时更加注重礼品的文化性，更想通过礼品来表达他们的自身的修养；
因此将爱很美品牌定位为具有文化内涵、个性独特的礼品品牌，既表达了公司的宗旨，又迎合的消费者的需求，使消费者在送礼时能感觉到送的不仅仅只是礼品、更是品牌、是文化、是修养、是面子。

3、消费群体定位 该工程将目标消费群体定位为高校大学生、高校学生团体和学校；
高校礼品市场是一个具有集中性强和开发潜力大的礼品消费市场，调查数据显示南昌高校市场的消费者具有高度集中的特点，但是礼品消费地点却是十分零散，在购置礼品时，同学们往往很难找到专门的礼品商店，大多数只能在学校附近的精品店、饰品店、超市和网上等分散场所购置。

因此，爱很美礼品公司决定开发大学高校市场，并致力于将爱很美礼品公司打造成为南昌高校市场的第一礼品品牌。

爱很美公司一直秉承“感动陪伴生活，创新引领未来〞的经营理念，旨在为消费者提供“典雅时尚，独特精致〞的礼品，经过深度分析，针对南昌高校市场，爱很美礼品采取差异化产品策略，从产品的角度看，差异化的着力点主要从产品类型、产品包装、产品线表达。

七、 产品分类及销售渠道建设 1、产品分类 〔1〕、个人创意系列，个人创意礼品是为满足消费者创意需求而特别订制的，它比一般礼品更贴心，更能表达感情；
根据大学生追求个性与创意的特点，爱很美将以创意礼品为主。

个人创意礼品主要分为个性时尚、时尚实用、创意饰品、复古怀旧、创意服饰、DIY定制、工艺礼品七种类型，每种类型下设不同种类的产品；
具体产品种类如下表所示：
个人礼品类型 产品种类 个性时尚 个性定制圣旨、个性竹简情书、时尚烟灰缸套装、3D立体鼠标垫、个性心形打火机、水晶骷髅杯… 时尚实用 可爱害羞小夜灯、时尚双人雨伞、阳光森林毛巾套装、定制男士腰带、定制阳光罐子、时尚首饰盒、中国风情剪纸灯、定制钱包… 创意饰品 时尚许愿瓶、陶瓷人脸项链、钻石兔子项链、水晶天鹅耳钉、玫瑰骷髅项链、时尚情侣腕表… 复古怀旧 复古铁塔钱包、复古花纹怀表、哭泣面具戒指、复古海盗船音乐盒、复古面具耳钉… 创意服饰 蕾丝情趣内衣、玫瑰花内裤、浪漫情侣套装、个性服饰定制、班服定制… DIY定制 DIY抱枕、DIY水晶、DIY木刻画、DIY石版画、DIY定制报纸、DIY巧克力、DIY真人软陶、DIY陶瓷饰品、DIY家居小房子、DIY手表… 工艺礼品 琉璃工艺品、立体绣、十字绣 、木雕精品、活性炭雕、陶瓷工艺品、编制工艺品、… 〔2〕、团体纪念系列，主要注重礼品的诚意与鼓励，活动礼品主要是针对大学生社团和组织，多用于文化、体育、娱乐等各种赛事活动。

高校活动丰富多彩，如篮球赛、运动会、歌咏比赛、主持人大赛、知识讲座、文艺节晚会、学生会联谊晚会、辩论赛、爱心公益活动、文化节、厨艺大赛、演讲比赛、社团文化节等等。针对高校活动主要推出活动礼品、纪念礼品、赛事礼品三类，具体种类如下表所示：
活动礼品类型 产品种类 活动礼品 水晶奖杯、个性定制软陶、纪念咖啡杯、时尚玫瑰香皂花、礼品笔、高校精美相册、个性笔记本、 纪念礼品 水晶生肖纪念、特色U盘、红木笔筒、个性毕业纪念册、青花瓷水杯、平步青云笔筒、 赛事礼品 水晶奖杯、奖牌、高校特色贺卡、高校贺卡、特色休闲用品、高校精美相册… 〔3〕、校园商务系列，校园商务系列礼品多为高校组织在商务活动等社交活动为加强情感联系、增进合作交流而赠送给合作伙伴的纪念性商品；
商务系列礼品注重精致、独特、耐用。

商务礼品主要分为高校纪念品、地方特色、商务办公、商务工艺品四类，具体种类如下表所示：
商务礼品类型 产品种类 高校纪念品 纪念徽章、纪念册、纪念U盘卡片、紫砂杯艺品、紫砂壶、紫砂摆件、精美笔筒、笔记本、名片盒、签字笔、便签盒、 地方特色 景德镇陶瓷、井冈山竹雕根雕、南昌瓷版画、瑞昌剪纸竹编、进贤毛笔、余江木雕、宜春苎麻、星子金星砚、婺源歙砚、安义帽扇、会昌藤器、金溪玛瑙、宜春脱胎漆器、新余丝绒画、萍乡纸掌画、吉安樟木箱、遂川黑折扇、广丰草编、德安玉雕… 商务办公 名片包、钥匙包、护照包、钱包、文件夹、办公用品、电脑包、钥匙扣、皮具套装、万年历…… 商务工艺品 金属工艺品、玉石工艺品、商务文台、水晶影像、水晶内雕、水晶模型、办公摆件、精美书签、高校特色贺卡、印象南昌纪念品…… 〔4〕、产品包装 爱很美礼品追求精美的礼品外观，注重礼品的制作工艺和细节，坚持做到独具特色并精工细作，爱很美礼品将礼品包装上的文字、图形、线条、色彩等元素与大学生的特点相结合，通过精美的包装设计对消费者造成视觉上的“刺激〞，以激发他脑海中特定的“映象〞，进而使得消费者将这些“映象〞与特定场所、使用者、特定文化紧密相连，通过视觉刺激进让消费者对爱很美礼品形成心理认同，激发他们的购置行为。

