2023年完整版如何做好招商引资工作

完整版如何做好招商引资工作 如何做好招商引资工作一、招商引资必须做好筹划和统筹首先,招商引资筹划要做到有准确的目标定位,要有战略高度,综观全局,立足长远,要知己知彼,把握优势,要突破成规、下面是小编为大家整理的完整版如何做好招商引资工作 ,供大家参考。

　　如何做好招商引资工作

　　一、招商引资必须做好筹划和统筹

　　首先,招商引资筹划要做到有准确的目标定位,要有战

　　略高度,综观全局,立足长远,要知己知彼,把握优势,要

　　突破成规、另辟蹊径,求新求实.同时要把握时机,适度超

　　前.做好招商引资的统筹就是应有专门机构从总体与全局上

　　把握、协调和限制、与区域整体经济、布局规那么和根底设施

　　建设相协调,各部门拧成一股绳,标准有序进行,共同推进

　　招商引资工作.其次,以工程为中央.工程是招商之本,要增强工程对

　　外商的吸引力,提升引资的成功率,必须认真搞好工程论证

　　和包装.对工程的投资规模、技术水平、产品的市场前景、国内外同行的开展状况等必须进行详细论证,寻求我方与外

　　商双方感兴趣的共同点,做好投资回报率的分析,包装必须

　　符合国际惯例.对重点工程应实施高层次招商,由主管领导

　　带队,实行高层次重点推进.对对口工程实施行业性招商,由行业主管部门带队,发挥行业的带头作用,实行行业配套

　　治理和推进.对高科技工程实施专业性招商,由科技部门带

　　队,进行科学论证和考察,及时争取上报主管部门的支持,推进高科技招商.二、以招商载体为核心,变政府招商为企业招商

　　招商工作的载体是企业,而不是政府.应是“政府作指

　　导、部门搞效劳、企业唱主角〞.政府仍需增强组织领导力

　　度,增强分类指导,促进企业自行招商.企业集团可以独立

　　招商,中小型企业可

　　以联合招商,有关部门做好相关的治理

　　和效劳工作.三、做好招商引资的形象设计、宣传和推介、树立良好

　　的区域形象和品牌

　　招商引资的形象问题,归根结底是区域形象问题,随着

　　招商引资难度增大,塑造形象、宣传推介形象,给区域形象

　　注入新鲜感、时代感,提升区域在国内外知名度和信誉,已

　　成为人们招商引资高度重视的关键问题.因此,要创新手段、广辟途径、善用媒体、把握重点、实事求是做好招商引资宣

　　传,促使招商引资工作到达事半功倍的效果.四、建立招商机构的运作机制,保证招商引资的顺利进

　　行

　　一是要建立招商引资组织机制,没有健全的组织机制,招商活动就无从有序开展,达不到预期效果.招商引资的组

　　织机制,必须做好招商引资组织机构和组织行为两个方面.二是要建立健全招商决策机制、招商决策必须依据一定

　　程序来进行,注重决策要素,讲究一定的原那么和艺术,必须

　　符合招商总目标,顺应经济社会开展方向.三是建立招商治理机制,根据招商工作开展的时间顺

　　序,主要做好目标治理、过程治理和绩效治理,为提升招商

　　引资的工作效率和工作秩序,形成后续优势,提升招商引资

　　的综合潜力.四是建立行之有效的招商鼓励机制,调动各方面招商引

　　资的积极性,促使目标效果最大化.

