产品价格管理制度

产品价格管理制度 第一章 总则 第一条 适用范围 适用于公司新产品定价、产品价格变动、营销业务员对外报价工作，公司产品价格基础价格、销售价格编制、执行、控制、监督、审定、监督等管理事项。

第二章 职责 第二条 价格管理小组：
公司成立产品价格管理小组，对产品价格进行管理。产品价格管理小组的组长总经理担任，副组长由财务总监担任，小组成员由产品部、营销中心、财务中心、总经办等组成。

第三条 各部门职责：
1. 总经理：
（1）
组织产品价格执行，包括在销产品价格变动、涨价、降价管理，以及新产品定价工作；

（2）
协调处理产品价格执行过程中的异常情况。

2. 产品部：
（1）
市场中心产品部为产品价格的主责部门，其对产品的基础价格负责，由其对公司产品价格与竞争对手产品的价格进行对比分析并预测公司销售状况，根据市场对产品的反映制定产品的基础价格。

（2）
制定产品的营销规划，为销售提供营销指导到。

3. 财务中心：
（1）
产品成本管理，制定、管理产品成本的计算口径；

（2）
制定产品成本测算方式与测算规则，包括研发成本、生产成本、管理成本、销售成本等的测算方式与规则；

（3）
准确地计算出产品的成本，并提供给到产品部、营销中心及其他相关部门；

（4）
负责产品价格执行情况的数据统计，输出相应的表格。

4. 营销中心：
（1）
负责根据区域、客户及销售方式的不同制定产品的销售价格。

（2）
负责制定产品的营销价格策略，包括促销价、渠道分级销售价及产品的营销的返利、折扣等策略。

（3）
接收客询盘，报价，与客户洽谈产品的销售价格。

第三章 基本原则 第四条 支撑公司整体战略 产品定价必须能够支撑公司对于产品定位为中端中的中低端产品的整体战略 第五条 分类定价 产品实施分类定价原则，根据国内、海外市场的不同，区分不同区域，产品适用的客户群体，销售渠道的不同制定销售价格。

第六条 价格权限分级管理 产品价格实行权限分级管理，成本价格、毛利润由财务管理，基础价格由市场中心管理，销售价格分由国内营销与海外营销管理。

第七条 保密性 公司产品价格信息，尤其是成本价格与基础价格属于公司机密，各专业归口管理部门应落实专人负责，妥善保管有关文件和相关数据，未经价格管理小组领导授权不得对外透露，违反者依照公司员工管理手册处罚条例进行处罚。

第四章 价格规范 第八条 产品价格定义：
1. 产品成本价 公司产品成本组成分为以下3类：
（1）
委外外加工成本：公司产品委外加工，无论是半成品或成品，均按照委外加工合同的总金额核算产品的成本。

（2）
外购产品成本：公司因战略、市场推广等需要，需对外购买成品进行销售，则按照采购产品的总金额及运费核算产品成本；
采购合同中规定了相应的物流运输费用，则只需核算采购合同总金额为产品成本。

（3）
自制产品成本：包括主物料成本、辅料成本、直接人工费、直接消耗费等，由公司财务制定相应的测算方式及规则。

2. 基础价 公司产品基础价格是在保证公司产品在成本下制定的对公司营销报价，由财务中心测算给出产品的成本价后，市场中心产品部根据市场数据制定的价格。

3. 销售价 公司产品销售价格是公司给到营销中心对外进行报价的价格。营销中心综合不同的区域、客户及销售方式等制定的对外可报给经销、终端消费者的售价。

4. 促销价 公司为提高品牌知名度，提升产品的销量，配合促销活动制定的产品销售价格，促销活动结束产品价格恢复到原有的销售价格。公司产品的促销价格可以小于基础价格，由营销中心制定，经公司价格管理小组领导批准方可执行。

第九条 定价方式 公司产品定价采用成本加成定价法、目标利润定价法、认知价值定价法、系统综合定价法等方法进行产品定价，具体执行与操作由财务中心、市场中心产品部、营销中心根据产品的实际状况进行。

第十条 报价行为 1. 每月24日，财务中心成本会计通知产品部产品经理进行报价，并将核算完毕的需重新报价的产品清单给到产品经理。产品经理收到成本会计的报价通知后，根据市场状况报新产品或者调整老产品的基础价格，并给到营销中心。

2. 对外产品报价，执行人为销售业务员、公司专业销售员、销售客户开发人员。

3. 产品浮动价格，由营销中心总监负责同客户沟通，确定价格，由营销中心总监审核后执行。

4. 公司原则上不能低于基础价格销售，对于特殊情况低于产品基础价格销售时，应由业务员提交申请，说明事由，由营销中心总监审核签署意见，报价格管理小组成员组织评审、价格管理小组领导批准，一个客户只能出现一次，无论任何情况不能低于成本价格销售产品。

第十一条 产品销售价格 由营销中心根据客户、区域、分类不同进行编制。

第五章 附则 第十二条 本管理制度解释权归产品价格管理小组，本管理制度自发布之日起实施。