〔5〕、产品线策略 根据大学生的消费行为和消费动机，将礼品进行系列划分为：亲情系列、友情系列、爱情系列、恩情系列；
通过产品线细分有助于大学生和相关组织进行礼品选购，防止礼品购置的盲目性和冲动性。

1、亲情系列，注重温馨、实用，大学生赠送礼物多借助生日、母亲节、父亲节等特定群节日表达情感。亲情系列礼品的主要特点是温馨，能够比拟明显的传情达意，针对这些特点，爱很美礼品推出80后、90后年轻人热捧“最正确老爸证〞、“荣誉妈妈奖杯〞、印有“爸爸我爱你〞毛巾等。

2、友情系列，注重新潮、优质、个性， 80后、90后大学生偏爱的礼品更具有新潮的特点，注重独一无二的个性和时尚新鲜的元素；
针对这些特点，爱很美礼品推出定制抱枕、印有照片的变色杯、新潮的电子产品等成为年轻人的送礼新宠，友情系列礼品的送礼实际比拟灵活，生日、聚会是大学生赠送礼品较多的场合，爱很美针对这些场合或节日的特点设计出别致、优质的礼品，满足消费者传递友情的需求。

3、爱情系列，爱情是大学生永久的话题，传递爱情的礼品和方式也是多种多样的，爱情系列礼品注重浪漫、别致；
定制或自制的情人礼物受到大学生的欢送，针对这一市场需求，爱很美礼品推出带有情侣照片的情侣台灯、定制刻字的皮带、独一无二定制的钱包等。

4、恩情系列，随着年岁的渐长、步入社会、终其一生，每个人难免要经历各种各样的挫折、打击，面临或大或小的困境，在你竭尽全力克服种种困难的同时，你会得到许许多多的人的帮助，你要感恩你的老师、领导等一些给过你帮助的人。

2、定价策略 根据大学生的消费水平和消费观念，公司采用目标利润导向定价，消费者需求导向定价等定价策略；
并根据具体情况，做出灵活的定价决策，主要以价格优势占领南昌大学生礼品市场。

1、目标利润定价策略 定价依据以礼品本钱加上预期利润为导向，同时参考市场上相互竞争的同类礼品价格，并随竞争状况的变化确定和调整产品价格水平。例如一个玻璃水晶工艺礼品的各种本钱为50元，预期利润为20元，那么最终的销售定价为70元。

2、消费需求导向定价策略 〔1〕客户可接受价格，如一套个性软陶网上报价200元，公司通过分析南昌实体门店的市场价格与客户可接受额度，定价为230元。

〔2〕客户购置礼品购置量的大小，根据客户购置礼品量的大小进行定价，购置量大，价格那么相对低，购置量少，价格那么相对较高。

〔3〕礼品需求量的大小，在礼品需求量大的时间段，比方节日期间，那么适当调高礼品价格，在礼品需求量小的时间段，那么回归根本价格，价格升降幅度由具体的市场情况决定。

〔4〕个性定价，根据大学生的需求，公司将礼品进行不同的组合，形成特色礼品包，比例情人节“爱相随〞礼品包、母亲节“温馨〞礼品包等，同时根据礼品组合，制定相应的价格。

总而言之，爱很美礼品公司定价的最大特点是将市场需求与大学生群体的特性相结合，并整合价格信息资源，然后更好的运用价格策略，提高礼品销售量。

3、销售渠道建设 考虑到大学生消费心理、购置行为的特殊性，爱很美礼品决定把渠道建设作为公司进入大学生礼品市场的根本策略之一，结合公司的实际情况，爱很美礼品进行了详细的渠道分析评估，主要采用实体店面、高校代理、网络渠道三种渠道方式。

1、实体店面 实体店面对于大学生而言，是极其重要的销售渠道；
大学生具有集群性，学习生活的领域集中在高校周边地区。考虑到这些因素，公司决定开展实体店面，2021年公司在江西财经大学枫林校区的青年创业园开设一家180㎡实体店，以实体店面作为爱很美礼品高校市场推广的窗口。

〔1〕枫林店地址：南昌市经济开发区江西财经大学枫林校区青年创业园一楼 〔2〕布局原因：紧邻大学高校，靠近目标消费群体，人流量大，交通便利，该店面可效劳江西财经大学、江西科技学院、南昌理工大学、江西机电职业技术学院、江西电力职业技术学院近4万名学生，同时可辐射周边近2万居住人群。

店面布局为3个区域，分别是学生礼品展示区、商务礼品展示区、DIY制作区。学生礼品展示区主要用于礼品销售，通过设置销售区域，让大学生亲自挑选礼品，亲身体验礼品，主要用于创意、个性礼品的展示，一局部展示公司精心挑选的创意礼品，一局部展示大学生亲手制作的创意礼品；
商务礼品展示区主要展示一些商务礼品，供学生团体和学校单位等商务礼品需求者选择；
DIY制作区主要用于大学生亲手制作礼品，通过把大学生的创意和礼品设计相融合，设计出独具特色的礼品。

实体店面可以满足大学生对礼品的不同需求，消费者既可在展示的产品中选购所需礼品，也可根据自己的创意动手制；
在质量、效劳、信誉、产品等方面都有可靠的保障，容易让消费者产生信赖感，易培养忠诚客户。