　　五、掌握招商开展态势,优化选择、运用行之有效的招

　　商方法和途径,提升招商引资的水平和效率

　　随着国际资根源源不断地向中国内地流动,招商工作呈

　　现由向专业招商、向系统化招商、向产业倾斜式招商、向环

　　境高地招商、向科学招商、向高质量工程招商、向园区集聚

　　招商推进的态势.把握好招商态势,有利于与时俱进创新招

　　商引资的思路.招商引资的一个重要步骤就是要利用一切可

　　能的方法和手段取得招商的成功.六、推进招商现代化,适应市场经济的科技招商

　　招商现代化是招商信息量迅猛增长的必然要求,必须根

　　据国际潮流和惯例,结合本地实际情况,制定招商现代化建

　　设规划,分步骤、分层次合理安排投入,增强招商现代化的交流和培训工作.努力实现招商办公设备现代化、招商信息

　　治理现代化、招商营销现代化和招商队伍现代化,促进外地

　　生产要素向本地区集聚.七、以网络式为根底,无“网〞而不胜

　　为此,必须实施“网络〞式招商.一是建立信息招商网络.在国际互联网上建立起本地区

　　的投资促进信息网络,使我们既可以便捷地获得全球投资信

　　息,又可以向国外发布自己的招商工程等相关信息,实施国

　　际互联网招商.二是建立境外招商网络.在国外政府经济部门、行业协

　　会和中介组织、国外大公司、我驻外领事馆和驻外机构四个

　　层次中建立招商网络,聘用招商代表或兼职招商员,实施代

　　理招商,充分利用他们渠道多、信息多、经验丰富的优势,拓宽招商引资的领域和渠道.这样可以使企

　　业经委托招商直

　　接进入国际市场,拓宽招商开展空间和范围.三是以信息开发为前提,变过去仓促招商为有序招商.四是建立国内招商网络,要认真办好现有外商投资企

　　业,增强他们的投资信心,促使增资扩产、滚动开展,并聘

　　请他们为招商参谋,实现以外引外,裂变开展.强化效劳意

　　识,真心诚意为外商投资企业提供及时、周到、优质、高效

　　的效劳.同时要标准治理行为,对外商投资企业实施依法管

　　理,既敢于治理,又善于治理.八、招商引资要做好富有成效的谈判,招商谈判是招商

　　引资能否取得成功的关键

　　招商谈判必须把握好以下原那么或应注意以下问题：要了

　　解对方的意图、目的、策略；相互尊重、平等互利；着力构

　　造政策、环境等优势；牢固确立诚信的原那么；把握分寸,合

　　规合法,有理有节；注重提升谈判工作效率；谈判人员要相

　　对稳定,注重做好招商礼仪；扩展招商对象和信息,拓展视

　　野,把握招商谈判地位；招商谈判要及时总结经验和教训.招商谈判必须做好谈判的准备,这是其重要的环节.要在招

　　商谈判正式开始之前了解和掌握谈判的各方面资料和信息,进行分析研究,选定谈判的目标,拟定谈判方案,确定适当

　　的谈判组织形式.九、增强招商引资工程的治理和评析,促进招商引资实

　　现预定目标

　　对招商工程进行经济、社会与环境的综合评价是衡量招

　　商引资成效的重要内容,是招商引资工程治理的一个重要组

　　成局部.招商工

　　程评析必须制定和掌握好原那么方法,步骤和

　　评价指标体系,并进行正反经验总结,充分熟悉招商形势,正确评价招商成果,进一步果断招商信心,促进思想和理念

　　的变革和创新,不断拓宽招商引资思路.十、改进引资方式,开拓利用外资新路

　　引进外资战略要以优化产业结构为目标,引进替代与由

　　口导向相结合为根底.因此,邯郸市招商引资必须是多形式、多层次、多渠道的开展模式,必须走全民引资的道路.首先,要增强全民、全社会的引资意识.其次,谋划招商思路.招

　　商引资要自觉服从效劳于全市结构调整的重大战略部署,紧

　　紧围绕产业结构调整这条主线,谋划招商思路.要搞好规划,整合资源,围绕本地主导产业、重点工程制定利用外资及招

　　商的总体安排和部署,发动组织本地包括自然资源、企业资

　　源、人力资源等在内的资源,形成目标一致的整体合力,集

　　中资源搞招商.坚持市场运作与行政推动相结合,既要充分

　　发挥企业的主体作用,又要发挥政府对社会资源宏观调控的功能,组织工作班子,从谋划、招商到后期治理效劳,形成

　　连贯一体的工作机制.增强产业链招商.围绕10大主导产

　　业和4大〔大产业、大基地、大园区、大工程〕建设,有针

　　对性引进在产业链中居于核心地位的企业,特别是世界500强跨国公司,并以核心企业、主导产业为依托,引进相关配

　　套企业,把主导产业链纵向做长、横向做粗、总体做大做强.形成产业集群,使大工程成为大产业,开展成大基地.十一、增强招商引资人才队伍建设,保证招商引资工作

　　顺利实现

　　招商引资工作的主体力量,最根本是要靠一支高素质的专业招商人才队伍,这是招商工作复杂性的必然要求,是进

　　行招商科学决策的前提,是招商工作顺利进行的保证.招商

　　引资的治理者要树立正确的人才观,建立健全招商人才选

　　拔、使用、培训、考核机制,以更好发挥招商人才的主观能

　　动性,群策群力,促进区域经济快速、健康开展.招商引资的目的是为了经济开展、提升生产力.只有建

　　立与市场经济相适应的经济开展软环境,才能吸引更多的外

　　商前来投资,促进邯郸市经济更好、更快地开展.当今世界

　　经济的竞争已演化为开发软环境的竞争,良好的软环境已经

　　成为一个国家或地区综合竞争力的重要标志.在这一形势

　　下,对政府的治理职能、治理方式、治理水平等都提由了新

　　的更高的要求.为尽快适应这一形势要求,政府要实现以管

　　理为主的“全能政府〞、“无限政府〞向“效劳型政府〞的转

　　变.