实体店面不仅有拉动消费的作用，而且对树立公司形象也发挥了重要的作用；
消费者可以通过展示出来的多样化礼品，根据自己的需求购置礼品或者亲自动手体验制作。用醒目、个性化的品牌视觉效果和轻松休闲的购物环境，让消费者切身体会爱很美礼品的产品和效劳，吸引更多的消费者，将公司的客户观、产品观、效劳观通过多媒体影音展示给消费者，让消费者感受到新奇而富有乐趣的礼品销售。

2、校园代理 校园代理可以降低公司的运营本钱，以较少的人力、财力支出使公司的销售量突破实体店面销售的时空限制，以及弥补销售人员的缺乏，更大的提升销售量，主要分为学生代理和店面代理。

学生代理代理要求：
1、全日制在校大学生，学生会干部优先考虑。

2、热爱销售工作，有一定的销售根底，从事过销售或者业务方面工作的可优先考虑。

3、有较强的语言表达能力、组织协调能力和一定的管理能力并能认同公司的经营理念和开展思路。

合作方式：
1、在本协议有效期内乙方可以甲方名义开展协议范围内的产品销售与推广工作。

2、双方的合作形式为：
甲方将每款产品的高校代理价告知乙方，由乙方按甲方规定的最低建议零售价销售，中间差价扣除销售过程产生的直接本钱〔如刷卡手续费、发票税点等〕后全部返还给乙方。

3、具体合作方式如下表所示：
学生代理合作方式简表 级 别 品 类 一级代理 二级代理 三级代理 薪 资 / 400元/月 600元/月 信用额度 200元 400元 600元 月销售基数 2000元 8000元 15000元 升级条件 两个月到达6000元/月 两个月到达12000元/月 降级条件 / 连续两个月未到达6000元/月 连续两个月未到达12000元/月 产品展示折叠桌椅 1套〔购置〕 1套〔购置〕 2套〔公司赠送一套〕 资 料 实 需 实 需 实 需 薪资(两月未完成销售基数*80%) / 300元 500元 店面代理 代理区域：
〔1〕学生人数在1万人以下，学校位置比拟独立，在五公里内没有其它学校形成群聚效应。

〔2〕礼品年消费总额小于10万元，消费增长速度小于5%。

〔3〕高校周边礼品市场竞争相对较弱，没有形成剧烈的礼品竞争市场。

代理人条件：
〔1〕具备一定的市场开拓能力和销售管理经验。

〔2〕具有一定的经济实力，流动资金在2万以上。

〔3〕代理商所出售的礼品在价位上与本公司网上公布的价格一致，对公司内部价保密。

主要店面代理：精品店、饰品店、校园超市。

校园代理有利于更好的促进销售量的稳步提升，通过建立稳定的合作关系，能够更好的激发高校代理的自主性和积极性，为公司的开展和销售量的提升具有推动作用。

校园代理有利于更好的开拓新市场，通过采取适当代理策略不仅有利于弥补市场封闭的劣势，更有利于充分利用资源，并逐步开展更多关系资源的校园代理，进一步深化合作，扩大市场占有额，使公司在新市场更具有竞争力。

4、网络渠道  网络渠道的建立，使得生产者和最终消费者直接连接和沟通；
因此网络渠道对公司的销售和推广有极其重要的作用；
根据调查数据显示大学生是网络的忠诚使用者，网络购物在大学高校中逐渐成为一种时尚；
结合大学生的需求和网络购物的特点，公司决定进一步完善订货系统、结算系统、配送系统、效劳系统，为大学生提供更优质的网络效劳平台。

　 〔1〕完善订货系统，爱很美礼品订货系统为消费者提供详细的产品信息，同时方便厂家获取消费者的需求信息，以求到达供求平衡，订货系统注重简洁、清晰，通过设立购物车、收藏夹板块，使消费者一边看物品比拟，一边进行选购，在购物结束后，一次性进行结算。另外订货系统提供商品搜索和分类查找功能，为消费者提供产品的性能、外形、品牌等重要信息，以便于消费者在最短时间内找到需要的商品。

〔2〕完善结算系统，爱很美礼品针对消费者的需求提供多种结算方式，消费者在购置产品后，可以有多种方式进行付款。目前爱很美礼品的付款结算方式主要有：邮局汇款、货到付款、支付宝、信用卡等，消费者可以根据自身的需求状况，选择结算方式。

〔3〕完善配送系统，礼品配送要涉及到仓储和配送问题，针对南昌高校市场，爱很美礼品将主要的仓储地设在枫林店，关于配送问题，在高校实体店面附近的礼品订单，主要由实体店工作人员负责配送。

八、 高校市场营销策略 1、高校市场的特点 〔1〕容量大，资料显示，随着我国高等教育近年来的连续扩招，规模不断壮大，对商家和公司来说，也就意味着一个巨大的、高素质的新型消费市场的形成。

〔2〕开发本钱低，目前，礼品公司在高校的竞争并非相当剧烈，一个公司进入高校市场比其在一般市场上抢占份额要容易很多。

〔3〕集中性，高校市场消费集中，公司能够通过各种活动进行有效的宣传，花费的本钱相对较低。而且信息传达的有效性也高于其他市场。

〔4〕延续性，高校市场是有未来导向性的，具有连续性。当代大学生崇尚品质生活，具有鲜明的品牌意识，是引领青年一族消费潮流的重要支柱，必将成为未来社会中消费的主导力量。

〔5〕文化的独特性，高等学校的文化具有群众化和独特性综合的特点，新生代的高校学生热衷于各种时尚、潮流的“文化娱乐〞方式，以此作为彰显自身个性的方式，这些都预示着高校市场文化消费的巨大潜力，高校文化在普及的过程中，也将引发新一轮的文化消费热潮，而网络的迅速开展，使得高校文化加速传播与扩展，这种趋势将会打破以往高校文化仅作为社会文化的亚文化存在的现象，并将各个高校的高校文化连成一个统一、互动、活泼的整体，使得这种消费成为不可无视的一个消费热点。

2、促销方式 〔1〕高校行活动 高校营销具有宣传费用低、可信任度高、针对性强等特质，据调查，大学生的购置行为易受到其他人的影响，在产生购置行为时，往往会听取别人的意见，针对这种现象，公司以礼品的形式赞助大学生赛事，例如大学生辩论赛、大学生歌唱比赛。以赛事为宣传渠道，将公司的知名度扩散到学生群体当中，形成以点盖面的效应，在学生群体中树立起良好的品牌形象，树立起良好的口碑。

〔2〕高校媒介 高校媒介是大学生接触最多的广告传播方式之一，高校媒介包括校内海报、高校宣传单、灯箱广告、校内刊物、专用展板〔展示各种特色创意礼品〕等，通过购置广告宣传位，用活动赞助的形式，获取校内刊物、专用展板的广告位置，针对大学生普遍喜欢有创意、时尚的礼品这种特点，公司通过在海报设计、广告创意、视觉效果下功夫，突出公司礼品的创意性、时尚性，迎合广阔学生的需求。

〔3〕具体措施 ①加强高校促销活动的宣传力度，积极进行高校推广团队的建设，在促销活动举行前期，定点发送活动宣传单，张贴活动海报。

②网上宣传，在各大高校高校论坛上发帖回帖，充分利用QQ群，BBS在大学生群体中的影响力，制作以爱很美礼品为主题的手工制作礼品视频，然后已经上传到人人网、开心网、QQ空间等可以分享的网络平台，扩大网络宣传面。

③免费体验，在消费者对效劳有一定的认识度和兴趣度的根底上，进行小规模免费体验，促进消费者了解公司效劳性质和理念，通过娱乐促销，增强公司亲和力。

3、效劳策略 通过综合分析大学生的消费特点，我筹划团队制定了相应的效劳策略，具体策略包括礼品卡效劳、会员效劳、DIY礼品定制效劳。

〔1〕、礼品卡效劳 针对大学生市场的消费需求，爱很美礼品推出全新的礼品卡效劳，通过礼品卡这种消费方式让接受礼物的人自由选择心仪的礼物，对于送礼人而言，送礼不必费心的猜想收礼者的喜好，一张礼品卡就可以让收礼人在爱很美礼品网里任意选择自己真正需要的礼物，防止了送出的礼品花费大、效果差的为难局面。礼品卡主要用于团体礼品的发放，爱很美礼品推出的礼品卡有普通卡、节日卡、生肖卡、星座卡四种类型：
1、礼品卡优势 ①方便，送礼人只需要一张卡片传达，收礼人就可以持卡选够礼品，并享受送货上门效劳。

② ②类型多样，根据消费需求，可自由选择现金礼品卡、实物礼品卡等。

③时间灵活，只要在有效期内拨打效劳热线或网上订购即可获得效劳。

④有效期长，礼品卡的有效期，从1个月至1年均可，如果礼品卡即将过期，还可以提前预约，延期效劳。

⑤个性化效劳，实体店推出特色DIY效劳，一方面，根据客户的设计图〔包括手工绘画、照片或客户自己喜欢的图片〕直接设计卡片；
另一方面，提供相关设计场所和设计工具，由客户自行设计制作卡片。

2、销售渠道 针对大学生的消费需求，爱很美礼品采取网络商店+实体店铺+高校代理相结合的销售渠道，消费者可以在网点上选择喜欢的卡片或者动手制作卡片，待卡片到达收卡片人手中选定好换购的礼品后，爱很美礼品将在第一时间将礼品送达收礼人手中；
同时，卡片持有者也可在爱很美实体店铺进行兑换，该工程推出两条主要的创意送礼线。

3、效劳保障 ①送礼轻松，最新推出的礼品自选，其特有的“定额消费+礼品自选〞模式是礼品赠送领域上的创新应用。

②自由选择，收礼人可在爱很美网站中自由挑选礼品，彻底颠覆了传统的送礼陈规，将礼品的选择权完全交给收礼人。

〔2〕、会员效劳 为了给消费者提供更多的优惠和更加便捷的效劳，爱很美礼品推出全新会员效劳，通过会员效劳，拉近爱很美礼品与消费者的距离，提高消费者的忠诚度。

1、会员卡获取 ①消费领取，凡在本店消费满50及其以上那么会免费办理。

②对外发放，大学生只需学生证加2元那么可办理。

2、会员卡管理模块 ①功能及模块设计，会员设置、会员分类、卡号软件加密、会员档案、会员资料查询、会员积分兑换、礼品管理、会员消费查询、会员消费积分汇总、店铺会员消费明细、会员激活与删除、会员消费分析等。

②支持多种会员积分管理，包括消费次数限制、按消费金额积分、按消费次数积分，支持不同商品类别不同积分点，支持多种会员积分优惠和奖励方案，包括积分奖励、礼品兑换、积分折扣，同时支持不同积分级别自动享受不同折扣优惠。

3、晋级制度，爱很美礼品实行星级会员制度，主要分为三星级会员、四星级会员、五星级会员。评比依据为一次消费50元可申请为三星会员，年消费300元以上可升级为四星会员，年消费500元可升级为五星会员。

〔3〕、DIY礼品定制效劳 爱很美礼品定制效劳就是消费者自主选择需要的礼品模板和材质，并设定一定的图案和文字，将个性化的创意变成独一无二的礼品。消费者在可定制礼品〔如：抱枕、T恤衫、鼠标垫、水晶、银饰等各种物品〕上印制自己喜爱的图案和文字，并确认下单。公司就会将消费者设计的礼品效果图制作成为个性化的成品，并按照消费者要求配送到指定的地点。

大学生礼品市场主要分为个人市场和组织市场，个人市场的礼品定制效劳主要是送礼者想通过定制礼品来表达其品位和情谊，而组织市场的礼品定制效劳主要是针对学校主办活动定制统一的礼品，从而表达活动的主题。

4、体验营销策略 爱很美礼品为大学生提供全面、真诚周到的效劳体验，通过效劳体验使得礼品本身价值更加完整，包括礼品功能展示、价值展示、体验展示等。

〔1〕通过功能展示引起消费者购置欲望，展示途径包括网络广告、现场演示、海报宣传和其他购置者的经验介绍等，努力在客户的消费经历中注入新颖的、娱乐性的因素，从而改变消费者的厌倦情绪，进而影响其欲望和需求。

〔2〕通过效劳展示产品内在价值，通过有形因素提高质量、注重细节，以注重细节效劳向消费者传递公司的效劳态度以及对效劳能力，为消费者创造良好的消费效劳环境，提高公司的品牌形象。

〔3〕通过消费者的体验来展示效劳，通过消费者的亲身体验来感受产品的创意、质量等关键要素，从消费者的眼观、手触、耳听等方面着手，让消费者充分了解礼品的功能和属性。

5、宣传策略 针对大学生的消费行为和相关特征，我工程决定采取博客微博营销、论坛营销、QQ群三种营销方式，充分利用网络广泛的传播速度和资源的共享能力，实现爱很美礼品高校网络整合营销，扩大爱很美礼品在学生群体的影响力。

〔1〕、博客微博营销 通过博客微博发布爱很美礼品信息、实现题材多样化，并且可以通过搜索引擎来链接到相关内容等优势，帮助爱很美礼品完成宣传工作。博客微博营销本钱较低，只需要安排专业人员进行界面的更新，并且博客微博的互动性很强，可以分享更多的讯息，提高传播速度与质量。

针对博客微博营销，爱很美礼品采取以点带面的方式推广，首先爱很美礼品开通新浪博客、新浪微博，博客版块包括爱很美公司简介、礼品行业开展、中国礼仪知识和爱很美礼品展示、送礼技巧等。经过不断完善，目前爱很美礼品的博客内容日渐充实。爱很美礼品将新浪博客作为宣传起点。

爱很美礼品通过对新浪博客、新浪微博推广应用的总结，并结合公司推广方案，开始全面在各大博客网站开通博客，其中包括百度、新浪、搜狐、等知名博客网站，充分利用博客、微博这一有力的营销推广方式。

〔2〕、论坛营销 在工程执行初期，爱很美礼品将论坛营销作为网站推广的重要途径之一。通过在大学生活动频繁的论坛上发布关于礼仪文化的帖子，讲述国际礼仪、传统礼仪、现代商务礼仪、送礼技巧等系列礼仪文化知识，吸引大学生的关注，鼓励广阔学生积极参与讨论、回帖，为大学生提供礼仪学习交流平台。

通过运用搜索引擎内容编辑技术，使内容能在论坛上有好的表现，在主流搜索引擎上能够快速寻找到发布的帖子，从而提高论坛人气，建立爱很美礼品的知名度和影响力，并形成一个知名的礼品圈子，培养一批忠实的消费者，为推广爱很美礼品的产品和效劳打下坚实的根底。

〔3〕、QQ群营销 QQ群是大学生信息传递、联系交流及人际扩散的重要平台之一，通过QQ群有利于加强彼此的交流，到达资源共享。因此，我工程紧抓这一平台，利用网络的共享性和影响力进行拓展宣传。

1、在南昌各大高校建立“礼乐送〞系列QQ群，通过前期的活动宣传和客户信息，建立QQ效劳群。一方面，群发关于我工程礼品网站及近期的相关优惠活动的邮件，推进网站宣传；
另一方面，将相关资料信息及时传至群共享，完成信息的及时性传递，扩大关注度及影响力。

2、推出黄金会员QQ群，长期购置公司礼品的客户积分到达黄金会员要求方可参加黄金会员QQ群，此群致力于为爱很美礼品与客户提供优质的交流平台，会员们可以在群里交流礼品购置经验，提供礼品创意等，同时可以将自己的建议和创意与公司礼品设计人员交流互动，对公司的礼品提出珍贵意见。公司每年都会评选“最正确会员〞，获得“最正确会员〞的客户，可获得公司送出的年终大礼。

九、 爱很美礼品营销方案  1、筹划执行阶段 任务一：活动准备     活动准备由筹划部与办事处共同负责，任务有：完成活动各环节的指导性和参照性文案的撰写，将活动各细节以文案的形式制定和规划，确保活动每一项任务有据可依。具体工作任务包括:   〔1〕与高校学生会洽谈合作事宜，同大学生赛事主办方相关负责人洽谈活动的赞助事项。

  〔2〕活动执行考核和绩效管理方法。

  〔3〕活动的预算安排。

 〔4〕活动物料的采购与制作，保证所需物料的数量与质量，如购置宣传物料、办公用品等。

任务二：活动安排 活动一  爱很美礼品高校行 活动主题：爱很美礼品高校行----赞助“爱很美杯〞合唱大赛 活动目的：
通过赞助“爱很美杯〞合唱大赛，进行高校推广活动，拉近与大学生的距离，提升公司在大学高校的知名度，以事件营销的方式，向大学生宣传公司的产品观、客户观，让更多人感知爱很美礼品。

活动时间：2021年10月 活动地点：南昌理工大学 活动对象：南昌理工大学学生 活动内容：赞助南昌理工大学“爱很美杯〞合唱大赛 活动安排：〔1〕在理工大学高校论坛开设“爱很美杯〞合唱大赛，让更多的学生参与这项赛事。

〔2〕发放爱很美公司礼品宣传单，投放总量为1000份。

     〔3〕在高校宣传栏张贴爱很美公司宣传海报和“爱很美杯〞宣传海报，总共投放量为50份。

活动预期效果：
“爱很美杯〞合唱大赛是南昌理工大学大型赛事之一，在学生中有很高的关注度，通过赞助此项赛事，能够获得以下效果：
〔1〕爱很美礼品公司在高校内的知名度提升，预计将有一半的学生对爱很美公司有新的了解。

〔2〕间接提升爱很美礼品公司的礼品销售量。

活动二 圣诞有礼 活动主题: 圣诞有礼——圣诞节促销活动 活动目的：通过圣诞节系列活动，提高大学生市场的销售额，并扩大市场占有率。

活动时间: 2021年12月 活动地点:江西财经大学、南昌理工学院等 活动内容: 圣诞礼品需求的市场调查,产品设计准备,为学校近期赛事提供赞助,同时开展圣诞节礼品销售活动。

效果评估: 扩大爱很美礼品销售额，活动期间预计，礼品销售量是平时的5倍。增强爱很美礼品的知名度，预计将有更多的大学生对爱很美礼品有进一步了解。

活动三  缘来有礼 活动主题：情人节送礼活动 活动目的：
活动目的：通过“缘来有礼〞----情人节活动，扩大爱很美礼品公司在大学生群体中的影响力，提升爱很美礼品的形象和美誉度。

活动时间：2021年2月10日到14日、2021年8月20日到23日 活动地点：江西财经大学、华东交通大学等高校 活动对象：大学生情侣 活动内容：
情人节前期通过发放宣传单、悬挂横幅、张贴海报等方式向高校情侣做节日活动宣传，推出情人节创意活动，情侣们可以将自己的创意参加到礼品，制作专属情人节纪念品，比方印有头像的情人T恤，特色情侣杯，并设置现场抽奖活动，情侣们有时机获得爱很美礼品提供的情侣大礼品包。

效果评估：
情人节是重要的节庆礼品市场之一，通过本次促销活动可以提升爱很美礼品的销售量，提高销售收入，为大学生营造浓郁的情人节消费气氛，并借情人节的巨大商机给爱很美礼品进入高校市场带来一个好的开端。

活动四  最美时刻毕业留念   现实社会里最重要的几种感情莫过于血脉相连的亲情，患难与共的兄弟情，同生共死的战友情，以及陪伴成长的同学情！伴随着毕业，将那份学习上共同的烦恼、高校小路上的交流、宿舍寝室里的关心、球场上的欢呼奔跑都变成了回忆！  面临毕业，那份情感的纪念，美好记忆的浓缩珍藏，显得格外的珍贵和重要。针对这一情感市场的需求，我工程筹划了毕业季纪念册活动，针对即将毕业的大学生，根据他们的具体情况设制纪念册和纪念品。

活动时间：2021年6月—7月 活动地点：南昌理工大学、江西财经大学、江西科技师范学院、华东交通大学等 活动对象：各大高校毕业学生 活动目标：
爱很美礼品通过“毕业季〞活动为毕业生送去一份温馨与感动，从而扩大爱很美影响力，提高爱很美知名度。2021年四所高校毕业班约525个，保守估计到达105个班级选择爱很美毕业季产品，需求量达5000册，在下罗高校的市场占有率到达40%，销售利润率到达25%左右。

通过制作纪念品将同学们的精彩生活片段浓缩到纪念品里，作为一份情感的寄托和承载，不仅满足广阔毕业生的情感需求，而且在大学生心中树立良好的形象和口碑，通过宣传活动的传递性，将爱很美礼品的影响扩散到社会群众中，进一步提高爱很美礼品知名度。

活动五 爱很美杯礼品设计大赛 大赛简介：
为进一步提高礼品设计水平，促进礼品产业繁荣开展，特别是为鼓励礼品设计的创作积极性，激发创作灵感，使礼品设计与贴近现代时尚潮流，并引导群众的审美情趣，弘扬现代礼品设计理念，为礼品设计增添重要内容与影响，爱很美礼品公司拟举办“爱很美杯礼品设计大赛〞。本次大赛以聚集南昌市各大高校设计资源为主旨，通过与设计院校的合作，增进礼品设计文化交流，共同提高礼品设计水平，深度传播礼品设计文化，提升礼品的产品品质。

本届礼品设计大赛将由大赛组委会面向南昌市各大高校设计学院进行邀约，大赛将以“品牌、创新、提升礼品文化〞为主题，旨在提高礼品业自主创新能力，打造高校与礼品公司合作、交流平台，以推动礼品业文化的高度开展，促进礼品业经济的开展。

不管你是否是设计专业的学生，不管你是否有独立设计经验，只要你有信心，对礼品设计有着自己独到的见解，敢于挑战自我，欢送来到爱很美杯礼品设计大赛的舞台上展现你的实力与风采。

谁将摘取礼品设计大赛的桂冠，在剧烈的比赛中脱颖而出，成为礼品设计未来的大师，我们将拭目以待！ 主办单位：南昌爱很美工艺礼品 协办单位：南昌各大高校 协办媒体：南昌各大高校学生会、学生论坛 大赛流程简介：
1、参赛对象及资格 南昌各大高校在校设计及相关专业学生；
大赛组委会与评审委员会的工作人员不得参加本次大赛；
大赛组委会将对参赛者的资格进行审核。

2、参赛作品条件 参赛作品必须是参赛者独创，且符合本次大赛的理念、设计主题和宗旨，有较高的实用及艺术价值。

  报名参赛者将参赛作品或产品实物的高清电子档及?参赛申请表?、设计说明、彩色照片2张通过电子邮件发到指定的报名邮箱内，联系方式等相关资料必须清楚。

3、参赛范围及要求 参赛作品必须符合：政务、商务、社交、公关、礼仪乃至市场促销礼品、玩具、体育礼品等范围的中、高、低档礼品及礼品的包装设计等范围。

    时代创新性：创意新颖独特，融时尚、情感、消费于一体，传统工艺推陈出新，与高新技术有机结合。

    市场开展性：具备批量生产的商业价值，有市场开发空间，符合现代加工手段。

    艺术鉴赏性：主题鲜明、形式独特、制作精湛，具有一定的收藏、馈赠价值。  实用环保性：具有一定的实用价值，选材环保健康。

4、大赛流程 〔1〕在南昌各大高校进行前期宣传推广。〔其中包括在爱很美官网和南岸各大高校网站进行宣传、在学校展板和宣传栏进行展示宣传、并通过QQ群、 飞信等方式通知爱很美礼品会员〕 〔2〕各参赛个人或队伍〔5人以内〕将报名表电子档发到指定邮箱，组委会将会通过邮件方式回复参赛号码，选手可凭参赛号码，到爱很美礼品公司官方网站上免费选取原材料或半成品，也可自行准备参赛材料，或准备电子设计方案。

〔3〕组委会将公布参赛选手的名单。

〔4〕选手将参赛作品高清电子档发到指定邮箱或将礼品设计实物交到学校指定的部门。

〔5〕各个学校的承办单位将根据网上投票〔网上需发表评奖理由的评论〕与设计专家意见相结合的方法统一评定出各个学校的前三名参赛选手。专家评分和网上票数各占成绩总成绩的50%。其中参与网上注册投票的同学如果所投的选手进入前三名那么均可获得爱很美礼品实体店现金消费券50元。

〔6〕组委会公布进入决赛的选手名单。

〔7〕前选手提交最终的礼品设计方案。

〔8〕组委会将根据网上投票〔网上需发表评奖理由的评论〕与设计专家意见相结合的方法统一评定出前三名参赛选手。专家评分和网上票数各占成绩总成绩的50%。其中参与网上注册投票的同学如果所投的选手进入前三名那么均可获得爱很美礼品实体店现金消费券50元。

奖项设置：
爱很美杯礼品设计大赛 一等奖〔1名〕初赛奖金2000元  决赛奖金3000元 爱很美杯礼品设计大赛 二等奖〔2名〕初赛奖金1000元  决赛奖金2000元 爱很美杯礼品设计大赛 三等奖〔2名〕初赛奖金500元   决赛奖金1000元 大赛组委会工作安排：
爱很美杯礼品设计大赛组委会设在江西科技师范学院设计艺术学院。

组委会主要负责联系各大高校、大赛启动、大赛宣传、大赛通知收发、场地的准备、印制获奖证书奖牌、举办颁奖仪式等工作。

组委会处下设参赛院校联络组、大赛宣传通讯组、大赛组织组、公关组等4个工作组。

十、 公司企业文化与组织架构 1、公司企业文化 核心价值观：专注高校、见证成长；
团队协作、合作共赢。

人才理念：员工第一、善待员工；
尊重关爱、共同分享。

经营理念：感动陪伴生活、创新引领未来！ 公司目标：打造江西乃至全国高校礼品的第一品牌！ 企业愿景：弘扬高校礼品文化，打造一流礼品品牌，做中国高校礼品的龙头企业。

2、公司组织架构 南昌爱很美礼品 市场部 DIY俱乐部 产品部 电商部 总经理 夏 益 袁 坚 高校代理、商务礼品 宁国军 高校DIY俱乐部 石生浩 研发、设计、加工特色产品 叶 红 淘宝、团购 十一、 财务规划和投资回报 目前公司的各岗位人员招聘、管理制度、实体店装修、战略规划、商业模式、营销思路、公司产品、盈利模式…等经过几个月的努力大局部工作都已完成，现公司面临最重要也是最迫切需要解决就是周转资金缺口的问题。

1、公司财务信息〔截止2021年5月份〕 2021年12月份 2021年1月份 2021年2月份 2021年3月份 2021年4月份 2021年5月份 小计 合计 支出〔一〕 33467.00 11682.00 11274.00 39362.00 38972.00 49686.00 184443.00 259828.00 支出〔二〕 25187.00 42232.00 2782.00 854.00 3544.00 786.00 75385.00 财务详细信息见附录二 2、公司后续资金预计及用途 序号 工程用途 预计需求资金 资金需求时间 备注说明 1 学生礼品库存周转资金 10万 8万 2021年5月 校园代理需要压库存，故资金需求比拟刚性。

2 商务礼品周转资金 5万 5万 2021年5月 已有样品，有采购周期，有资金周转即可。

3 高校DIY俱乐部 5万 2万 2021年6月 高校DIY的俱乐部在公司具有重要的战略意义，必须非常重视。

4 淘宝网、阿里巴巴 5万 2万 2021年6月 淘宝、阿里巴巴既是公司“走出去〞的表达，更是立体式营销不可或缺的一个环节 5 网络推广、团购推广费用 2万 1万 2021年6月 团购是公司营销的一个重要渠道，有多重意义。

6 高校广告 2万 2万 2021年9月 作为公司营销战略的辅助，投入产出比拟高。

7 高校赞助 2万 2万 2021年10月 既是敲门砖、润滑剂，更是公司实力的直接表达。

8 红谷滩店 8万 5万 2021年10月 实体店的战略意义显而易见，但数量的多少与质量主要取决于公司的开展与商业模式的成熟。

9 公司日常费用 3万 3万 2021年5月 办公室租金、员工工资等根本费用。

10 产品研发部 8万 / 产品是礼品公司成败的关键因素之一，拥有独一无二的产品，公司才能快速开展。

11 合计 50万 30万 几十万的追加投资换来的将是一个持续而伟大的事业！ 3、 公司销售预计及投资回报率〔单位：万元〕 工程 时间 2021年6月 2021年7月 2021年8月 2021年9月 2021年10月 2021年11月 2021年12月 2021年1月 小计 店 面 1 0.5 0.5 2 4 5 6 6 25万 高校代理〔学生〕 1 0 0 5 7 8 9 9 39万 高校代理〔经销商〕 0 0 1 2 2 2 3 3 13万 学校商务礼品 1 0 0 2 3 5 6 5 22万 学生团体礼品 1 0 0 3 3 3 3 3 16万 DIY俱乐部 1 0 0 2 3 3 4 4 17万 淘宝店 0 1 1 2 3 3 4 4 18万 团 购 1 2 2 2 2 2 4 4 19万 其 它 1 1 1 1 1 1 2 3 11万 合 计 7 4.5 5.5 23 30 34 43 43 180万 礼品行业被认为是公认的暴利行业之一，虽然公司的目标市场定位在高校校园，由于高校消费的集群性特点，公司产品的利润率也是非常可观的，现在枫林店大局部商品的售价是进价的2.5倍以上甚至更多，由此保守估计毛利率至少是60%，从上表可以算出公司年利润近80万元。

从以上表格可以看出，虽然公司将目标市场定位在高校市场，但是赢利模式和赢利点却是多元化的，而且可以看出投资回报率是相当高的，只要踏踏实实的走好每一步，落实每一项工作，公司的目标就一定能实现！ 十二、 风险分析及退出策略 利润与风险永远是对兄弟，成功的实现创业方案并不仅仅是敢于冒险，而是在于懂得如何分析风险的大小以便看清自身承当风险的能力，就此方案而言，其风险可分为以下几类：
1、市场风险 迅速进入市场，打响品牌，占领我们的目标市场无疑是我们成败的关键因素，尽管目前消费者对礼品的需求保持着强劲的势头，但我们仍不能百分百肯定我们的开业后一定能够到达预期营业额。这是因为一方面我们面对的顾客的需求是复杂的，消费者对礼品的要求越来越高，同时大量不同风格的礼品店琳琅满目，行业的竞争者可能会采取各种措施遏止我们的销量并夺取市场份额，而且较新奇的盈利时机和相对低的技术壁垒也会吸引局部商家跟进和模仿我们的产品。

2、经营风险 产品价格的限制是由于创业初期的开办费和广告费较大，因此产品上市的价格相对会偏高一点，如果其他竞争对手采用降价、打折的策略，为了占领和扩大市场份额，我们的产品可能面临被迫降价或跟随市价的风险。

3、财务风险 公司创立初期营运资金有限，可能面临流动资金缺乏的风险，同时为了开拓销售渠道，公司初期要采用较为宽松的信用政策，可能会造成小局部应收账款无法按时收回和发生呆帐、坏帐。

4、人力资源风险 主要包括人员流入风险和人员流出风险。前者是指由于不合格人员的流入而给公司造成损失的不确定性；
后者那么指由于合格人员的流出而给公司造成损失的不确定性。

5退出策略 如果躲避风险策略不奏效、公司无法抵御风险时，我们唯有选择退出市场，以保存公司的实力与财力，防止全军覆，另寻契机东山再起。因此公司根据开展战略目标的阶段实情制定公司的退出策略和风险资金的推出策略。

初期风险躲避因为初期阶段已经根本完成无需考虑；
对于中长期阶段的风险躲避策略，公司将预计制兼并与收购、破产清理、公开上市发行、风险企业买进等风险躲避战略。

6、兼并与收购 兼并与收购作为现代企业资本运作的主要形式之一，不仅能促成企业快速成长，而且可实现企业对产业链控制、业务转型、控制竞争。一旦公司经营不善公司将面临被其他企业收购的可能，但倘假设资金允许公司也可以选择兼并或收购创意产品生产或销售型公司以实现业务转和风险躲避。

附件附表: 1、大学生礼品消费问卷调查；

2、江西省高校信息汇总；

3、南昌爱很美工艺礼品注册信息；

4、爱很美礼品校园品牌手册；

5、爱很美礼品校园代理协议；

6、南昌爱很美工艺礼品财务明细。

励志照亮人生、创业改变命运！ 感谢审阅，祝您工作顺利、身体健康！ 夏 益 2021年5月31日